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Parte II: Metodología para la elaboración de un plan de marketing

Parte II: Metodología para la elaboración de un plan de marketing. Tema 8: Previsión y proceso de seguimiento del plan. Herramientas clave. Previsiones Presupuestos Cronogramas Indicadores. Previsión. Tipos Previsiones de ventas del mercado y de los segmentos

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Parte II: Metodología para la elaboración de un plan de marketing

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Presentation Transcript

  1. Parte II: Metodología para la elaboración de un plan de marketing Tema 8: Previsión y proceso de seguimiento del plan

  2. Herramientas clave • Previsiones • Presupuestos • Cronogramas • Indicadores

  3. Previsión • Tipos • Previsiones de ventas del mercado y de los segmentos • Previsiones de ventas para la empresa • Previsiones de costes • Previsiones de ventas y costes para los distintos canales de distribución • Herramientas • Estimaciones de la fuerza de ventas • Opinión de ejecutivos y expertos • Método Delphi

  4. Presupuestos • Métodos • Basado en los recursos disponibles • Basado en un porcentaje sobre las ventas • Basado en la paridad competitiva • Basado en los objetivos y tareas • Presupuestos habituales • Para cada programa de marketing mix • Por segmentos o por mercados • Por regiones o áreas geográficas • Por divisiones o productos • Global de marketing

  5. Planificación temporal

  6. Indicadores de la evolución

  7. Indicadores basados en el comportamiento de compra

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