Presentación Del Proyecto y Actuaciones

1. Presentación Del Proyecto y Actuaciones

2. Índice contenidos • Justificación del proyecto • Estructura del proyecto • Objetivos: General y Específicos • Actuaciones: Genéricas y Específicas • Detalle de Fases • Detalle actuaciones específicas • ¿Qué necesitamos de vosotros?

3. 1. Justificación del proyecto Teniendo en cuenta el análisis DAFO del sector, se desprende la necesidad de dotar a las empresas de las herramientas necesarias para incrementar su competitividad, eficiencia operativa, relación con sus proveedores y clientes, mediante el acercamiento al conocimiento de las estrategias de comercialización que mejor se adapten a sus necesidades todo ello desde un entorno cooperativo promoviendo sus actuaciones como colectivo. El proyecto persigue reforzar la posición competitiva de las empresas del sector TIC como colectivo, especializando su oferta hacia los principales sectores de la economía regional, desarrollando un conjunto de actuaciones orientadas a la implantación y desarrollo de estrategias combinadas de cooperación conjunta para la difusión, marketing, comercialización y ventas.

4. 2. Estructura del proyecto

5. 3. Objetivos • General AETICAL se plantea con la propuesta del presente proyecto la realización de actuaciones integrales que ayuden a consolidar la imagen del colectivo, promoviendo la realización de actuaciones en cooperación intra e intersectorial al objeto de consolidar un entorno favorable hacia el conocimiento e implantación de servicios avanzados de gestión y de comercialización, dirigidos a favorecer la plena integración de sus pymes en un mercado potencial vertical a quien dirigir su oferta desde una perspectiva de clúster.

6. 3. Objetivos • Específicos (I) Realización de acciones de cooperación que promuevan la difusión conjunta del sector TIC regional y posibiliten el establecimiento de alianzas de comercialización, desarrollo, internacionalización, intercambio de prácticas, etc. • Dar a conocer la oferta TIC regional desde una perspectiva vertical orientada a los principales sectores económicos regionales • Sensibilizar a las Pymes sobre la incorporación de soluciones en el ámbito del marketing y la comercialización que mejoren su competitividad y ayuden a consolidar y ampliar sus negocios • Apoyo a la cooperación-comunicación entre el sector TIC y el resto de sectores críticos de la economía regional [Rondas de negocio gerenciales y funcionales-tecnológicas; Creación de Grupos de Directores (CEOS – CIOS)]

7. 3. Objetivos • Específicos (II) Acercar a las empresas pertenecientes al sector TIC a un mercado potencial vertical a quien dirigir sus actuaciones de comercialización y venta desde una perspectiva de Clúster a través de acciones de cooperación intra-inter sectorial. • Identificación de empresas de Castilla y León con producto y servicio verticalizable sectorialmente • Identificación de los principales sectores productivos al objeto de verticalizar la oferta TIC [matriz procesos-productos-tecnologías-aplicaciones]

8. 3. Objetivos • Específicos (III) Análisis de los procesos de cooperación y comercialización de las empresas TIC y Benchmarking de prácticas en el sector para la definición de la metodología de negocio sectorial. • Análisis de las prácticas de cooperación, comercialización y marketing de las empresas TIC de forma paralela a la investigación sobre las prácticas implementadas por “empresas referente” del sector TIC a nivel nacional e internacional con el objetivo de aprovechar su potencial tractor y emulador • Elaboración de un informe de prácticas de cooperación y comercialización en el sector TIC que sirva como referente para priorizar las acciones a implementar en la fase 4 (implantaciones específicas) en aras a mejorar la operativa en materia de cooperación y comercialización y definir la metodología de negocio de las empresas del sector

9. 3. Objetivos • Específicos (IV) Dotar al sector de herramientas de carácter colaborativo que mejoren su posición competitiva como colectivo. • Creación de un Portal de contenidos para el colectivo TIC • Elaboración de una revista semestral sectorial • Creación de un catálogo que incluya la oferta de productos y servicios verticales del sector TIC de Castilla y León • Elaboración de previsiones tecnológicas sectoriales al objeto de poner en conocimiento de los sectores objetivo predeterminados las oportunidades tecnológicas a incorporar en sus sectores de actividad, posicionando al sector TIC como sector transversal para facilitar el logro de mejoras competitivas en el resto

10. 3. Objetivos • Específicos (V) Implantación de soluciones específicas para la mejora de las estrategias cooperativas, operativa de marketing y competencias comerciales de las empresas del sector TIC de Castilla y León. • Acciones para la búsqueda de cooperaciones que apoyen su comercialización intersectorial • Acciones de fomento de actuaciones de cooperación del sector con Universidades, Centros Tecnológicos y OPIs • Acciones para la consolidación de la cooperación con sus partners tecnológicos

11. 4. Actuaciones • Difusión del sector TIC regional como colectivo y apoyo a la cooperación intra-inter sectorial • Identificación de proveedores TIC y principales sectores productivos al objeto de verticalizar la oferta TIC • Análisis de prácticas de comercialización/cooperación del sector TIC regional – Metodología de negocio • Contenidos de ámbito vertical para la mejora competitiva del colectivo TIC regional a través de la cooperación: Portal Web Asociación + Revista Sectorial + Catálogo de oferta TIC regional + Prospectivas tecnológicas sectoriales • Genéricas • Específicas • Diseño e Implantación de soluciones específicas en el ámbito de la cooperación y la comercialización en 25 Pymes pertenecientes al sector TIC de Castilla y León

12. 5. Detalle de fases • FASE 1: DIFUSIÓN / APOYO A LA COOPERACION INTRA-INTERSECTORIAL • FASE 2: IDENTIFICACIÓN OFERTA-DEMANDA TIC REGIONAL • FASE 3: ANÁLISIS PRÁCTICAS COMERCIALIZ./COOPERACIÓN SECTORIAL • FASE 4: CONTENIDOS DE ÁMBITO VERTICAL PARA EL COLECTIVO • FASE 5: IMPLANTACIONES ESPECÍFICAS EN PYMES SECTOR TIC

13. 5. Detalle de fases • Fase 1: DIFUSIÓN / APOYO A LA COOPERACION INTRA-INTERSECTORIAL • Encuentro regional TIC de apoyo al conocimiento de la oferta TIC regional de manera sectorial: • Presentación contenidos elaborados en el marco del proyecto, resultados obtenidos y mejores prácticas implementadas en las Pymes del sector • Constitución de un marco cooperativo para el acercamiento del Sector TIC al resto de Pymes pertenecientes a sectores críticos de la economía regional • Rondas de negocio directivos: establecimiento de contactos entre empresas del sector TIC y directivos de empresa del resto de sectores para potenciar establecimientos de vínculos comerciales y su sensibilización en materia tecnológica desde su posición de decisores finales. • Rondas de negocio funcionales: tecnológicas: establecimiento de contactos entre empresas del sector TIC y directores de los departamentos de tecnología-informática del resto de sectores para potenciar establecimientos de vínculos comerciales y su sensibilización en materia tecnológica desde su posición de implantadores-gestores de las soluciones.

14. 5. Detalle de fases • Fase 2: IDENTIFICACIÓN OFERTA-DEMANDA TIC REGIONAL • Estudio de mercado sobre las diferentes empresas del sector con posible producto verticalizable sectorialmente • Investigación sobre los sectores objetivo destinatarios de la oferta TIC regional actual • Identificación y caracterización de cada empresa localizada • Identificación y caracterización de la cartera de productos-servicios de cada empresa localizada • Identificación, caracterización y selección de los sectores críticos de la economía de Castilla y León susceptibles de centrar la focalización de la oferta TIC regional • Elaboración Matriz procesos-productos-tecnologías-aplicaciones sectoriales

15. 5. Detalle de fases • Fase 3: ANÁLISIS PRÁCTICAS COMERCIALIZ./COOPERACIÓN SECTORIAL • Análisis de las prácticas de cooperación, comercialización y marketing de las empresas TIC de forma paralela a la investigación sobre las prácticas implementadas por “empresas referente” del sector TIC a nivel nacional e internacional. • Elaboración de un informe de prácticas de cooperación y comercialización en el sector TIC que sirva como referente para priorizar las acciones a implementar en la fase 4 (implantaciones específicas) en aras a mejorar la operativa en materia de cooperación y comercial de las empresas del sector.

16. 5. Detalle de fases • Fase 4: CONTENIDOS DE ÁMBITO VERTICAL PARA EL COLECTIVO • Desarrollo Portal Web de la Asociación para el soporte de las actividades de difusión cooperativa y contenidos elaborados • Elaboración de una revista sectorial de carácter semestral • Elaboración de dos diferentes catálogos de contenidos como herramienta de difusión colectiva para el conocimiento de la oferta TIC regional. • Elaboración de previsiones tecnológicas a incorporar en cada sector seleccionado de manera que se promocione al sector TIC regional como elemento clave para la consecución de mejoras competitivas y posibilidades de innovación en el resto de sectores económicos.

17. 5. Detalle de fases • Fase 5: IMPLANTACIONES ESPECÍFICAS EN PYMES SECTOR TIC • Acciones dirigidas a potenciar y mejorar las actividades de cooperación y comercialización de las empresas TIC regionales, mediante la incorporación de soluciones que incrementen su competitividad a la hora de dirigirse al mercado. Tres tipologías de soluciones en función de las necesidades de las empresas participantes: • Acciones para la búsqueda de cooperaciones que apoyen su comercialización intersectorial • Acciones de fomento de actuaciones de cooperación del sector con Universidades, Centros Tecnológicos y OPI´s • Acciones para la consolidación de la cooperación con sus partners tecnológicos El Nº de implantaciones a desarrollar se cifran en 25 , distribuidas provincialmente.

18. 6. Detalle de actuaciones específicas • Planes de Marketing corporativo / de producto • Auditorías / Consultorías de Marketing y Ventas • Consultorías de desarrollo de comunicación comercial y técnicas de venta • Estrategias para la mejora de la gestión de las relaciones con los clientes • Alianzas comerciales y consorcios entre empresas del sector • Creación redes cooperativas de distribución • Acciones de apoyo a la internacionalización a través de la cooperación (Investigación cooperativa, participación Plataformas tecnológicas, consorcios internacionales) 1. Acciones para la búsqueda de cooperaciones que apoyen su comercialización intersectorial

19. 6. Detalle de actuaciones específicas • Preparación de proyectos cooperativos en materia de I+D con Universidades o Centros Públicos de investigación (CPIs) para la solicitud de ayudas públicas, nacionales o internacionales. • Contratos de colaboración con Universidades, CPIs, Fundaciones en los que dichos organismos realizan actividades de I+D por encargo de la empresa. • Gastos de patentes generadas por proyectos conjuntos con Universidades/CPI • Adquisición de licencias para explotación comercial de invenciones y tecnologías desarrolladas conjuntamente con Universidades/CPIs. 2. Acciones de fomento de actuaciones de cooperación del sector con Universidades, Centros Tecnológicos y OPI´s 3. Acciones para la consolidación de la cooperación con sus partners tecnológicos

20. 6. Detalle de actuaciones específicas • Lanzamiento de pliegos con condiciones de participación • Hasta el 29 de junio para la presentación de proyectos (Equipo de trabajo de Aetical disponible para asesorar y guiar en la preparación de la solicitud) • Eliminación de propuestas no subvencionables (No se evaluará la calidad de los proyectos sino si son subvencionables dentro de la ayuda concedida por ADE Inversiones y servicios) • Adjudicación por sorteo de las ayudas Procedimiento

21. 6. Detalle de actuaciones específicas Formatos de Ayuda: Se propondrán 2 reservas de cada categoría destinados a sustituir eventuales bajas

22. 6. Detalle de actuaciones específicas

23. 7. ¿Qué necesitamos de vosotros? • Cumplimentación del Cuestionario sobre Prácticas de Comercialización para la realización del Estudio • Cumplimentación de las Fichas de Empresa-Producto para la elaboración del Catálogo • Si participa en las actuaciones específicas: Oferta, Facturas y Justificantes de pago