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Die drei FAIR SLEEP-Markeninhaber:Andreas WeberFAIR SLEP-Kooperations-Manager sowie Tankstellen-und Motelbetreiber aus Gmünd - Bauherr und Gründer des 1. FAIR SLEEP-MotelsGerald WurzSelbständiger Verkaufsleiter von ELK-Motels/Hotels aus SchremsFranz SchrenkGroßtischler und Treppenbauer aus Vitis – größter Holztreppen-Erzeuger Österreichs mit 75 MitarbeiternDer wichtigste FAIR SLEEP-Partner:Erich WeichselbaumCEO der ELK Holding AG
Die wichtigsten Fakten: ● Gründung 2011 ● aktuell 15 Mitgliedsbetriebe, 330 Zimmer, 700 Betten ● Insgesamt ca. 200 Mitarbeiter in allen Geschäftsfeldern der 15 Betriebe
Die Vorteile eines ELK Motels/Hotels für die Betreiber ●Schlüsselfertig, komplett aus einer Hand● Flexibel & Standortgerecht● Transparente Planung, klare Leistungen, Fixpreisgarantie● Geringe Investitions- und Betriebskosten● Professionelle Beratung bezüglich Standort, Grundstück, Gestaltung, Bau, Finanzierung● Durchdachte zweckmäßige Einrichtung durch die Fa. Schrenk● Kurze Bauzeit und fixe Termine● Chance auf FAIR SLEEP-Partnerschaft und hohe Gäste-Frequenz
Partner/Kooperations-Modell ● durch Synergie Kosten sparen - gemeinsamer Einkauf von Hard- und Software ● durch gemeinsame Marke Bekanntheit, positives Image und hohe Auslastung erreichen (Homepage, Prospekt, Newsletter, Internet-Buchung, Werbemittel) ● im Team stärker werden: größere Sichtbarkeit, wechselseitige Empfehlungen, Netzwerk verknüpfen, Zusammenhelfen, von den Besten lernen – Benchmark ● jeder bewahrt dabei seine individuelle Positionierung/Marke (im Rahmen des eigenen Kerngeschäftes) und seine eigene Preispolitik ● starke Kooperation mit klaren Rechten und Pflichten für die Partner ● günstige Einstiegsgebühr und geringe laufende Kosten● kompetente Unterstützung bei Businessplan und Finanzierung
FAIR SLEEP Marketing-Übersicht Marke/Logo: Einmaliger Auftritt Außen-Werbung wie Tafeln, Fahnen Eigene HP & FS Homepage & Newsletter Innen-Werbung wie Prospekte, Mappen FAIR SLEEP Qualität, Image, Bekanntheit Internet Buchungs- Plattformen Eigen-PR & FS-PR & Koop Regionales Netzwerk / Empfehlungen von VIPs, Politikern, Beamten, Institutionen, Chefs, Vereinen, Tankstellen, etc. FS-Präsentationen durch Partner und Markenführung
●Eröffnungen 2014: Gars/Kamp, Erding bei München, Hainburg● Projektiert 2015: 3 Projekte in Österreich 3 Projekte in Deutschland● Ziel 2020: 50 Mitgliedsbetriebe im deutschsprachigen Raum Die Zukunft von FAIR SLEEP
Repräsentativ-Befragung LOW BUDGET HOTELS Auftraggeber: FAIR SLEEP Durchführung: Österreichisches GALLUP Institut Feldarbeit: 1. Quartal 2014
BEKANNTHEIT LOW BUDGET HOTELS Nur 28% in der Bevölkerung ist der Terminus ein Begriff; Männer haben häufiger davon gehört als Frauen, Berufstätigen ist er deutlich geläufiger als nicht Berufstätigen. Kern- Ziel-gruppe ist jung, männlich, berufs-tätig %-Werte 1. Haben Sie schon einmal von Low Budget-Hotels oder –Motels gehört? n=1000
IN LOW BUDGET HOTEL ÜBERNACHTET? Von jenen 28%, die den Begriff kennen, haben bereits 41% in einem solchen Hotel übernachtet (11% Bevölkerung 14+). Jüngere Befragte bis 30 Jahre gaben dies deutlich häufiger an als ältere Respondenten. Wer Low Budget will, soll zu uns kommen Basis: Low Budget-Hotels/-Motels namentlich bekannt lt. Frage 1. %-Werte 2. Haben Sie schon einmal in einem Low Budget-Hotel und –Motel übernachtet?
Begriffsdefinition Jene, die noch nie in einem solchen Hotel übernachtet haben, haben außer günstigen, niedrigen Preisen keine ausgeprägte Vorstellung davon; man stellt sich die Ausstattung zudem sehr bescheiden und karg vor. Wollen Marken- Qualität und Mehr-leistung kommu-nizieren %-Werte 3. Was stellen sie sich darunter vor?
Beschreibung Jene, die bereits ein einem Low Budget Hotel übernachtet haben, beschreiben es anhand der selben Dimensionen: billig / preisgünstig, bescheiden / ohne Komfort, wenig Service sowie für kurze Aufenthalte. Möchten Erwar-tungen der Gäste im Hotel über-treffen 4. Was genau ist ein Low Budget-Hotel und –Motel nach Ihren Erfahrungen, wie kann man es beschreiben? %-Werte
Interesse an Übernachtung Das Interesse, in einem Low Budget Hotel zu übernachten, liegt für die Gesamtstichprobe bei 43%. Wer dies bereits getan hat, würde dies zu 71% wieder tun wollen. Junge Konsumenten bis 30 Jahre haben dazu die höchste Affinität. Großes Interesse ist große Chance für unsere Marke 5. Low Budget-Hotels und –Motels werden so genannt, weil sie durch niedere Grund-, Bau- und Betriebskosten Ihren Gästen einen günstigeren Zimmer-Preis als normale Hotels bieten können. Würden sie gerne (wieder oder zum ersten Mal) in einem Low Budget-Hotel oder –Motel übernachten? %-Werte
Basisanforderungen Neben einem günstigen Preis erwartet man sich von einem Low Budget Hotel vor allem Sauberkeit, eine gewisse Basisausstattung im Sanitärbereich, ein Frühstück oder Snacks/Imbiss. Genau in diesen Punkten sind wir attraktiv und aktiv 4. Was sollte von einem Low Budget-Hotel oder –Motel neben dem günstigen Preis zumindest an sonstigen Leistungen/Ausstattungen zu erwarten sein? %-Werte
Die 4 P‘s der intelligenten Innenausstattungpreiswertpraktischpflegeleichtplatzsparend
Das Gesamtkonzept • Einzigartig im deutschsprachigen Raum
Passivhotel Hochfilzen / Tirol • zum fertigen Hotel / Motel
Durchschnittliche Bauzeit • 16 Wochen Kaiserrast Stockerau
Was wir machen : • Grundstücksbesichtigung • Abklärung mit Baubehörden / Bebauungsbestimmungen, Brandschutz etc. • Bedarfsermittlung Zimmeranzahl, welche Zielgruppe,…. • Konzepterstellung mit Positionierung am Grundstück, 3D –Visualisierung • Detaillierte Leistungsbeschreibung • FIXPREISANGEBOT • Wirtschaftlichkeitsberechnung • Gespräche Finanzierung mit Banken • Betreiberkonzept
Unsere Vorteile : • Optimaler Schallschutz - durch Doppelwandsystem zwischen den Zimmern Einbringung von Nassestrich Fenster Standard 3-Scheibenverglasung • Optimale Wärmedämmung - Vorteile der Fertigeilbauweise – dadurch niedrige Betriebskosten für den Betreiber • Sehr kurze Bauzeit, unabhängig von der Jahreszeit, Montage auch in den Wintermonaten möglich ! • Fixpreisgarantie – keine Kostenüberschreitung !
