Shareware - инструмент маркетинга

1. Shareware - инструмент маркетинга Настасья СавинаРуководитель службы информации, рекламы и PR Настасья Савина

2. Что такое ABBYY? • Компания ABBYY занимается разработкой приложений в области искусственного интеллекта, а именно - распознавания документов и обработки естественного языка. • Компания ABBYY была основана в 1989 году Давидом Яном (ныне президент ABBYY). • Более 250 инженеров работает в 5 отделениях компании в разных странах мира. Настасья Савина

3. Продукты ABBYY • Лингвистические технологии ABBYY • Продукты для конечного пользователя Семейство электронных словарей • ABBYY Lingvo 8.0 – Англо-русско-английская версия • ABBYY Lingvo 8.0 – Многоязычная версия • ABBYY Lingvo 8.0 для Pocket PC • Продукты для разработчиков • ABBYY Retrieval & Morphology Engine Настасья Савина

4. Продукты ABBYY • Технологии распознавания ABBYY • «Коробочные» продукты • ABBYY FineReader 5.0 Sprint • ABBYY FineReader 5.0 Pro • ABBYY FineReader 5.0 Office • ABBYY FineReader 5 Pro for Mac • Продукты для корпоративного рынка • ABBYY FineReader 4.1 Банк • ABBYY FormReader 4.1 • ABBYY Enterprise Forms • Продукты для разработчиков • ABBYY FineReader 5.0 Scripting Edition Настасья Савина

5. Способы продвижения Ортодоксальные • Реклама(регулярные рекламные кампании) • PRпресс-конференции, пресс-релизы • Events (выставки, конференции, презентации в магазинах) • Web(удобный сайт компании, веб-сервисs? демонстрирующие достоинства продуктов, web sales) • Web promotion (баннерная реклама, каталоги, партнерские проекты, web конференции) Настасья Савина

6. Способы продвижения Неортодоксальные • ОБС (Одна Баба Сказала: качество продуктаговорит само за себя => группы влияния рекомендуют) • OEM, bundles(7 глобальных соглашений с производителями сканеров => 10 млн. OEM версий в год => от 1 до 5% пользователей покупает upgrade до полной версии) • Распространение Try&Buy версий (Covermount CDs с журналами, большинство пиратских копий продукта – Trials, shareware/freeware -сайты) Настасья Савина

7. FineReader Try&Buy • Полнофункциональная версия, ограниченная во времени • По желанию пользователя – покупается код активации (в случае FineReader работает только на Западе, через электронный магазин Element 5). • Распространяется на Covermount CDs, на выставках, через download на корпоративном сайте, shareware-сайты. Настасья Савина

8. FineReader Try&Buy - результаты • Возможности текущей версии продукта оцениваются пользователями • Появление этой версии увеличило продажи на 25%. • Оценка эффективности маркетинговых акций (у каждого дистрибутива уникальный ID, по upgrade’ам понятно какие маркетинговые акции дали лучшие результаты) • Возможно взаимное продвижение продуктов (Try&Buy FineReader и Lingvo на одном диске). Настасья Савина

9. FineReader Trial (Россия) • Полнофункциональная ограниченная во времени версия продукта, не активируется кодом. • Служит для демонстрации возможностей продукта • Распространяется на выставках, через дилеров, пиратами (более 95% копий FineReader’а, распространяемых на пиратском рынке – Trial’ы с разным ограничительным сроком) Настасья Савина

10. По опросам пользователей Эффективность разных методов продвижения: • 24% пользователей узнало о FineReader, попробовав Trial-версии или пиратские версии • Для сравнения: - 25% пользователей узнало о продуктах ABBYY благодаря PR-усилиям (из статей в прессе, Сети)- 21% покупает продукты ABBYY по рекомендации друзей, знакомых или продавцов - 13% пользователей узнает о наших продуктах из рекламы- 18% из других источников. Настасья Савина