L’envie de sortir des frontières

1. Magali Carbone L’envie de sortir des frontières Maya Moulaï Marine Récamier

2. Notre proposition 三 Une situation contrastée 一 Les moteurs de la sortie 二 Stratégies d’accès aux ressources naturelles 四 Le rôle de la diaspora

3. Pourquoi sortir? • Concurrence internationale sur le marché domestique • Sécuriser l’approvisionnement en matières 1ères • Propriété intellectuelle dans les pays émergents • Bénéficier d’une image internationale • Progresser et rester compétitif • Capacité d’investissement

4. Stocks d’IDE d’origine chinoise par grandes régions de destination, décembre 2006, en milliards de dollars US (Source : Ministère chinois du Commerce) Que fait l’état chinois? Be Global • Politique d’internationalisation • Champions nationaux • Solution de financement et d’assurance • Relâchement des contrôles financiers • Etat VRP

5. Banques et assurances Deux exemples prometteurs Ping An ICBC • + 43 milliards de dollars d’actifs à l’étranger • 126représentations • 15 pays • + 30% de profits en 2008 • 4,8%de participation au capital de Fortis

6. Le secteur financier: Un levier Les réformes du secteur financier Banques Assurances ↓ ↓ • mise en place de fondements juridiques • création des règles de fonctionnement • exploitation du marché international • constitution d’1 système bancaire efficace • alignement/secteur financier international • création de succursales à l’étranger

7. Trois exemples de réussite Huawei dans le monde: Stratégie de partenariat et d’innovation Fourniture de réseaux de télécommunications de nouvelle génération

8. Trois exemples de réussite Lenovo dans le monde: Stratégie de partenariat et d’acquisition Fabricant et fournisseur d’ordinateur

9. Trois exemples de réussite ZTE dans le monde: Stratégie de coopération et de R&D Equipementier téléphonique

10. Pourquoi ont-elles réussi? • KSF: • R&D • Soutien de étatique • Marketing • Différentiation • Améliorer l’avantage-prix • Optimisation des ressources humaines • Propriété intellectuelle • Stratégies: • Rachat • Partenariat • Investissement

11. L’accès aux ressources naturelles: • Clé de voûte stratégique de la croissance du pays • Fortes fluctuations du prix des M premières • Une obsession historique plus qu’une envie, un besoin

12. En Afrique: une stratégie offensive • Quelques chiffres: • Echanges multipliés par 50 entre 1980 et 2005 , 40 milliards de dollars en 2006 • Pétrole: 60% des importations chinoises en Afrique • Le cas du Soudan: la Chine au banc des accusés • Des pratiques d’implantation qui dépassent le cadre éthique • La nécessité de devenir une « Puissance Responsable » Discours « Win-Win » Investir là où les autres n’osent pas Synergie entre infrastructures et exploitation des ressources Créer une dette morale

13. En Amérique latine: un déploiement prudent • Pétrole, soja et intérêt minier • Promesse de 100 milliards de dollars dans la région dans les années à venir Profiter de l’absence des Etats-Unis Injection considérable de sino-dollars

14. En Russie et Caspienne: des alliés incontournables • Pétrole et gaz • Promesse de 100 milliards de dollars dans la région dans les dix années à venir Diversifier les fournisseurs d’hydrocarbures Accéder directement aux ressources

15. Rio Tinto – Chinalco: Rio Tinto – Chinalco: En Australie: Les champions nationaux chinois font peur la fièvre acheteuse • Une société australienne cotée sur 3 est minière • Des prises de contrôle valant des milliards d’euros Multiplier les prises de participation Passer des « poids coqs » aux « poids lourds  »

16. Une situation contrastée Des régions du monde aussi Des secteurs privilégiés

17. Focus sur les pays en développement & émergents Stratégie Secteurs Limites • Exploiter: • Ressources • Main d’œuvre • De nouveaux marchés • Energétique • Manufacturiers • Agricole • Marchés encore limités • Problèmes éthiques

18. Les secteurs Les modes d’entrées La conquête des marchés occidentaux Objectifs • Gagner • de nouveaux marchés • en technologie • une image de puissance

19. La conquête des marchés occidentaux Les champions nationaux

20. La conquête des marchés occidentaux De nombreuses faiblesses Vision court terme Peu de produits à haute VA Peu de notoriété Problème d’image Problème de qualité Process industriel mal maîtrisé Carence en RH Pas de stratégie marketing

21. Le cas de l’automobile Uneréussite en Afrique et au Moyen-Orient Principal marché des automobiles de marques chinoise d’outre-mer 90% pour Chery et Geely • La clé de succès majeure: le prix

22. Le cas de l’automobile Des barrières pour l’Europe • Défaut d’image • Règlementation trop exigeante • Lobby des constructeurs européens • Pb de propriété intellectuelle • Peu d’innovation • Desperspectives • Accords avec la • France • Projet de voitures • Électriques de • masse

23. Le rôle de la diaspora Historiquement • Les Huaqiao: Initiateurs du déploiement chinois • Les Haigui ou « nouveaux émigrants » • Présence surtout dans les NPIA • Quelle influence? • Difficile à évaluer • Aide pour le personnel recruté, • Médiation • Rôle de réduction du fossé culturel

24. Les points clés • Internationalisation croissante depuis 5 ans • Stratégie de déploiement adaptée • 1ère étape: les marchés en développement • Fort soutien de l’état • Volonté de compter parmi les grandes puissances internationales • Embryonnaire dans la majorité des secteurs

25. You wen ti ma? 有问题吗? Merci

26. http://www.legrandjournal.com.mx/actu-mexique/la-chine-en-amerique-latine-entre-cooperation-et-hegemonie-dossier-economiquehttp://www.legrandjournal.com.mx/actu-mexique/la-chine-en-amerique-latine-entre-cooperation-et-hegemonie-dossier-economique Nos sources « La chine à la conquête du continent noir » Lotte ten Hoove, Chercheur associé au CEREMS Bulletin mensuel de Taktik China, membre du groupe Secor (Janvier 2007) « Retour des ‘cerveaux’ en Chine : Quel impact socio-politique ? » Centre Asie IFRI (Novembre 2008) www.observateurocde.org www.marketing-chine.comwww.chine-informations.com www.strategies.fr www.ifri.org « Les entreprises chinoises à la conquête du monde » Hec Eurasia Institute Dossier de Christian Harbulot: Crise du Darfour, indice révélateur de la politique d'accroissement de puissance de la Chine xinhua Dossier de "TheUniversity of Nottingham". Chinalco and Rio Tinto: The long march for China's national champions www.zte.com.cn http://www.pingan.com/about/en/insurance.jsp « Comment la Chine profite de la crise » HEC Eurasia Institute « Présence et stratégies des firmes chinoises et indiennes en Europe » Ministère de l’Economie, des Finances et de l’Emploi, Direction Générale des Entreprises (Janvier 2008) http://www.french.xinhuanet.com Taktik China www.easybourse.com http://archives.lesechos.fr www.courrierinternational.com www.lenovo.com www.huawei.com