1 / 28

Группа компаний Softline

Программное обеспечение – лицензирование, управление лицензиями, обучение, консалтинг. ● Россия ● Белоруссия ● Украина ● Таджикистан ● Казахстан ● Узбекистан ● Киргизия ● Азербайджан. Группа компаний Softline. Павел Баруткин Руководитель представительства в Сибирском ФО

nani
Download Presentation

Группа компаний Softline

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Программное обеспечение – лицензирование, управление лицензиями, обучение, консалтинг ● Россия ● Белоруссия ● Украина ● Таджикистан ● Казахстан ● Узбекистан● Киргизия● Азербайджан Группа компаний Softline Павел Баруткин Руководитель представительства в Сибирском ФО pavelb@Softline.ru Октябрь, 2006

  2. Программное обеспечение – лицензирование, управление лицензиями, обучение, консалтинг Softline. Основные принципы ведения бизнеса • Быть лидирующей компанией в основных направлениях нашего бизнеса. Если мы делаем что-либо, то должны быть лидером и делать это лучше наших конкурентов • Честное и доверительное партнерство с поставщиками, клиентами, сотрудниками. Рынок ИТ – это рынок долгосрочных отношений • Softline – ориентация на потребности наших клиентов • Мы удовлетворяем потребности наших клиентов • Мы создаем новые рынки и услуги (SW, управление лицензиями и.т.д.) • Мы доверительные консультанты для наших клиентов • Высочайший уровень качества услуг и обслуживания наших клиентов • Активный маркетинг – это лицо Softline • Москва • Санкт-Петербург • Екатеринбург • Нижний Новгород • Новосибирск • Ростов-на-Дону • Хабаровск • Самара • Уфа • Красноярск • Омск • Казань • Алматы • Астана • Минск • Киев • Ташкент • Бишкек • Душанбе • Баку

  3. Программное обеспечение – лицензирование, управление лицензиями, обучение, консалтинг Программное обеспечение – лицензирование, управление лицензиями, обучение, консалтинг ● Россия ● Белоруссия ● Украина ● Таджикистан ● Казахстан ● Узбекистан● Киргизия● Азербайджан Softline. Некоторые факты • Лидирующая компания на рынке лицензирования и продажи стандартного ПОв России и СНГ • Оборот в 2005 – $44,95 млн долларов США. • Ежегодный рост оборота болеечем на 60% с2000 года • Доля рынка - 20% стандартное ПО, без OEM и специализированного ПО (например, ERP) • Штат Softline - более 500 сотрудников • Полное покрытие рынка сетью филиалов и представительств по России и СНГ • Предоставление клиентам полного спектра услуг во всех точках присутствия

  4. Программное обеспечение – лицензирование, управление лицензиями, обучение, консалтинг Программное обеспечение – лицензирование, управление лицензиями, обучение, консалтинг ● Россия ● Белоруссия ● Украина ● Таджикистан ● Казахстан ● Узбекистан● Киргизия● Азербайджан Основные тенденции бизнеса • Усиливается значимость специализации на рынке. Компания которая умеет и занимается всем не воспринимается рынком как профессиональная. • Повышение значимости бренда. Клиенты хотят работать со стабильной и профессиональной компанией • Конкуренция не по ценам, а по комплексу параметров Увеличение значимости дополнительных услуг – обучение, консалтинг, техническая поддержка. • Бизнес смещается в регионы. Консолидация бизнеса. Только федеральные и международные бренды активно увеличивают долю на рынке

  5. Программное обеспечение – лицензирование, управление лицензиями, обучение, консалтинг ● Россия ● Белоруссия ● Украина ● Таджикистан ● Казахстан ● Узбекистан● Киргизия● Азербайджан Основные конкурентные преимущества Softline • Softline занимается только программным обеспечением. Определение потребности клиента, выбор правильной схемы лицензирования, управление лицензиями наш основной бизнес • Softline – лидирующий, сильный и устойчивый бренд. С 1993 года на рынке. Признание вендорами и клиентами. • Softline – полный спектр дополнительных услуг, техническая поддержка, обучение, консалтинг • Softline – наиболее полное покрытие территории России и СНГ сетью филиалов и представительств

  6. Программное обеспечение – лицензирование, управление лицензиями, обучение, консалтинг Стратегические цели Softline • Быть компанией номер # 1 в области лицензирования программного обеспечения и смежных услуг • Расширение лидерства на другие рынки, как вширь, так и вглубь. • Быть представленными в 50 городах РФ • Быть представленными в 20 городах СНГ • Оборот $300M в 2010 • Доля рынка в областях компетенции 40% • Рост доли услуг в бизнесе. 30% оборота и 50% маржи от услуг в 2010 • Интернет бизнес и услуги – очень важная часть нашего бизнеса и мы стремимся к лидерству в этом сегменте! • Москва • Санкт-Петербург • Екатеринбург • Нижний Новгород • Новосибирск • Ростов-на-Дону • Хабаровск • Самара • Уфа • Красноярск • Омск • Казань • Алматы • Астана • Минск • Киев • Ташкент • Бишкек • Душанбе • Баку

  7. Программное обеспечение – лицензирование, управление лицензиями, обучение, консалтинг Основные направления бизнеса • Программное обеспечение. Лицензирование, управление лицензиями (начиная с 1993) • Работа с конечными пользователями – сегменты: крупный бизнес, СМБ (средний и малый бизнес), торговая марка Softline • Работа с партнерами – дистрибуторская компания AXOFT, торговая марка AXOFT • Обучениев области ИТ (начиная с 2001) • Рынок корпоративных клиентов, краткосрочные тренинги с целью повышения квалификации • Работа со студентами в ведущих ВУЗах – длительное обучение (MS IT Academy, Softline Academy Alliance) • Консалтинг (начиная с 2004) • Базовая ИТ инфраструктура, развертывание ПО, техническая поддержка ПО • Бизнес решения (внедрение ERP, CRM) • Кадровый консалтинг в областиИТ (начиная с 2005) • Москва • Санкт-Петербург • Екатеринбург • Нижний Новгород • Новосибирск • Ростов-на-Дону • Хабаровск • Самара • Уфа • Красноярск • Омск • Казань • Алматы • Астана • Минск • Киев • Ташкент • Бишкек • Душанбе • Баку

  8. Программное обеспечение – лицензирование, управление лицензиями, обучение, консалтинг • Москва • Санкт-Петербург • Екатеринбург • Нижний Новгород • Новосибирск • Ростов-на-Дону • Хабаровск • Самара • Уфа • Алматы • Минск • Киев • Ташкент • Бишкек 2005 - успешный рост по всем направлениям! • Рост оборота в целом на 62%! • Оборот в 2005 – 44,95млн долларов США • Оборот в 2004 – 27,82 млн долларов США • Регионы России – рост на 381% • Партнерские продажи – рост на 95% • Интернет-продажи – рост на 780% • Регионы СНГ – рост на 100% • Softline Education & Softline IT Academy – рост на 82% • Softline Business Solutions – рост на 263% • Softline Consulting Services – рост на 1700%

  9. Программное обеспечение – лицензирование, управление лицензиями, обучение, консалтинг Основные цели на 2006 год • Усиление позиций на рынке крупных корпоративных клиентов • Public sector – госорганы, образование, здравоохранение • Глобальные корпоративные клиенты • Дальнейшее развитие регионов • Открытие новыхпредставительств • Повышение производительности имеющихся регионов • Быть компанией №1 в каждом регионе • Передача опыта и знаний из центра в регионы • Быть компанией # 1 по SAM в России и СНГ • Консалтинг, обучение, техподдержка • Москва • Санкт-Петербург • Екатеринбург • Нижний Новгород • Новосибирск • Ростов-на-Дону • Хабаровск • Самара • Уфа • Красноярск • Омск • Казань • Алматы • Астана • Минск • Киев • Ташкент • Бишкек • Душанбе • Баку

  10. Программное обеспечение – лицензирование, управление лицензиями, обучение, консалтинг Основные плановые показатели на 2006 год • Общий оборот - $73,5млн. • Рост бизнеса на 63% • 550 сотрудников в штате • Регионы России – рост на 200% • Регионы СНГ – рост на 80% • Softline Education & Softline IT Academy – рост на 120% • Консалтинг – рост на 200% • Интернет-продажи – рост на 100% • Москва • Санкт-Петербург • Екатеринбург • Нижний Новгород • Новосибирск • Ростов-на-Дону • Хабаровск • Самара • Уфа • Красноярск • Омск • Казань • Алматы • Астана • Минск • Киев • Ташкент • Бишкек • Душанбе • Баку

  11. Программное обеспечение – лицензирование, управление лицензиями, обучение, консалтинг Рост в прошлом и будущем. Оборот в миллионах долларов США (факт и прогноз) • Москва • Санкт-Петербург • Екатеринбург • Нижний Новгород • Новосибирск • Ростов-на-Дону • Хабаровск • Самара • Уфа • Красноярск • Омск • Казань • Алматы • Астана • Минск • Киев • Ташкент • Бишкек • Душанбе • Баку

  12. Программное обеспечение – лицензирование, управление лицензиями, обучение, консалтинг Оборот Softline по различным направлениям бизнеса (миллионы долларов США) • Москва • Санкт-Петербург • Екатеринбург • Нижний Новгород • Новосибирск • Ростов-на-Дону • Хабаровск • Самара • Уфа • Красноярск • Омск • Казань • Алматы • Астана • Минск • Киев • Ташкент • Бишкек • Душанбе • Баку

  13. Программное обеспечение – лицензирование, управление лицензиями, обучение, консалтинг Оборот Softline по регионам (миллионы долларов США) • Москва • Санкт-Петербург • Екатеринбург • Нижний Новгород • Новосибирск • Ростов-на-Дону • Хабаровск • Самара • Уфа • Красноярск • Омск • Казань • Алматы • Астана • Минск • Киев • Ташкент • Бишкек • Душанбе • Баку

  14. Программное обеспечение – лицензирование, управление лицензиями, обучение, консалтинг Softline. Наши партнеры – Лидеры ИТ рынка и более 300 других вендоров! • Москва • Санкт-Петербург • Екатеринбург • Нижний Новгород • Новосибирск • Ростов-на-Дону • Хабаровск • Самара • Уфа • Красноярск • Омск • Казань • Алматы • Астана • Минск • Киев • Ташкент • Бишкек • Душанбе • Баку

  15. Программное обеспечение – лицензирование, управление лицензиями, обучение, консалтинг Microsoft – ключевой партнер Softline • Статусы Softline в партнерстве с Microsoft • Microsoft Large Account Reseller – для работы с крупным корпоративным бизнесом • Microsoft Gold Certified Partner – высший уровень технологической компетенции • Infrastructure solutions, Information Worker, Learning Solutions, Business Solutions etc • Эксклюзивный партнер Microsoft по программе MS IT Academy • Оборот US $15M (в MS FY06в закупочных ценах) • 50% оборота в целом в бизнесе Softline связано с Microsoft • 60% - Продажи крупным клиентам, 40% - СМБ • Рост на50% в финансовом году Microsoft FY06 • Москва • Санкт-Петербург • Екатеринбург • Нижний Новгород • Новосибирск • Ростов-на-Дону • Хабаровск • Самара • Уфа • Красноярск • Омск • Казань • Алматы • Астана • Минск • Киев • Ташкент • Бишкек • Душанбе • Баку

  16. Программное обеспечение – лицензирование, управление лицензиями, обучение, консалтинг Другие ключевые партнеры • Softline является лучшим партнером или входит в тройку крупнейших партнеров на протяжении 3 последних лет по всем ключевым вендорам своего основного бизнеса • Москва • Санкт-Петербург • Екатеринбург • Нижний Новгород • Новосибирск • Ростов-на-Дону • Хабаровск • Самара • Уфа • Красноярск • Омск • Казань • Алматы • Астана • Минск • Киев • Ташкент • Бишкек • Душанбе • Баку

  17. Программное обеспечение – лицензирование, управление лицензиями, обучение, консалтинг AXOFT – дистрибуция ПО • VAD - Value Add Distributor – мы не просто перевозим коробки и лицензии но привносим дополнительную ценность в канал продаж • Активная работа с партнерами • Поиск, обучение, маркетинговая поддержка, поддержка в продажах, техподдержка • Дистрибуторская компания №1 по присутствию в регионах России и СНГ • Более чем 1500 партнеров в России и СНГ • Рост партнерской сети на 30% в2005 • 50% активных партнеров • 10 менеджеров в Москве + 1 в каждом регионе • Рост оборота на 65% в 2005 году • Москва • Санкт-Петербург • Екатеринбург • Нижний Новгород • Новосибирск • Ростов-на-Дону • Хабаровск • Самара • Уфа • Красноярск • Омск • Казань • Алматы • Астана • Минск • Киев • Ташкент • Бишкек • Душанбе • Баку

  18. Программное обеспечение – лицензирование, управление лицензиями, обучение, консалтинг Allsoft. Интернет-магазин ПО. Softline on-line sales • Электронный магазин по продаже ПО: • Ведущие разработчики ПО: Microsoft, Symantec, Adobe etc • Авторское ПО – разработки частных лиц или небольших команд разработчиков • Использование для оплаты всех возможных платежных систем (Webmoney, credit card…) • Начало проекта в 2004 году • Оборот в 2004 - $100K (1000 посетителей ежедневно) • Оборот в 2005 - $320K (4000 посетителей ежедневно) • Оборот в 2006 (план) - $1000K • Открытие локальных интернет-магазинов в других странах ALLSOFT ... BY, KZ, UA, UZ • Активное продвижение в off-line и on-line с маркетинговым бюджетом в $100K • Стать интернет-магазином №1 по обороту в 2006 году • Москва • Санкт-Петербург • Екатеринбург • Нижний Новгород • Новосибирск • Ростов-на-Дону • Хабаровск • Самара • Уфа • Красноярск • Омск • Казань • Алматы • Астана • Минск • Киев • Ташкент • Бишкек • Душанбе • Баку

  19. Программное обеспечение – лицензирование, управление лицензиями, обучение, консалтинг Учебный центр Softline (начиная с 2001) • Краткосрочные тренинги и тестирования персонала для корпоративных клиентов (как в собственных классах, так и на территории клиента) • Учебный центр #1 в СНГпо покрытию территории России и СНГ • Учебный центр # 1 по количеству авторизаций от вендоров. Authorized training center: Microsoft, Citrix, Symantec (+Veritas), Autodesk, CheckPoint, McAfee, Cisco, Oracle, CA, TrendMicro, Kasperskiy, RedHat • Центры тестирования VUE, Prometric, Certiport • 10 классов в Москве, по одному классу в каждом регионе • Более 40 сертифицированных тренеров • Оборот ($1,4 M в 2005) растет на 90% ежегодно • Учебный центр #2 в России по обороту (Specialist, основанный в 1993 номер #1) • Наша цель – быть номером #1 по сертифицированному обучению ИТ в 2007 • Москва • Санкт-Петербург • Екатеринбург • Нижний Новгород • Новосибирск • Ростов-на-Дону • Хабаровск • Самара • Уфа • Красноярск • Омск • Казань • Алматы • Астана • Минск • Киев • Ташкент • Бишкек • Душанбе • Баку

  20. Программное обеспечение – лицензирование, управление лицензиями, обучение, консалтинг Образовательная инициатива Softline (начиная с 2004) • Сотрудничество с ведущими ВУЗами страны по включению в процесс получения фундаментального образования практических навыков по работе с ПО • Softline Academy Alliance – обучение ИТ в ВУЗах • Совместные учебные центры в ВУЗах Москвы, Томска, Омска, Самары, ВоронежаиСургута, планируется открытиеСанкт-Петербурга, КраснодараиУфыв начале 2006 • Основные курсы: Data bases, Software development, Security, IT-infrastructure • Сотрудничество с Microsoft • Softline основной партнер Microsoft по поддержке программы Microsoft IT Academy Program в России и Казахстане – организация и управление IT Academies в ВУЗах • 50 MS IT Academies в 2005, 150 - в 2006 • Мы предлагаем лучших студентов нашим клиентам через кадровый консалтинг от Softline • Москва • Санкт-Петербург • Екатеринбург • Нижний Новгород • Новосибирск • Ростов-на-Дону • Хабаровск • Самара • Уфа • Красноярск • Омск • Казань • Алматы • Астана • Минск • Киев • Ташкент • Бишкек • Душанбе • Баку

  21. Программное обеспечение – лицензирование, управление лицензиями, обучение, консалтинг Softline consulting services (начиная с 2005 года) • Консалтинг в области базовой ИТ инфраструктуры. Планирование, построение, управление, поддержка • Проекты: Миграция, безопасность, доступ к информации • Поддержка программного обеспечения через Help Desk • Управление лицензиями (SAM- Software Assets Management) • Основные компетенции • Microsoft: Windows 2003, Exchange 2003, SMS, MOM, SBS • Citrix, ThinPrint • Security (Symantec, CheckPoint) • Backup Veritas, EMC Legato, CA Arc Serve • Enterprise Project Management (MS Project) • Оборот $300K в 2005. 20 инженеров SE в штате • Планируемый рост оборота в 2006 до $1000K • Москва • Санкт-Петербург • Екатеринбург • Нижний Новгород • Новосибирск • Ростов-на-Дону • Хабаровск • Самара • Уфа • Красноярск • Омск • Казань • Алматы • Астана • Минск • Киев • Ташкент • Бишкек • Душанбе • Баку

  22. Программное обеспечение – лицензирование, управление лицензиями, обучение, консалтинг Softline Business Solutions (начиная с 2004 года) • Партнерство с SAP по решениям для СМБ рынка – SAP Business One и SAP All-in-One • Лучший партнер SAP в CIS по решению B1. Более чем 50% бизнеса SAP в 2004 и 2005 году по этому решению • Партнерство с Microsoft Business Solutions по внедрению MS CRM • Лучший партнер Microsoft в CIS по решению MS CRM в 2004 году • Рост оборота на 263% c $257K d 2004 до $932K в 2005 • 45 сотрудников в штате, 25 сертифицированных (MS, SAP) консультантов и разработчиков • Москва • Санкт-Петербург • Екатеринбург • Нижний Новгород • Новосибирск • Ростов-на-Дону • Хабаровск • Самара • Уфа • Красноярск • Омск • Казань • Алматы • Астана • Минск • Киев • Ташкент • Бишкек • Душанбе • Баку

  23. Программное обеспечение – лицензирование, управление лицензиями, обучение, консалтинг Маркетинг в Softline • Лидирующая компания с маркетинговой точки зрения на ИТ рынке • Глобальные маркетинговые стандарты распространяются на все представительства и филиалы • Применение методов Direct-marketing к рынку ПО • Уникальная персональная база данных содержащая более 180 000 контактов по России и СНГ • Полный набор маркетинговых инструментов для коммуникаций с рынком, как off-line так и on-line • Вклад Softline в маркетинг ПО строится по принципам разделения бюджета 50-50% с вендором • Москва • Санкт-Петербург • Екатеринбург • Нижний Новгород • Новосибирск • Ростов-на-Дону • Хабаровск • Самара • Уфа • Красноярск • Омск • Казань • Алматы • Астана • Минск • Киев • Ташкент • Бишкек • Душанбе • Баку

  24. Программное обеспечение – лицензирование, управление лицензиями, обучение, консалтинг Маркетинговые инструменты Softline • Москва • Санкт-Петербург • Екатеринбург • Нижний Новгород • Новосибирск • Ростов-на-Дону • Хабаровск • Самара • Уфа • Красноярск • Омск • Казань • Алматы • Астана • Минск • Киев • Ташкент • Бишкек • Душанбе • Баку

  25. Программное обеспечение – лицензирование, управление лицензиями, обучение, консалтинг Softline Solutions CenterЦентр решений Softline • Уникальный проект совместно с лидерами ИТ индустрии • Microsoft, Symantec, Citrix, Check Point, VMWare, Fujitsu - Siemens, Dell и другими • Место где потенциальный клиент может “попробовать на ощупь” информационные технологии • Семинары, лабораторные работы, круглые столыежедневная активность • Раздельные активности для людей бизнеса и технических специалистов • Мобильный центр решений для демонстрации ИТ решений крупным корпоративны клиентам на их территории • Москва • Санкт-Петербург • Екатеринбург • Нижний Новгород • Новосибирск • Ростов-на-Дону • Хабаровск • Самара • Уфа • Красноярск • Омск • Казань • Алматы • Астана • Минск • Киев • Ташкент • Бишкек • Душанбе • Баку

  26. Программное обеспечение – лицензирование, управление лицензиями, обучение, консалтинг Softline Internet Marketing • Soft.mail.ru – ресурс #1 в области ПО и #2 интернет ресурс в области ИТ в России и СНГ, • Совместный проект с Mail.ru • Более 700 000 уникальных посетителей в месяц (november 2005) • Специализированные ИТ сообщества – IT Professional, Software developers, Designer etc • Начиная с 2006 портал будет охватывать страны присутсвия СНГ как локальный ресурс (ua, by, etc) • Корпоративный сайтwww.Softline.ru (ua, by, etc) • 3000 посетителей ежедневно • Рост на 30% ежегодно • Интернет магазинwww.allsoft.ru (ua, by, etc) • 3000 посетителей ежедневно • Рост на 40% ежегодно • Москва • Санкт-Петербург • Екатеринбург • Нижний Новгород • Новосибирск • Ростов-на-Дону • Хабаровск • Самара • Уфа • Красноярск • Омск • Казань • Алматы • Астана • Минск • Киев • Ташкент • Бишкек • Душанбе • Баку

  27. Программное обеспечение – лицензирование, управление лицензиями, обучение, консалтинг Вопросы. Ответы. • Москва • Санкт-Петербург • Екатеринбург • Нижний Новгород • Новосибирск • Ростов-на-Дону • Хабаровск • Самара • Уфа • Красноярск • Омск • Казань • Алматы • Астана • Минск • Киев • Ташкент • Бишкек • Душанбе • Баку

  28. Контакты. • Павел Баруткин, руководительпредставительства в СФО • pavelb@Softline.ru • info.nsk@Softline.ru • www.Softline.ru • +7 (383) 362-0010 • Новосибирск,ул. Коммунистическая, д. 48а

More Related