Nuevas empresas.

1. Nuevas empresas.

2. El emprendedor. • Desarrollo emprendedor: Acto de integrar una nueva organización. • Aventura empresarial: Empresa que tiene como objetivos primarios el conocimiento y los rendimientos elevados. • Emprendedor independiente: Persona que establece una nueva organización sin el beneficio del patrocinio corporativo.

3. Mitos sobre los emprendedores. • Mito 1. Los emprendedores nacen no se hacen. Realidad: La formación de un emprendedor ocurre gracias a la acumulación de habilidades relevantes, experiencias y contactos a través de los años e incluye grandes dosis de autodesarrollo. • Mito 2. Cualquiera puede comenzar un negocio. Realidad. La parte más sencilla es comenzar. Lo más difícil es sobrevivir, sostenerse y construir una empresa a fin de que sus fundadores puedan lograr una cosecha. • Mito 3. Los emprendedores son apostadores. Realidad. Los emprendedores exitosos toman riesgos calculados con mucho cuidado. No toman riegos deliberados innecesarios, ni se amedrentan retraen ante los riegos inevitables. • Mito 4. Los emprendedores quieren todo el crédito para ellos mismos. Realidad. Los emprendedores solitarios sobreviven, más los emprendedores de mayor potencial forman equipos , una organización y una empresa.

4. Mitos sobre los emprendedores. • Mito. 5. Los emprendedores son sus propios patrones y completamente independientes. Realidad. Los emprendedores tienen que servir a muchos que incluyen: socios, inversionistas, clientes, proveedores, acreedores, empleados y familia. Sin embargo, los emprendedores pueden tomar decisiones libres acerca de cundo y que responder. • Mito 6. Los emprendedores experimentan una gran tensión y pagan un precio elevado por ello. Realidad. Esto es cierto, pero existe evidencia, que para los emprendedores , esto lo encuentran muy satisfactorio en su trabajo. • Mito 7. Los emprendedores deben ser jóvenes y plenos de energía. Realidad. Estas cualidades pueden ayudar, la edad no es un obstáculo. La edad promedio de un emprendedor que se inicia en negocios de alto potencial es de alrededor de 30 años y muchos comienza negocios a los 60. • Mito. 8. Si un emprendedor tiene suficiente capital al inicio, no puede fallar. Realidad. con frecuencia lo opuesto es cierto. A menudo mucho dinero crea euforia, falta de disciplina y gasto impulsivo, conduciendo a problemas serios. • Mito 9. Si un emprendedor es talentoso, el éxito llegará en uno o dos años. Realidad. Rara vez se establece con solidez un negocio nuevo en menos de tres o cuatro años.

5. ¿Por qué convertirse en un emprendedor independiente? • A la gente le encanta causar sensación. • Trastorna el status quo, y cambias las formas de hacer las cosas. • Las oportunidades limitadas en las empresas grandes motiva a las personas a crear sus propios negocios. • La frustración por la burocracia observada en las grandes empresas.

6. La influencia económica. • Aumenta de la oferta monetaria y préstamos bancarios, posibilitan la apertura de nuevos negocios. • El crecimiento económico real de la economía. • Pero existen las amenazas, cuando la economía entra en sus ciclos recesivos. • La visión y el talento ayuda a los emprendedores a salir adelante en los tiempos difíciles.

7. Retos importantes de los pequeños negocios en el país. • La pequeña y mediana empresa en el país proporciona un poco más del 60% de empleo en Nicaragua, pero solamente aporta el 40% del PIB. El reto es incrementar la productividad del trabajo a través de la modernidad. • Crear mayor valor agregado a la producción, a través de la creación de clústeres. • Establecer mejores prácticas empresariales, sobre todo en el control del proceso productivo. • Identificar claramente los nichos de mercado y satisfacer de mejor manera las necesidades de los consumidores, gracias a la especialización.

8. ¿Qué negocios se pueden iniciar? • Idea. Un gran producto y mercado sin explotar. (Soichiro Honda) • La oportunidad. Es surgir en el momento preciso gracias a: • Descubrimientos tecnológicos. (Informática) • Cambios demográficos. (Turismo para los jubilados de los países desarrollados) • Cambios en los estilos de vida y gusto. (Hostales en la campiña) • Desajustes económicos. (Aumento del parque de motocicletas) • Cambio en las reglas gubernamentales. (Incentivos al sector turismo) • Descubrimientos de recursos. (La apertura de minas en el sector de la Libertad, Chontales ha generado el surgimiento de nuevos negocios conexos a la actividad minera) • La apertura económica. El CAFTA posibilitó que nuevos negocios exportaran productos al “segmento nostálgico” en E.U.A.

9. ¿Qué necesita para ser exitoso? • Rasgos personales. Hacer buenas elecciones. • Compromiso y determinación. Decisivos, tenaces, disciplinados, dispuestos al sacrificio • Liderazgo. Iniciativa propia, trabajo en equipo, maestros y estudiantes. • Obsesión por la oportunidad. Conocimiento de las necesidades de los consumidores y engrandecimiento del valor percibido. • Tolerancia al riesgo, ambigüedad e incertidumbre • Creatividad, seguridad en si mismo y habilidad para adaptarse. • Motivación para destacar. Buscar resultados, en base a objetivos altos, pero alcanzables.

10. Tomar buenas decisiones. • Una buena decisión tienen como características fundamentales: • Analizar detenidamente las variables positivas como negativas del futuro negocio. • Evitar el estrés al tomar una decisión. • Evitar el excesivo triunfalismo. • Tener claramente la TMAR mínima dispuesta a aceptar.

11. Planeación • ¿Por qué escribir un plan de negocios? He aquí algunos fundamentos: • Los emprendedores exitosos se comprometen con el. • Los inversionistas lo requieren. • Los banqueros lo desean. • Los especialistas lo sugieren. • Los proveedores y clientes lo admiran. • Los administradores lo necesitan. • Los consultores lo recomiendan. • La razón lo exige.

12. Un plan de negocios debe poseer las siguientes características: • Claro. Sin ambigüedades, entendible (que cualquier persona lo pueda comprender), que no deje lugar a dudas o se preste a confusiones. • Conciso. Que contenga sólo la información necesaria, si más datos que los que realmente indispensables. • Informativo. Con lo datos necesarios, que permitan: • Tener imagen clara del proyecto (incluyendo sus ventajas competitivas y sus áreas de oportunidad) • Medir la factibilidad de este. • Facilitar la comprensión, lo cual asegure, paso a paso, un desarrollo adecuado del mismo.

13. Venta del plan. • Cuando el emprendedor no cuenta con suficientes recursos debe recurrir al financiamiento externo lo puede obtener a través de: • Inversionistas (socios) • Instituciones financieras. • Acuerdos con proveedores y clientes. • Consejeros con alguna participación en el negocio nuevo (negociar participación por consejo)

14. Riesgos de los emprendedores a lo inmediato. • El crecimiento temprano de las empresas nuevas, puede hacerlos desviar hacia otros productos y mercados en donde no existe experiencia o se pierde el sentido de calidad. • No tener una idea clara del nuevo negocio, lleva a descubrir que algunas actividades no son agradables para el emprendedor. • Los negocios pequeños son los primeros que siente las presiones competitivas, sobre todo en costos (economías de escala) • El financiamiento es escaso para los negocios pequeños en comparación a las grandes empresas.

15. Riesgo de los emprendedores a mediano y largo plazo. • Mortalidad. Muchas empresas pequeñas desaparecen al morir el fundador. • Delegación inadecuada. No siempre el fundador de la pequeña empresa debe considerarse el “omnipotente” debe delegar de manera efectiva. • Uso inadecuado de los recursos. La falta de financiamiento, a veces no es por falta de dinero, sino por no saberlo optimizar. • Mala planeación y control. Por ser negocios pequeños, se deja un aspecto secundario a los que es la planeación (asumen que la planeación es solo para las grandes empresas). Error mayúsculo.

16. Los emprendedores jóvenes en Nicaragua • Existen 3 instituciones que promueven el movimiento emprendedor en Nicaragua. • NITLAPÁN UCA. De carácter universitario. • SEJUVE. Gubernamental. • AgoraPartnerships. Organización gubernamental, liderada por la familia Terán.

17. Definición del emprendedor nicaragüense. • ”,un emprendedor es aquel que asume todos los retos que se le presentan, independiente de que éstos sean desconocidos”. Sin embargo estas características no la poseen muchos jóvenes. Ejemplo. • Programa en el 2008 aplicaron 300 jóvenes, de los cuales se seleccionaron 142, pero solamente 85 jóvenes entraron al programa de capacitación en donde elaboraron su plan de negocios y, al final, únicamente 15 jóvenes tienen establecimientos funcionando. (NITAPLÁN – UCA)

18. La experiencia de SEJUVE • Durante la edición del concurso del 2008 se inscribieron 115 jóvenes, 90 fueron capacitados, 68 elaboraron sus planes de negocios, pero solamente 20 llegaron a finalistas, de los cuales, 4 fueron los ganadores. • Principal debilidad. Este abandono se debió en gran parte a que los jóvenes que inicialmente aplicaron, a medida que su idea de concretar un negocio se hacía más realista, desertaron por el miedo al fracaso o a la responsabilidad.

19. Experiencia de AgoraPartnerships (Ricardo Terán) • “…..son gente muy capaz, apasionados, que trabajan incansablemente, pero que reconocen que tienen debilidades”. • Carecen de innovación, centrándose en el producto y no en el potencial del mercado, limitando la capacidad de su desarrollo. • Falta de búsqueda de información y confiar en la percepción. • Considerar que el éxito esta a la vuelta de la esquina. • Culpar a la situación socio – económica del país y perder de vista que en algunos casos, el mismo status quo pueden brindar oportunidades a los nuevos negocios.