HAKULOMAKE - OHJEISTUS

1. HAKULOMAKE - OHJEISTUS Arvioimme yrityksenne soveltuvuutta Venture Expressiin hakulomakkeen pohjalta (4 sivua – nykytila, markkinatarve- ja ratkaisu, tiimi, rahoitustilanne). Täytä punaisella merkityt kohdat. Käytä lyhyitä kuvauksia ja pyöristettyjä lukuja, haluamme kokonaiskuvan yrityksenne tilanteesta. Valmiiksi täytetty esimerkki löytyy tämän tiedoston lopusta. Hakukierroksen cut off -päivät löydät osoitteesta www.trailmaker.com. Jätä hakemus osoitteella ventureexpress@trailmaker.com. Kysyttävää? Ole yhteydessä Venture Express -koordinaattori Anne Kontulaan puh. 0400 284 876, ventureexpress@trailmaker.com.

2. HAKULOMAKE Yritys Oy Yrityksen perustamisvuosi: vvvv Yrityksen yhteyshenkilö: X, puh. X, s-posti X Yrityskehittäjä (hautomo, kiihdyttämö tms.): X, yhteyshenkilö X Hakemuksen päiväys: pp.kk.vvvv

3. Nykytila LIIKETOIMINTA: Mitä yrityksenne tarjoaa ja kenelle? TOIMINNAN LAAJUUS: Nykyisin asiakkaana yritykset X toimialalta/segmentistä / kuluttajat maassa x ja maassa y TAVOITELTU MUUTOS: Voimakas kasvu, tavoiteliikevaihto 2019 XM€ TARJOOMA: Myyntivalmiina: Tuote tai palvelu X Kehitysvaiheessa: Tuote tai palvelu X, kehityspanostus nykyhetkestä alkaen X henkilötyökuukautta MYYNTI JA ASIAKKAAT: Liikevaihto 2013 X €. Kumulatiivinen myynti vuoden 2014 alusta nykyhetkeen X €. Asiakkaat: yritys X, yritys Y, yritys Z Neuvotteluvaiheessa olevat asiakkaat: yritys X, yritys Y, yritys Z MYYNTIKANAVAT:Myyntikanavat: yritys X, yritys Y, yritys Z Neuvotteluvaiheessa olevat myyntikanavat: yritys X, yritys Y, yritys Z MARKKINOINTIVIESTINTÄ:Toistaiseksi toteutetut tai sovitus markkinointitoimenpiteet (lyhyesti): xxxxxxxx SAATAVUUS: Tuotteen tai palvelun tuotanto: oma tuotanto TAI alihankkijana yritys X TAI tuotantoa ei vielä järjestetty TAI softa, ei tuotantoa Nykyinen kapasiteetti: riittää X € liikevaihtoon asti TAI lisättävä välittömästi. Myyntikate: X % ORGANISAATIOJA Tiimin koko ja osaaminen kuvataan sivulla ”Tiimi” JOHTAMINEN: Kuka yrityksessä tekee päätökset: hlö X, hlö Y RAHOITUS JA HALLINTO:Kuvataan sivulla ”Rahoitustilanne” 3

4. Markkinatarve ja ratkaisu • TAUSTAA MARKKINATARPEELLE JA MARKKINAPOTENTIAALI: • Mistä laajemmasta ongelmasta on kysymys ja miten laajalle se heijastuu? • Globaalin markkinan koko on XMrd € • Huom 1: Markkinan koolla tarkoitetaan teoreettista lukua, jos kaikki maailman asiakkaat ostaisivat tuotteen • Huom 2: Jos globaalin markkinakoon arviointi on vaikeaa, arvioi markkinan koko esim. Suomessa • ASIAKASTARVE: • Maksavia asiakkaita ovat X. • Mikä on asiakkaan ongelma? Kuinka merkittävästä tarpeesta on kysymys? Mikä rahallinen vaikutus ongelmalla on asiakkaalle?Onko ratkaisulla kiire? • Onko tällä hetkellä mitään muita kilpailevia ratkaisuja? • RATKAISU: • Mikä on yrityksenne ratkaisu asiakkaan ongelmaan? • Millaisen kustannussäästön, myynnin lisäyksen tai muun konkreettisen hyödyn asiakas saa? 4

5. Tiimi • Hlö X / Titteli • X% työpanos yhtiön hyväksi (esim. 2 pvä/vko = 40 %) • X % omistus yhtiöstä • Vastuualue yrityksessä: xxxx • Ydinosaaminen: xxxx • Aiemmat positiot: xxxx • Hlö X / Titteli • X % työpanos yhtiön hyväksi • X % omistus yhtiöstä • Vastuualue yrityksessä: xxxx • Ydinosaaminen: xxxx • Aiemmat positiot: xxxx • Hlö X / Titteli • X % työpanos yhtiön hyväksi • X % omistus yhtiöstä • Vastuualue yrityksessä: xxxx • Ydinosaaminen: xxxx • Aiemmat positiot: xxxx • Hlö X / Titteli • X % työpanos yhtiön hyväksi • X % omistus yhtiöstä • Vastuualue yrityksessä: xxxx • Ydinosaaminen: xxxx • Aiemmat positiot: xxxx • Hlö X / Titteli • X % työpanos yhtiön hyväksi • X % omistus yhtiöstä • Vastuualue yrityksessä: xxxx • Ydinosaaminen: xxxx • Aiemmat positiot: xxxx • Hlö X / Titteli • X % työpanos yhtiön hyväksi • X % omistus yhtiöstä • Vastuualue yrityksessä: xxxx • Ydinosaaminen: xxxx • Aiemmat positiot: xxxx 5

6. Rahoitustilanne • MITEN YRITYS ON RAHOITETTU TÄHÄN MENNESSÄ: • Yrittäjätxxxxx € • Yksityissijoittajat xxxxx € • Sijoitusyhtiöt xxxxx€ • Tekes-tuet * xxxxx € * Jos Tekes-rahoitusta saatu, yhteyshlö Tekesissä: hlö X • Tekes-lainat *xxxxx € • Muut julkiset tuet (esim. ELY) xxxxx € • Lainat xxxxx € • KÄYTETTÄVISSÄ OLEVA RAHOITUS (VÄHINTÄÄN 35.000 €): • Kassa xxxxx € pp.kk.vvvv • Nostamattomat lainat xxxxx € On jo sovittu pankin tms. kanssa kyllä / ei • Nostamattomat sijoitukset xxxxx € On jo sovittu sijoittajien kanssa kyllä / ei • Muu sisään tuleva raha xxxxx €Huom. Tiedossa olevat kassaanmaksut seuraavan 6 kk:n aikana • Esim. asiakasmaksut xxxxx € Asiakasyritys kk.vvvv (rahan sisääntuloajankohta) • Esim. ELY-projektin maksatus xxxxx € kk.vvvv (rahan sisääntuloajankohta) • RÄSTISSÄ OLEVAT VEROT JA VEROLUONTEISET MAKSUT: • Onko yrityksellä verorästejä ei / kyllä 6

7. Demoyritys HAKULOMAKE Waterfront Oy Yrityksen perustamisvuosi: 2009 Yrityksen yhteyshenkilö: Ville Virtanen, puh. 040 123 4567, s-posti ville.virtanen@waterfront.com Yrityskehittäjä (hautomo, kiihdyttämö tms.): PK-seudun Yrityskeskus Oy, yhteyshenkilö Maija Mattila Hakemuksen päiväys: 27.08.2014

8. Nykytila LIIKETOIMINTA: Nanopartikkeleihin perustuvat vedenpuhdistusjärjestelmät teollisuudelle ja vesilaitoksille TOIMINNAN LAAJUUS: Asiakkaana kemianteollisuuden yritykset Suomessa TAVOITELTU MUUTOS: Voimakas kasvu, tavoiteliikevaihto 2019 80 M€ TARJOOMA: Myyntivalmiina: Teolliseen käyttöön soveltuva puhdistusjärjestelmä. Kehitysvaiheessa: Juomaveden puhdistusjärjestelmä, kehityspanostus nykyhetkestä alkaen 12henkilötyökuukautta MYYNTI JA ASIAKKAAT: Liikevaihto 2013 200.000 €. Kumulatiivinen myynti vuoden 2014 alusta nykyhetkeen 180.000 €. Asiakkaat: Kemira, BASF Neuvotteluvaiheessa olevat asiakkaat: Orion MYYNTIKANAVAT:Myyntikanavat: Tällä hetkellä vain suoramyynti Neuvotteluvaiheessa olevat myyntikanavat: ABB MARKKINOINTIVIESTINTÄ:Toistaiseksi toteutetut tai sovitut markkinointitoimenpiteet (lyhyesti): ”Sustainable Trade Exhibition”-messut Amsterdamissa SAATAVUUS: Tuotteen tai palvelun tuotanto: alihankkijat Metallipaja Vehviläinen Oy ja NanoXOy Nykyinen kapasiteetti: riittää 2.000.000 € liikevaihtoon asti. Myyntikate: 60 % ORGANISAATIOJA Tiimin koko ja osaaminen kuvataan sivulla ”Tiimi”. JOHTAMINEN: Kuka yrityksessä tekee päätökset: Ville Virtanen, Kalle Koskinen RAHOITUS JA HALLINTO:Kuvataan sivulla ”Rahoitustilanne” Demoyritys 8

9. Markkinatarve ja ratkaisu Demoyritys • TAUSTAA MARKKINATARPEELLE JA MARKKINAN KOKO: • Puhtaan veden puute kasvaa jatkuvasti. Tarve on valtava sekä teollisuudessa että juomavesipuolella. • Globaalin markkinan koko on 10Mrd€. • MARKKINA- JA ASIAKASTARVE: • Maksavia asiakkaita ovat teollisuusyritykset (kemian-, lääke- ja kaivosteollisuus) ja juomavedenpuhdistamot. • Kilpailevia ratkaisuja ovat perinteiset mekaaniset puhdistusjärjestelmät (esim. ABB:n XYZ-järjestelmä). • Kilpailevat ratkaisut eivät tällä hetkellä pysty tarjoamaan ratkaisuja riittävän suurille vesivolyymeille ja niiden kustannukset ovat korkeat. • RATKAISU: • Waterfront Oy on kehittänyt tehokkaan ja edullisen nanoteknologiaan perustuvan vedenpuhdistusjärjestelmän. • Hyödyt asiakkaalle: • Pystytään käsittelemään kerralla suuria vesivolyymeja, 50 % korkeampi käsittelyvolyymi samassa ajassa. • Asiakkaan vedenpuhdistustoiminnan kokonaiskustannukset pienenevät 10 %. 9

10. Tiimi • Ville Virtanen / Toimitusjohtaja • 100% työpanos yhtiön hyväksi (esim. 2 pvä/vko = 40 %) • 40 % omistus yhtiöstä • Vastuualue yrityksessä: myynti, hallinto • Ydinosaaminen: 15 vuoden kokemus kansainvälisestä myynnistä kemianteollisuudessa • Aiemmat positiot: SalesManager EMEA Kemira Oyj • Lasse Lehtinen / CTO • 100% työpanos yhtiön hyväksi • 30 % omistus yhtiöstä • Vastuualue yrityksessä:tuotekehitys, toimitusketjun hallinta • Ydinosaaminen: 20 vuoden kokemus vedenpuhdistusteknologian tutkimuksesta ja kehityksestä • Aiemmat positiot: Vanhempi tutkija Helsingin yliopisto, VTT Tutkimusinsinööri Demoyritys • Kalle Koskinen / Hallituksen puheenjohtaja • 10% työpanos yhtiön hyväksi • 10 % omistus yhtiöstä • Vastuualue yrityksessä: strategian suunnittelu toimitusjohtajan kanssa, kontaktit lääketeollisuuteen • Ydinosaaminen: 10 vuotta suuryritysten ylemmän johdon tehtävissä • Aiemmat positiot: Toimitusjohtaja Orion Oyj, Liiketoimintajohtaja Kone Oyj • Matti Mikkonen /Advisor • 10% työpanos yhtiön hyväksi • 0 % omistus yhtiöstä • Vastuualue yrityksessä: taloushallinto ja rahoitus • Ydinosaaminen: 10 vuotta taloushallinnon johtotehtävissä • Aiemmat positiot: Hallituksen jäsen Hagströms Oy, Business Area Controller Koskisen Oy 10

11. Rahoitustilanne Demoyritys • MITEN YRITYS ON RAHOITETTU TÄHÄN MENNESSÄ: • Yrittäjät20.000 € • Yksityissijoittajat 100.000 € • Sijoitusyhtiöt 0 € • Tekes-tuet * 0 € * Jos Tekes-rahoitusta saatu, yhteyshlö Tekesissä: Matti Möttönen • Tekes-lainat * 100.000 € • Muut julkiset tuet (esim. ELY) 0 € • Lainat 100.000 € • KÄYTETTÄVISSÄ OLEVA RAHOITUS (VÄHINTÄÄN 35.000 €): • Kassa 20.000 € 27.8.2014 • Nostamattomat lainat 20.000 € On jo sovittu pankin tms. kanssa ei • Nostamattomat sijoitukset 0 € On jo sovittu sijoittajien kanssa • Muu sisään tuleva raha 20.000 € Huom. Tiedossa olevat kassaanmaksut seuraavan 6 kk:n aikana • Esim. asiakasmaksut 20.000 € Kemira 10.2014 • Esim. asiakasmaksut 5.000 € BASF 9.2014 • Esim. ELY-projektin maksatus 0 € • RÄSTISSÄ OLEVAT VEROT JA VEROLUONTEISET MAKSUT: • Onko yrityksellä verorästejä ei 11