1 / 25

Business Innovation Programs www . bips.no

Business Innovation Programs www . bips.no. Poslovna ideja Potrebe kupaca. Proizvod i tržište Šta prodavati i kome , gde i kada ??. 3. Razlozi za kupovinu i konkurentnost “ Pregledi ”. 4. 1. 2. Lični motivi , kvali fikacije , mreža (poznanstva) ,

myrna
Download Presentation

Business Innovation Programs www . bips.no

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Business Innovation Programs www.bips.no

  2. Poslovna ideja Potrebe kupaca Proizvod i tržište Šta prodavati i kome, gde i kada?? 3 Razlozi za kupovinu i konkurentnost “Pregledi” 4 1 2 Lični motivi, kvalifikacije, mreža (poznanstva), kritična tehnologija i zakonski propisi Kritični faktori 9 Ekonomski proračuni (kalkulacije) - 1 Kalkulacije cena, fiksni i varijabilni troškovi, investicije 5 Lične kvalifikacije Mreža Poslovni plan – upotreba PQM metode Šematski razvoj 7 Ekonomski proračuni (kalkulacije) - 2 Novčani tokioperativni budžet (račun dobiti i gubitka) 6 Opšti pregledBPD – Izrada poslovnog plana Kritična (ključna) tehnologija, zakoni i propisi Završna lista zadataka 8

  3. BIZNIS PLAN “ EGGS” d.o.o.

  4. “ EGGS” d.o.o. • Četvoročlana porodica (otac-poljoprivredni tehničar, majka-trgovac, sin-agronom, ćerka-student biologije), započinju porodični biznis na dedinom imanju, nastavljajući tradiciju u proizvodnji jaja. • Znanje, iskustvo i savremene metode u proizvodnji pomoći će im da realizuju svoju poslobnu ideju. • Istraživanjem tržišta saznali su cene opreme, dobavljače, prodajne cene, vrste ambalaže, načine prodaje... • Optimalna nosivost jata je 80% • Dnevne potrebe za hranom po nosilji iznose 120 grama. • Cena nosilje u zavisnosti od uzrasta je 3-5 evra. • Opremanje farme i nabavka osnovnog jata nosilja iziskuje investicije u vrednosti do 20.000 evra. • Moguće je za tri godine udvostučiti obim proizvodnje. • Svake godine je obavezna zamena osnovnog jata nosilja

  5. Poslovna ideja Ime: EGGS d.o.o. Datum: Poslovna ideja (ukažite na potrebe kupaca koje treba zadovoljiti) Glavni cilj (za razvoj poslovne ideje) BPD 1 - Proizvodnja svežih i kvalitetnih jaja tokom cele godine… - Konstantnosnabdevanje domaćeg tržišta svježim jajima, s planom proširenja prodaje na tržištu u roku od 2 godine… -   Kvalitetom i cenom konkurisati najboljima u istoj delatnosti…

  6. BPD 2A

  7. Mreža Ime: EGGS d.o.o. Datum: Ko vam može pomoći? Kako vam mogu pomoći? Zašto bi vam pomogli? ("Win – win" situacija tj. situacija u kojoj svi dobijaju) Ostali kontakti važni za vašu poslovnu ideju BPD 2B -     kolege iz bivših firmi-    opština i grad (jedinica lokalne samouprave) -     rodbina i bliski prijatelji-     centar za preduzetništvo … -    kolege iz bivših poslova – savetima -    rodbina i bliski prijatelji – savetima i finansijski -   opština i grad (JLS) – kreditom -   centar za preduzetništvo – savetima … - kolege iz bivših poslova – poštuju nas i veruju u naš uspeh; prodavaćemo im za ugostiteljske objekte sa popustom -   rodbina i bliski prijatelji –vole nas i žele napredak porodici -   opština i grad (JLS) – bave se promocijom preduzetništva i pomažu samozapošljavanje -   centar za preduzetništvo – bave se promocijom preduzetništva i pomažu samozapošljavanje •    knjigovođe - Privredna komora,banke •     poslovni savetnici / konsultanti -ostale institucije koje se bave promocijom reduzetništva • Internet -  poznanstva u zemlji i inozemstvu • mediji

  8. Zakonski okviri i kritična tehnologija Ime: Datum: Zakoni i propisi koji će uticati na moju poslovnu ideju: Kritična tehnologija: BPD 2C EGGS d.o.o. 1. HACCP standardi 2. Sanitarni propisi vezani za proizvodnju jaja 3. Sanitarni pregled zaposlenih na farmi 4. Zaštita na radu i protivpožarna zaštita 5. Tržišni propisi vezani za prodaju jaja 6. Knjigovodstveni propisi (redovna evidencija i praćenje poslovnih promena, uplata pazara od ostvarene prodaje jaja, plaćanje PDV, poreza i doprinosa...) Nema kritične tehnologije, mehanizacija je jednostavna – gajbe, hranilice, dovod vode…

  9. BPD 3

  10. Razlozi za kupovinu Ime: EGGS d.o.o. Datum: Proizvodi / usluge (koje će se proizvoditi / prodati) PROIZVODNJA JAJA Tržišta (kupci prema kojima smo usmereni) Važnost (ocena kupca) Rangirajte od 1 do 5, gdje je 5 najviša ocena ZAKLJUČAK Što je važno vašem potencijalnom kupcu kada kupuje od vas proizvode / usluge?(Popunite jednu stranicu za svakog potencijalnog kupca) Prosečna ocena iz svih intervjua Glavni prioritet BPD 4A 1. VELIKI TRGOVAČKI LANCI (Maxi, Tempo, Merkator, Metro…) Jaja dolaze sa zdrave i čiste farme nosilja (nema salmonele…) 5-5-4-3-5-4 4,3 2 4-3-4-4-5-3 3,8 3 Svežina (kvaliteta) jaja Cena jaja 4-3-3-5-3-3 3,5 4 5 5 1 Poštovanje rokova isporuke Pristup parkiralištu 1-2-1-3-2-1 1,7 6 Kvalitetna ambalaža 4-3-2-2-2-3 2,7 5

  11. Postojeća konkurencija (Navedite postojeću konkurenciju i njihov procenjeni tržišni udeo) Konkurentske snage 1. Opišite konkurentsku situaciju za vaš proizvod/uslugu: snažna, srednja ili slaba. 2. Navedite konkurente koji vam predstavljaju najveću pretnju u naredne 2 godine. 3. Ukratko opišite pretnju koju ovi konkurenti predstavljaju. Novi konkurenti (Navedite nove konkurente i pretnju koju vam oni mogu predstavljati na tržištu) Opozicija (supstituti) (Postoje li drugi/novi proizvodi koji mogu učiniti vaš proizvod suvišnim) BPD 4B Uvoz jaja iz zemalja u okruženju, po povoljnijim prodajnim cenama, može uticati na velike trgovinske lance. «A…» - 20 % «B…» - 30 % «C…» - 40 % «D…» - 10 %  Konkurencija u ovoj grani je srednja (umerena)… Konkurenti «B…» i «C…» nam predstavljaju najveću pretnju u naredne 2 godine…  Njihova je prednost što imaju povoljnije uslove poslovanja – veće iskustvo, stalne kupce, veće kapacitete proivodnje, odlaganje plaćanja… … ne direktno… Na tržištu se pojavljuju i EKO jaja (domaća) ali takva proizvodnja je skupa i kao takva ne može zameniti ponudu industrijskih jaja…

  12. EGGS d.o.o.

  13. PORESKE STOPE • Opšta poreska stopa 18% • Posebna poreska stopa 8% Preračunata poreska stopa=18X100/(100+18)=15.254237% Preračunata poreska stopa=8X100/(100+8)=7.407407%

  14. EGGS d.o.o.

  15. EGGS d.o.o.

  16. Prihodi Troškovi 671.551 Broj jaja PRELOMNA TAČKA (tačka pokrića) Ukupni troškovi P R O F I T Prelomna tačka Ukupni prihodi Varijabilni troškovi * 5.372.408.00 din. G U B I T A K Fiksni troškovi

  17. Prelomna tačka rentabiliteta • Prelomna tacka ili tacka rentabilnosti predstavlja obimproizvodnje/prodaje na kojem su ukupni prihodi jednaki ukupnim troškovima. UP=UT • Proizvodnjom / prodajom ispod tačke rentabilnosti ostvaruje se gubitak, dok proizvodnjom/prodajom iznad tačke rentabilnosti ostvaruje dobit

  18. Prelomna tačka rentabiliteta • UP=UT • UP=OP X PC (ukupni prihodi = obim proizvodnje X prodajna cena) • UT=FT+VT x OP (ukupni troškovi= fiksni troškovi + varijabilni troškovi po jedinici X obim proizvodnje) • UP-UT=0

  19. Prelomna tačka rentabiliteta • UP-UT=0 UP=OP X PC UT=FT+VT x OP OP X PC = FT+VT x OP (OP X PC)- (FT+VT x OP)=0 OP=FT/PC-VT

  20. Prelomna tačka rentabiliteta • OP=FT/PC-VT • FT= 2.511.600,00 din. • PC= 8,00 din. (prosečna prodajna cena) • VT= 4,26 din./kom. • OP= 2.511.600,00/8,00-4,26 • OP= 2.511.600,00/3,74 • OP= 671.551 komada jaja • UP=UT= 5.372.408,00 din. Donja granica rentabilnosti

  21. BPD6B

  22. EGGS d.o.o. Proizvodnja svežih i kvalitetnih jaja tokom cele godine… Konstantnosnabdevanje domaćeg tržišta svježim jajima, s planom proširenja prodaje na tržištu u roku od 2 -  godine. Kvalitetom i cenom konkurisati najboljima u istoj delatnosti… Konkurencija u ovoj grani je srednja (umerena)… Konkurenti «B…» i «C…» nam predstavljaju najveću pretnju u naredne 2 godine… Njihova je prednost što imaju povoljnije uslove poslovanja – veće iskustvo, stalne kupce, veće kapacitete proivodnje, odlaganje plaćanja… 1. HACCP standardi 2. Sanitarni propisi vezani za proizvodnju jaja 3. Sanitarni pregled zaposlenih na farmi 4. Zaštita na radu i protivpožarna zaštita 5. Tržišni propisi vezani za prodaju jaja 6. Knjigovodstveni propisi (redovna evidencija i praćenje poslovnih promena, uplata pazara od ostvarene prodaje jaja, plaćanje PDV, poreza i doprinosa...) 1. VELIKI TRGOVAČKI LANCI (Maxi, Tempo, Merkator, Metro…) 2. HOTELI, RESTORANI I POSLASTIČARNICE 3. VLASTITA MALOPRODAJA U SKLOPU FARME (uglavnom za preprodavce na pijacama…) • Poštovanje rokova isporuke • Jaja dolaze sa zdrave i čiste farme nosilja • Svežina (kvaliteta) jaja • Cena jaja je povoljnija od konkurencije • Kvalitetna ambalaža • Pristup parkiralištuje bezbedan Nema kritične tehnologije, mehanizacija je jednostavna Klasiranadnevno sveža jaja • praktično iskustvo u poljoprivredi i stočarstvu • oblasti marketinga i menadžmenta.

  23. BPD 8 EGGS d.o.o. Dobiti kredit za ostvarenje planiranog projekta Postaviti sistem za ventilaciju u postojećoj zgradi Nabaviti potrebnu mehanizaciju (gajbe, hranilice…) Kupiti kvalitetne i zdrave nosilje Sklopiti ugovore o prodaji jaja s velikim trgovačkim lancima, hotelima, restoranima, poslastičarnicama…

  24. Završna lista zadataka Ime: Datum: Period: Aktivnosti (KFU) Odgovorna osoba Datum početka Datum završetka Rezultat BPD 9 EGGS d.o.o. 1. Sastaviti poslovni plan, ugovoriti sastanak s bankom i prezentovati svoju ideju svi 01.12.xx 01.01.xx 2 Pronaći najpovoljnijeg izvođača za postavljanje ventilatora Otac 3. Pronaći najpovoljnijeg dobavljača opreme (izvor: Internet, sajmovi, poznanstva…) otac sin 4. Pronaći najpovoljnijeg uzgajivača zdravih i kvalitetnih nosilja otac… majka 5. Prezentacija biznisa i pronalaženje kupaca svi

More Related