Marketing Plan

1. CLOPEDIN Marketing Plan

3. CLOPEDIN NamaGenerik : PethidinHCl/ MeperidineHCl Kemasan : Ampul 2 ml Kekuatan : 50 mg/ml Rute : Subkutan & Intramuskular Isi per kemasan : Box @ 10 Ampul Penyimpanan : Simpanditempat yang sejuk 30oC, terlindungdaricahayamatahari RingkasanProduk

4. INDIKASI For the relief of moderate to severe pain. For preoperative medication. For support of anesthesia. For obstetrical analgesia. http://www.mims.com/USA/drug/info/Meperidine%20Hydrochloride%20Injection/?type=full RingkasanProduk

5. DOSIS Dewasa : 25-100 mg (SC/ IM) setiap 3-4 jam Anak-anak: 0,5 – 2 mg/kg BB (IM) Maks 100 mg, setiap 3-4 jam * Dosisharusdisesuaikandenganberatatauringannya rasa nyeridanreponpenderita. * Bilaperludosisdikurangiuntukpasienusialanjut, pasiendengankerusakanfungsihatidanfungsiginjal RingkasanProduk

6. Feature dan Benefit

7. AnalisaPasar

8. AnalisaPasar

9. AnalisaPasar

10. Sales Performance 2013 achievement : 254% Growth : 331%

11. Monthly Achievement 2013

12. Performance ClopedinWilbar 2013

13. Performance ClopedinWiltim 2013

14. BerdasarpenjualanClopedin (Juli – September) Outlet: Sebaran Outlet

15. Sebaran Outlet

16. Analisis SWOT

17. TOWS Matrix

18. STP CLOPEDIN

19. CLOPEDIN The Only One Anti Shivering Analgesic Satu-satunyaNarkotika yang memiliki Anti Shivering Effect Clopedin merupakan anestesi opioid pilihan utama pada pre dan post operative yang memiliki efek Anti Shivering denganbiayaterapi yang ringan. Positioning CLOPEDIN

20. Analgesic opioid

21. BCG MATRIX Narcotic analgesic ?

22. CLOPEDINvs FENTANYL KekuatanFentanyl : • Merupakananestesiopioid yang paling banyakdigunakanolehdokterdi Indonesia karenamerupakananestesiopioid yang paling nyamandigunakanolehdokter • KekuatanAnalgesik 10X lebihkuatdaripadaPethidinedan 100X lebihkuatdaripadamorfin • OnsetnyalebihcepatdaripadaPethidine • Durasinyalebihsingkatsehinggaefekdepresipernapasanlebihrendahdantidakadaefekhalusinasi PersainganCLOPEDIN

23. CLOPEDINvs FENTANYL KelemahanFentanyl : • Tidakmemilikiefek anti-shivering (menggigilpascaoperasi) • HargalebihmahaldaripadaClopedin • Aktivitas marketing kurangfleksibeldibandingClopedin PersainganCLOPEDIN

24. CLOPEDINvsPethidineGenerik KekuatanPethidineGenerik: • Hargalebihmurah • Masukkedalamaskes CLOPEDINvsPethidineGenerik KelemahanPethidineGenerik: • Tidakadaaktivitas marketing • Tidakmemiliki user potensial (dokter, perawat, penataanestesi) PersainganCLOPEDIN

25. Grand StrategiCLOPEDIN

26. TARGET USER • Anestesi (WAJIB danterlistingdalamMasterlist MR) • Dokter Bedah • Penata Anestesi • Tenaga kesehatan yang berhubungan dengan tindakan operasi dan anestesi TARGET OUTLET • RS Swasta(WAJIB) • RS IBU dan ANAK StrategiCLOPEDIN

27. Kemasan • Ampulterbuatdariplastikbukandarikacasehinggameminimalisasipecahampul • MembuatClopedin single dose (1 dusterdiridari 1 ampulplastik) sehinggalebihmemudahkanpenggunaannya • Dalam leaflet didalamdusditambahkancaramenggunakansecaraintravena, sehingga user tidakakanragu-ragumenggunakandalam I.V • Dalamkemasanditambahkankata I.V • Hargauntuktahun 2014 dinaikkan 12% dibanding 2013, HNA menjadi Rp235.000/10 ampul • Tambahankemasan, kemasanbaru 50mg/ml @1ml StrategiCLOPEDIN

28. Public Relation • Mengadakanpamerandi event AnestesiskalaLokalmaupunskalaNasional • Mengadakan RTD diRumahSakitswastapotensialuntukmeningkatkanpenjualanClopedin • MeningkatkankomunikasidankerjasamadenganPerdatinPusatdanPerdatincabang • MeningkatkankomunikasidankerjasamadenganDepartemenAnestesidi RSCM (Jakarta), RSHS (Bandung), RS Soetomo (Surabaya), RS Karyadi (Semarang), RS Sardjito (Yogyakarta), RS Adam Malik (Medan), RS WahidinSudirohusodo (Makassar) • BekerjasamadenganPerdatinuntukmengadakan seminar tentang Pain Management • Berpartisipasidalam seminar-seminar yang diadakanolehPerdatin StrategiCLOPEDIN

29. Sales contest untuk Field Force untukmeningkatkanpenjualanClopedin Meningkatkan knowledge skill dan Selling skill dari Field Force sehinggapahamakan feature dan benefit dariClopedin Sponsorship ke user potensial (dokterAnestesi, penataanestesi, apoteker) MemasukkanClopedindalam SIPNAP StrategiCLOPEDIN

30. 1. Partisipasi dalam Seminar Anestesi Partisipasi ini untuk meningkatkan brand awareness produk Clopedin secara massal ke dokter-dokter anestesi Partisipasi sponsorship seminar anestesi dalam bentuk booth atau sponsorship gimmick ke panitia Sponsorship di dalam tas peserta atau blocknote Dalam setahun mengikuti 2 kali seminar Anestesi Nasional Target seminar: Indoanesthesia 14-16 Februari 2014, Jakarta PertemuanIlmiahTahunanPerdatin 14-16 Agustus 2014, Makassar StrategiCLOPEDIN

31. 2. Program untuk dokter anestesi potensial, organisasi dokter dan rumah sakit potensial Program untuk user potensial: • Sponsorship kegiatan ilmiah user dalam bentuk registrasi atau akomodasi • Support barang sesuai kebutuhan user • Voucher Sodexo • NO CASH Sponsorship user potensial • Budget sponsorship maksimal 10% • Untukestimasihanyauntuk user yang praktekdi RS Swasta • EstimasimaksimalRp 5 juta/user • Dokterdi RS PemerintahhanyaREALISASItidakadaestimasi StrategiCLOPEDIN

32. 3. Program untuk organisasi dokter Anestesi di daerah • Sponsorship meeting bulanan PERDATIN dalam bentuk RTD atau siang klinik • Program ini bertujuan untuk lebih dekat dengan dokter anestesi dan mendapatkan KOL di tiap daerah • Program inikhususdidaerah Jakarta, Bandung, Makassar, Medan, Yogyakarta, Surabaya Semarang. Setiap AM wajibmengadakan minimal 1 kali siangklinikdiKomunitasPerdatin 4. RoundTable Discussiondi OK RS Potensial • RTD ini bertujuan untuk meningkatkan penggunaan Clopedin di kamar operasi serta lebih dekat dengan dokter anestesi, penata anestesi dan perawat anestesi StrategiCLOPEDIN

33. 5. Spreading Promo Material • Brosur • Gimmick Massal • Tas Seminar • Ballpoint • Gimmick Khusus • GantunganKunci • Botolminum StrategiCLOPEDIN

34. 6. Program Unlimited Narcotic Pemberian reward ini sebagai stimulus MR dan AM untuk lebih meningkatkan penjualan ClopedindanCoditam Program inidiadakan 4 kali dalamsetahun (Per-Triwulan) StrategiCLOPEDIN

35. 7. Pengenalan One Minute Detailing One minute detailing bertujuan agar MR bisa menyampaikan keymessages obat Clopedin secara singkat, padat dan jelas. One minute detailing ini dilakukan apabila MR tidak sempatmelakukan full detailing yang disebabkan dokter buru-buru. Diharapkan dengan program ini, setiap MR menyampaikan pesanyang sama tentang produk Clopedin One Minute Detailing : Dok, Clopedin merupakan analgesik opioid yang mampu meredakan nyeri sedang hingga berat. Selainitudok, Clopedin juga efektif untuk meringankan shivering (menggigil) pasca operasi serta memiliki efek adiksi dan efek samping yang ringan. Terima kasih dok. StrategiCLOPEDIN

36. CLOPEDIN AnalisisHargatahun 2014 HargaCLOPEDIN

37. SaluranDistribusi

38. Target 2014

39. Target ClopedinWilbar 2014

40. Target ClopedinWiltim 2014

41. Action plan 2014

42. Nama: RamadithaRidhoSetiawan TerimaKasih