Азбука маркетинга инновационных проектов 26. 10. 2006 г. Бутаев Э. И.

1. Азбука маркетинга инновационных проектов26. 10. 2006 г. Бутаев Э. И.

2. Л. Е. Варакин «Информационно-экономический закон» Москва, МАС 2006 г. А. В. Жаворонков «Российское общество: потребление, коммуникация и принятие решений 1967-2004» Москва, Вершина, 2006 г. Ю. А. Кобленц-Мишке «Моделирование зависимости потребления предметов длительного пользования от динамики распределения доходов», Москва, диссертация ЦИМИ РАН, 1994 г. Кутлалиев А.Х., Попов А.В. презентация «Жизненный цикл товаратеория и практика»http://forum.gfk.ru/texts/index.html А. Шнайдер, Я. Кацман, Г. Топчишвили «Наука побеждать в инвестициях, менеджменте и маркетинге», Москва, АСТ, 2002 г. Frank M. Bass «Diffusion Theory in Marketing: A Historical Perspective», Москва, 1999 г. http://ecsocman.edu.ru/images/pubs/2004/02/23/0000149510/261,4,History Published in Management Science in1969, “A New Product Growth Model For Consumer Durables” Публикации, которые расширяют и дополняют изложенный материал и, которые широко использованы при его подготовке

3. Какими наблюдениями и мыслями я хотел бы поделиться с вами. Законы реализация общественных и экономических инноваций подобны, т. к. это есть законы изменение состояния российского общества.Российская история - лучшая модельная лаборатория для разработки стратегии инновационного проекта Экономический анализ и экспертиза инновационных проектов все больше становится отдельным разделом современной экономики. И больше половины этого раздела это рассмотрения особенностей маркетинга этих проектов. Для этого раздела маркетологи даже нашли броское наименование: «Квантовая экономика» Применимость классических моделей маркетинга для российского рынка B2B хорошая, а для B2C требует переработки и переосмысления. Особенности нашего рынка:отставание в потреблении новых товаров и услуг на несколько лет, короткие циклы развития рынков многих инновационных продуктов; множество территорий с большим процентом бедного населения. И в связи с этим алгоритм вывода на массовый рынок нового товара или услуги должен исходить из стратегии «глубокого проникновения» с одновременным построением общероссийского бренда. Пример применения предлагаемой стратегии и алгоритма: подробно и доказательно.

4. Из-заотставания наших покупателей в освоении новых потребительских технологий и малых объемов насыщения новых рыночных сегментов для получения прибыли в России очень важна своевременность старта проекта. Из-за небольшого времени стремительного развития новых сегментов рынка у российской команды инновационного проекта практически нет времени на исправление ошибок. Все важнейшие его этапы планируются до запуске проекта Из-за неразвитости фондового рынка, закрытостью информации о реальной цене продаваемых бизнесов, некачественной оценки стоимости бренда и других объектов интеллектуальной собственности, невозможно точно сказать какова прибыль (убыток) по этому виду российских проектов по ходу их выполнения. Оценки экспертов разнятся в 2 -3 раза. При выполнение этого рода проектов весь мир применяет особый вид менеджмента – проектный менеджмент. В соответствии со стандартами которого, команда и руководитель проекта на время его выполнения имеют статус и трудовой договор не такой, как у других сотрудников компании. В России в управлении инвестиционными и инновационными проектами пока нет разницы. Что за объект – инновационный проект в применение к российским реалиям?

5. Инновации Законы развития рынков новых товаров и услуг Диффузионные или пороговые модели?

6. Сокращение сроков внедрения важнейших технических новшеств Первый проект долгосрочного прогнозирования нового рынка , с которым я когда-то ознакомился

7. Несколько примеров кривых, отражающих динамику усвоения нового «Выведение на рынок», Бурный рост, Насыщение, Уступка позиций новому продукту

8. Динамика изменения численности городов с населением более миллиона человек(В.С. Хорев)

9. Динамика роста услуг сотовой связи в России и в Европе( % освоенного рынка от времени Э. Разроев)

10. Динамика числа публикаций – примеры из разных областей.

11. Применение прогноза, построенного по модели Басса для рынка первых цветных телевизоров Число абонентов аналоговой сотовой связи в Москве Изменение длины проростка пшеницы с течением времени Изменение количества абонентов пейджинговой связи в Москве НИИ биологии и биофизики Томского гос. университета

12. Расчетная динамика объемов продаж n(t) по западной модели: скорость продаж f = dn/dt = (a + n)·(1 - n), a = 0,005 – 1,2 Экспериментальные точки для Wi-Fi соответствуют a = 0,17 (от 0,15 до 0,20)

13. Математические модели развития рынка ТДП • Логистическая функция • Модель Стоуна – Роу 1957 г. • Модель Фрэнка Басса • Решение уравнения Ф. Басса

14. Интерпретация модели Ф. Басса

15. Инноваторы и имитаторы в цифрах показателей Из презентации А. Кутлалиева и А. Попова

16. Совпадение значений коэффициентов по-видимому привело к ошибке интерпретации

17. Исходя из таких представлений стали объяснять динамику роста рынков

18. Процент опрошенных, попавших в данную группу отношения к инновациям

19. Российская недельная аудитория, пользующихся Интернет (в мил. человек) данные ФОМ

20. Прогноз роста продаж компьютеров, который вряд ли оправдается График приведен в докладе Ф. Басса (1999 г. ) в качестве примера правильного долгосрочного прогноза

21. Надо добиться максимальной скорости продаж для одного сегмента, который должен иметь возможность дать 10% всех потенциальных покупателей и «дать» их в самые короткие сроки • Почему в нашем случае так? • Так учит нас действовать теория организации социальный революций. Мы все ее учили в школе. • Исходя из такой логики в нашей медицине определяют наступила или нет эпидемия в Москве. Никто не смотрит заболели только отличники или троечники. Важна пороговая цифра • При коротких жизненных циклах инноваций в России для массовости очень важна первоначальная скорость роста покупателей • Для меня как маркетолога задача свелась к продуманному выбору сегмента №1 • Определения для него ценовой и рекламной стратегии. • Но вот беда. Бренд я должен делать совсем не для него. Иначе впереди меня ждет ребрендинг Процент россиян с доходами более $245 на члена семьи в месяц, ответивших летом 2004 года, что пользуются Интернет раз в неделю и чаще

22. С точки зрения возможности изменять жизнь.Выбор типа покупателей для начальной стадии проекта (типа бациллоносителя приобретения).Размышление над материалами книги А. В. Жаворонкова

23. Данные ф. Комкон-2 Возраст потенциального покупателя

24. Расчеты объема и доступных цен Сейчас около 340 000 Достигнута за 1 -2 месяца реализации проекта Это потребовало серьезной розничной сети продаж своей и дилерской.Объединенную за счет бренда. Месячный объем продаж рассчитывался 12 тыс. контрактов до достижения 200000 абонентов и20000 продаж в месяц в дальнейшем

26. Затраты на сотовую связьобработка данных исследований РОМИР 2004 г.

27. Расчет доступности цен, используя пороговые модели

28. Фрагменты рекламы СТРИМ, показанной москвичам в 2004 году

30. Определение доступности планируемой цены Процент годового бюджета расходуемый на ТДП 27% Процент годового бюджета расходуемый на ТДП 15%

32. Рост интереса к предмету грядущих инновационных изменений. Автор: Г. А. Гольц

33. Рост количества абонентов, подключенных к услугам бренда «СТРИМ»

34. Структура рынка услуг предоставления москвичам «домашнего» широкополосного доступа в сеть Интернет(По данным консалтинговой компании J’Son&Partners)

35. В сентябре 2004 года, когда началось интенсивное рекламирование бренда «СТРИМ», в поисковой системе «Яndex»было зарегистрировано 9121 запросов со словом «СТРИМ». Затем их было 20000, затем 100000. Сейчас…

36. Взаимосвязь дохода и наличия современных средств связи

37. Основная модель «квантовой экономики»