POIs

1. POIs Никита Пушняков Для тренингов «Прямая Речь»

2. Содержание тренинга Правила | Стиль | Цель | Виды | Содержание | Время | Стратегия | Ответ | «Никогда не...» | Советы и трюки | Практика Что такое POI? Зачем они нужны?

3. POI – это прицельный выстрел в аргументацию оппонента • POI– это элемент парламентских дебатов, позволяющий команде противника задать вопрос или сказать краткую ремарку во время речи спикера. Время (сек): Это вопрос: 99% 30% 5-7 В идеале 10-20 На деле В идеале На деле

4. 3 главных правила • Проявлять уважение к спикеру • Нельзя задавать в течении первой и последней минуты 1 мин 1 мин • Не превышать 15 секунд НИКОГДА! НИКОГДА! НИКОГДА!

5. Для того, чтобы дать POI, надо . . . • Встать • Положить одну руку на затылок, а другую направить на спикера (с распрямленной ладонью) • Сказать что-то вроде • «Сэр!» • «Вопрос, мэм!» • «Вопрос!» • «На эту тему!» • «. . .» • Объяснить свой вопрос всей аудитории (судьям) в течении 15секунд(в обезличенной форме)

6. Ну хотя бы как-то так . . .

7. Принять POI можно 3 способами Принять сразу Отказаться Подождать • «Да!» • «Слушаю Вас!» • Если не ломает структуру речи • Чтобы удивить оппонента • Если осталось мало времени • Если уверен о чем говоришь • «Нет, не сейчас» • или махнуть рукой • Если не охота прерываться • Если уже взял 1-2 • Если не уверен в своих аргументах • «Один момент!» • «Секунду!» • Не заставлять ждать более 20 секунд • Закончить мысль и принять • Иногда это может сбить оппонента

8. Главная цель POIs – выиграть дебаты • Указать на ошибку в аргументации оппонента • Объяснить, как Ваш материал опровергает то, что сейчас говорит оппонент • Ввести новый материал (особенно для 2-ой половины) • Вернуть дебаты к Вашему материалу (особенно для 1-го правительства) • Доставить дискомфорт спикеру Обратить на себя внимание | Показать свое превосходство | Выиграть дебаты

9. По содержанию POIs должны быть как можно сложнее для ответа POIs позволяющие ответ «Да/Нет » Подразумевают ответит «Да/Нет» Заставляют спикера подумать Сбивают его со своей речи Возникает шанс запутаться POIs, спрашивающие «Почему?». «Как?». «Каким образом?» Совет: Запишите POI на листке бумаги прежде чем встать. Тогда Вы точно не забудите вопрос и сможет его четко и понятно сформулировать.

10. Наиболее подходящее время, чтобы задать POI Сразу после 1 мин • Все это сделают • Уточнить план • Ответить на опровержение Между аргументами • Удобный / логичный момент • Часто спикер хочет взять POI именно сейчас Когда спросит • Надо быть всегда готовым, даже если Вы считаете это плохим стилем Когда несут чушь • Покажите судье, что Вы это тоже слышали • Обычно встанет вся скамья К концу речи • Особенно если спикер не взял ни одной POI или у него не хватает времени В замешательстве • Задавайте многоPOI чуть только спикерпочувствовал дискомфорт

11. Работайте в паре при подаче POI • Вставайте поочереди • С интервалами в 10-15 сек • Вставайте вместе • Для большего эффекта • Работайте вместе! • Записывайте и приоритизируйте POI • Делитись ими с партнером • Разгрузите партнера, если он готовит свою речь • По крайней мере 2-3, а лучше 5-10 в течении одной речи!

12. Отвечайте на POI четко и понятно • Опровергните POI • Ответьте своим аргументом • Отшутитесь  Совет: Не обещайте вернуться к вопросу потом. Вы все равно об этом забудите, а судья за этим не уследит.

13. Никогда не . . . • Никогда непревышайте лимит в 15 сек • Никогда не останавливайте вопрос через 3 сек • Никогда не обещайте ответитьна POI потом • Никогда не прыгайте каждые 2 сек • Никогда не оставляйте POI не отвеченной • Никогда не берите более 2 (макс 3) POI во время речи • Никогда не сидите, не задавая POIs оппоненту

14. Советы ималенькие трюки для эффективной подачи POI • Удивите спикера • Поймайте в момент слабины • Удивите позитивно («Question, сэр!») • Украдите POI у другой команды • Встаньте вместе с ними, прямо перед ними или сразу за ними • Задавайте POI «стратегически» • «По диагонали» • Остерегайтесь «кражи аргумента» (хотя ... часто это видно) • Поза и месторасположение • Немного помешайте спикеру • Заслоните другую команду • Используйте мебель  • Но!!! Соблюдайте приличие!!!

15. Спасибо за внимание

16. На практике Вам надо будет «засыпать» спикера вопросами • Два человека готовят речи по 5 минут • 10 минут на подготовку • Речь премьер-министра и лидера оппозиции • Во время их речи они должны взять каждый предлагаемый POI (время останавливается) • Все активно задают POIs и записывают их • Разбираем все в группе