No hagas por otros lo que pueden hacer por s í mismos.

1. IAF No hagas por otros lo que pueden hacer por sí mismos.

2. IAF bibliografía El material de este módulo proviene de los talleres que ofrece la Industrial Areas Foundation. Como referencia también pueden verse los libros “Going Public”, de Michael Gecan, publicado en 2004, y el libro “Roots for Radicals”, de Edward T. Chambers, publicado en 2003.

3. IAF preguntas clave Existe el sector del mercado, el sector del Estado y el 3er sector, en el que están. No preguntarse esto conduce a error en la acción. ¿Dónde están? Sin duda alguna : P O D E R Con frecuencia no se hace esta pregunta, y de pronto no se sabe qué se quiere. El poder es la habilidad de actuar, estar en la posibilidad de actuar. ¿Qué quieren? ¿Cómo trabajan? Volveremos a esto más adelante. De hecho, es el tema de gran parte del taller que imparten.

4. IAF herramientas, hábitos Encuentros Individuales Es la herramienta básica de la IAF. Todas las acciones están basadas en encuentros 1 a 1, desde la detección de líderes, hasta la selección de organizadores, y el desempeño de los líderes. Esto ha cambiado a lo largo de los años de la experiancia de la IAF. Cada vez que hay que realizar una acción, se hace un análisis profundo de los actores y factores involucrados. Análisis del Poder Enseñanza y Entrenamiento Lo hacen todo el tiempo, porque hay que pensar y crecer. Las buenas acciones no enseñan si no se hace una reflexión sobre ellas. Acción – Evaluación No se trata de actuar de vez en cuando, sino siempre.

5. IAF principos del trabajo Affirmative Individuals La mayoría de las gentes toman las decisiones correctas la mayoría de las veces. Si tú no crees esto, no hay razón para trabajar con las gentes. Necesidad de Instituciones Es necesario construir una estructura para alcanzar lo que la gente quiere lograr. Universalidad del Cambio Organizar significa desorganizar y reoganizar. Certeza de Lucha Mucha gente piensa que al organizar no habrá tensiones, pero esto no tiene sentido. Siempre hay tensión en el camino Producción/Impacto/Resultados Esto es la rendición de cuentas. Si no hubiera resultados, ¿por qué las gentes habrían de unirse a la organización?

6. IAF poder Poder sobre Poder con relacional unilateral involucramiento control y dominio recíproco unidireccional status formal, oficinas, staff, insider/fixer, suma zero, privado/closet/misterioso dinámico, normal, expansivo, público, contable parcial total Podersobre Poder con experiencia directa experiencia indirecta violencia interacción contínua propaganda expansión de la esfera reflexión / evaluación temor burocracia irracional expertos Para construir el “poder con”, se requiere la interacción cara a cara.

7. IAF la red de la IAF Describen, con detalle, cómo permanentemente entran en contacto con empresarios, con funcionarios de gobierno, con todos los sectores, y cómo construyen una relación con ellos, para actuar conjuntamente en el futuro, en algún momento, en algún caso.

8. IAF organización de poder de base amplia Pregunta honesta : ¿debemos organizar? No es posible servir a todas las organizaciones que te buscan. Debemos preguntarnos si hay condiciones suficientes para servirles. Debemos preguntarnos si les daremos nuestro tiempo. Primero hay que acercarse a la organización para conocerse mutuamente, y les hacemos saber quiénes somos. Luego debemos preguntarnos si podemos organizarlos, y si se pueden encontrar líderes y entrenarlos.

9. IAF sin dinero, sin staff, sin temas Cuando hay dinero la gente inventa un problema que se ajuste a los requerimientos del programa del que se trate. No hay que crear necesidades. Staff pequeño, para evitar gastar mucho, y evitar que las gentes interpreten que el tamaño del staff corresponde al “nivel de organización”. “Sin temas” quiere decir que no hablamos con ellos sobre temas para colaborar. Sí se identifican problemas, pero no se convierten en temas para la colaboración. Después de los encuentros relacionales iniciales la comunicación se hace por teléfono. Se continúa trabajando sin dinero, sin staff y sin temas, hasta que la organización determina cuánto dinero necesita, piden entrenamiento, y hacen contacto con instituciones para resolver su problema.

10. IAF comité patrocinador  Es entonces que podemos ver cuánto dinero pueden conseguir, cuántas instituciones logran involucrar, y cuántas de sus gentes están siendo entrenadas. Debe haber unas 10 personas siendo entrenadas por cada institución involucrada. El entrenamiento que les damos es acerca del poder, y cómo alcanzarlo. En esta etapa del proceso se crea un comité patrocinador. Durante todo este periodo nos probamos mutuamente.

11. IAF aprender y relacionarse Las gentes ingresan a una organización no solamente por los resultados que obtienen, sino también porque quieren relacionarse, y porque quieren aprender. El aprendizaje y el relacionarse son muy importantes porque no podemos tener resultados diariamente. El aprendizaje es en el sentido de conocimiento social; no se trata de tener un maestro, pero si hay un maestro tiene que saber realmente de aquello que está enseñando. En esta etapa la IAF hace el análisis de la organización. Si no se deja que la organización defina sus propósitos, sus ideas, sus medios, etc., entonces se crean organizaciones idénticas. Eso no debemos hacerlo.

12. IAF poder de base amplia • Las organizaciones están construidas a partir de instituciones como : la familia, las congregaciones, AA, evangélicos, instituciones de salud, etc. • Las nuevas organizaciones tienen que tener líderes, necesitan instituciones mediadoras, y necesitan entrenar a su staff para realizar encuentros relacionales. • Con organizaciones ya existentes se tiene que : • apoyar / reorganizar • desorganizar y hacerlas desaparecer • crear una nueva organización

13. IAF como una cultura enfoque Burocrático enfoque Relacional burocracia líderes talentosos misión edificios procedimientos reflexión papel / internet (newsletters, folletos, etc.) Es necesario identificar líderes talentosos que se pregunten qué tan bien lo están haciendo (bueno, o no), en dónde están, qué buscan, etc., líderes que tengan una misión. evite a los seguidores, busque líderes Las fundaciones prefieren proyectos, no buscan organizar.

14. IAF dinero Nunca preguntar a la gente si tienen dinero. Usualmente dicen que no lo tienen. La experiencia muestra que la gente pobre paga mejor que la gente que no lo es. El dinero importante viene de las cuotas, los grants y la recaudación de fondos. El dinero de las gentes debe ser controlado por ellos mismos. Una manera de vulnerar una organización es evitando que cobre sus cuotas. Nunca tratar de evitar que cobren cuotas.

15. IAF de los líderes ¿qué buscamos en el líder? Cabeza Imaginación; ver las cosas de una manera un poco diferente. Ser capaces de evaluar. Ser capaces de aprender de los errores y del éxito. Corazón Emoción, sentimiento, entrega, generosidad. Agallas Algo dentro que dice “quiero crear”. Valor para crear. Espíritu / peso reposo / observación Algo dentro que dice “espera !, mira!”

16. IAF de los líderes ¿qué esperamos del líder? • Esperamos : • que sea curioso; • que tenga deseo de ser transformado; • que aprenda; • que pueda hacer un juicio (duro, final, afirmativo, directo, objetivo); • que actúe (acción es “un evento organizado para obtener un conjunto específico de reacciones”) • Cuando se hace un juicio fuera de una relación, es duro, frío. Cuando se hace dentro de una relación, es uno de los mejores momentos para contribuir a los otros. • Un líder siempre tiene seguidores, que no deben ser considerados como anónimos. Un líder debe tener relaciones con los otros.

17. IAF ¿cuáles son las partes de una acción? • Enojo • En la acción está implícito el enojo. Siempre debe haberlo. • Equipo • Debe haber un equipo que actúe como tal. • Lo que se quiere - un tema • Debe ser inmediato, realizable, alcanzable. • Blanco • Debemos identificar quién puede dar lo que se quiere. Se hace investigación sobre los posibles blancos. • Valor • Para preguntar, para confrontar, para presionar, con el objeto de obtener la respuesta deseada.

18. IAF logística • Lugar • El lugar importa. Es necesario ensayar la reunión 2 ó 3 veces. • Tiempo • Las reuniones no deben durar más de 1:30 horas; es mejor que duren 45 minutos. • Comisión • Su presencia debe servir para estimular al líder, y para entrenar a futuros líderes al observar en escena a otro que tiene más experiencia. Es importante señalar que la verdadera relación entre los miembros de una organización ocurre en la acción; no ocurre tanto en los encuentros relacionales.

19. IAF encuentros relacionales • Propósito • Estimar rápidamente si el prospecto puede ser un líder o no. • Método • Determinar cuáles son las motivaciones históricas del prospecto para trabajar para la comunidad a la que esté sirviendo, entrever cuáles son los posibles orígenes de su enojo personal, y estimar si éste es duradero o no, y en qué medida ha madurado y se ha estabilizado. • Procedimiento • El encuentro puede iniciarse pidiendo al prospecto de líder que relate una breve historia de su relación con el objetivo principal de la organización; de allí pueden emerger varias líneas a seguir durante el encuentro. Se debe preguntar “por qué”, repetidamente, cuando el prospecto mencione decisiones o acciones que haya tomado.

20. IAF encuentros relacionales Por cada 100 encuentros relacionales que se hacen resultan unos 6 prospectos de líder. Dominar el método de encuentro relacional para que sea una herramienta práctica y útil. • Los talleres de entrenamiento sirven simultáneamente a varios propósitos: • los asistentes aprenden a hacer encuentros relacionales • la IAF conoce los antecedentes de vida de los asistentes • la IAF puede observar a sus miembros jóvenes desempeñándose como instructores • los directivos de la IAF reflexionan sobre las principales ideas estructuradoras de su acción diaria, y cómo les pueden ser presentar a los prospectos de organizadores.

21. IAF público - privado Público Privado dónde dónde hogar, familia, ego, amigos cercanos trabajo, escuela, vecindario naturaleza naturaleza formal, frío / transaccional, cuidado / calculado informal, cálido, único, íntimo, de largo plazo basado en basado en Interés propio, negocio, trato amor, fe busca busca respeto (presión, reto) ser querido / ser amado número número muchos pocos

22. IAF instituciones Burocráticas Relacionales líderes (talentosos, personas específicas) comprométalos, entrénelos edificios, calentadores (iglesias), llaves, computadoras directivas, misión : de propósito claro, concisas procedimientos: comités, minutas programas, staffs poco overhead papeles: boletínes, newsletters, sitios web, e-mail muchas cosas, cada una desde unas pocas direcciones pocas cosas, de muchas direcciones éxito : existencia éxito : producción