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GESTÃO EMPRESARIAL EM FARMÁCIA E DROGARIA

GESTÃO EMPRESARIAL EM FARMÁCIA E DROGARIA. William Cardoso Cruvinel. GESTÃO EMPRESARIAL EM FARMÁCIA E DROGARIA. Farmacêutico Fiscal do CRF-GO Superintendente do CRF-GO Conselheiro e Vice-Presidente do CRF-GO Propagandista da Indústria Farmacêutica Proprietário de Drogaria

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GESTÃO EMPRESARIAL EM FARMÁCIA E DROGARIA

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Presentation Transcript

  1. GESTÃO EMPRESARIAL EM FARMÁCIA E DROGARIA William Cardoso Cruvinel

  2. GESTÃO EMPRESARIAL EM FARMÁCIA E DROGARIA • Farmacêutico • Fiscal do CRF-GO • Superintendente do CRF-GO • Conselheiro e Vice-Presidente do CRF-GO • Propagandista da Indústria Farmacêutica • Proprietário de Drogaria • MBA em Gestão de Varejo Farmacêutico • ilton

  3. GESTÃO EMPRESARIAL EM FARMÁCIA E DROGARIA • Atualmente, o Brasil possui cerca de 551 laboratórios, segundo o IMS Health, e ocupa a 11ª posição no ranking do mercado farmacêutico mundial (varejo farmacêutico),   com 1,498 bilhão de unidades (caixas) vendidas em 2003. As vendas em unidades caíram 7,2% em comparação a 2002.

  4. GESTÃO EMPRESARIAL EM FARMÁCIA E DROGARIA • Fortalecimento das grandes redes • Associativismo e franquias • Concorrência interestadual (mercado global) • Compras • Vendas • Distribuidor como centro logístico • Legislação Tributária

  5. GESTÃO EMPRESARIAL EM FARMÁCIA E DROGARIA • FORTALECIMENTO DAS GRANDES REDES • Aquisição de drogarias independentes e pequenas redes • Parceria com com laboratórios (AstraZeneca, Novartis, Sanofi-Aventis, Boehringer, Sankyo, etc.) • Atratividade por descontos • Variedade e volume de produtos

  6. GESTÃO EMPRESARIAL EM FARMÁCIA E DROGARIA ASSOCIATIVISMO E FRANQUIAS -Tendências de associação de farmácias em redes maiores para fortalecimento. - Compra de um modelo de negócio já em andamento

  7. GESTÃO EMPRESARIAL EM FARMÁCIA E DROGARIA • CONCORRÊNCIA INTERESTADUAL (MERCADO GLOBAL) • Internet • Popularização das telecomunicações • Correios

  8. GESTÃO EMPRESARIAL EM FARMÁCIA E DROGARIA • COMPRAS • Parcerias de ponto-de-venda direto com laboratórios (Cartões, cupons, programas, etc.) • Sistema operacional eficiente • Compra por laboratório em vez de A a Z e Seleção de distribuidores com melhores vantagens • Prazo-médio de estoque • Compra direto de laboratórios por O.L. e Pharmalink

  9. GESTÃO EMPRESARIAL EM FARMÁCIA E DROGARIA • VENDAS • Atenção Farmacêutica • Mudança na layoutização por categorias de produtos • CRM (Customer Relationship Management) • Atendimento técnico-especializado pra linhas de higiene e beleza (o plus do negócio) • Fidelização para usuários de produtos de uso contínuo (hipertensão, diabetes, colesterol, asma, artrite, próstata, etc.)

  10. GESTÃO EMPRESARIAL EM FARMÁCIA E DROGARIA • DISTRIBUIDOR COMO CENTRO LOGÍSTICO • COMPRA DIRETO COM LABORATORIO • GESTÃO DE PRODUTOS NO PDV • AUMENTO DE ESTOQUE PELA DEMANDA • DESCONTO ADICIONAL • CAMPANHAS DE VENDAS PROMOCIONAIS: -LIBBS, MANTECORP, SANOFI, NYCOMED

  11. GESTÃO EMPRESARIAL EM FARMÁCIA E DROGARIA • LEGISLAÇÃO TRIBUTÁRIA • IMPOSTO FEDERAL -LUCRO REAL -LUCRO PRESUMIDO -SIMPLES NACIONAL

  12. GESTÃO EMPRESARIAL EM FARMÁCIA E DROGARIA • LUCRO REAL, APURA-SE: -PIS, CONFINS, CSLL, IRPJ VENDA – COMPRA = LUCRO BRUTO (PIS: 1,65% e CONFINS: 7,6%) LUCRO BRUTO – DESPESA = LUCRO LIQUIDO (IRPJ: 15% e CSLL: 9%)

  13. GESTÃO EMPRESARIAL EM FARMÁCIA E DROGARIA • LUCRO PRESUMIDO, APURA-SE: -PIS: 0,65% -CONFINS: 3% -CSLL: 1,08% -IRPJ: 1,2% TOTAL: 5,93% + ICMS + FOLHA

  14. GESTÃO EMPRESARIAL EM FARMÁCIA E DROGARIA • SIMPLES NACIONAL, APURA-SE: -PIS, CONFINS, CSLL, IRPJ, INSS, ICMS: SOBRE FATURAMENTO BRUTO -EXEMPLO: FATURAMENTO 12 ÚLTIMOS MESES: 500.000,00 = ALIQUOTA 7,6% (VER TABELA)

  15. GESTÃO EMPRESARIAL EM FARMÁCIA E DROGARIA • FÓRMULA CONTÁBIL: VENDAS > = COMPRA + DESPESA

  16. GESTÃO EMPRESARIAL EM FARMÁCIA E DROGARIA OBRIGADO • WILLIAM CARDOSO CRUVINEL • (062) 3229-1966 • modelovida@hotmail.com

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