13 Pris

1. 13 Pris Oversigt • Prisstrategi • Priselasticitet • Prisfastsættelsesmetoder • Prisdifferentiering • Prisfastsættelse for nye produkter Pris: • Er let at observere for forbrugere og konkurrenter • Er let at ændre – påvirker salgsmulighederne direkte og kan ofte flytte markedsandele hurtigt. 13 Pris

2. Prisstrategi Prisstrategi er virksomhedens rammer for prisniveauet: • Break-even prisstrategi • produktprogram skal kunne hvile i sig selv, idet de variable omkostninger dækkes. • Profit-maksimering • prisen fastsættes, så virksomheden opnår maksimal profit på længere sigt. Kan være svært at beregne i praksis. • Maksimering af markedsandel • prisen sættes så lavt, at virksomheden bliver førende på markedet. Der er lav bruttoavance pr. enhed, men stor markedsandel. • Pris-/kvalitetsførerskab • virksomhedens produkter er kendetegnet af høj kvalitet, der er svær at efterligne. 13 Pris

3. Priselasticitet Priselasticitet: • Er den relative ændring i afsætningen af et produkt (mængde) ved en given relativ ændring i prisen på produktet. • Et priselastisk produkt: • mængden falder relativt mere end prisen stiger. Dvs. en prisstigning giver en faldende omsætning. • Et prisulastisk produkt • mængden falder relativt mindre end prisen stiger. Dvs. at afsætningen øges ved at hæve prisen. 13 Pris

4. Priselasticitet • Priselasticitet • Sammenhængen mellem pris og efterspørgsel 13 Pris

5. Forskellige sammenhænge mellem pris og mængde for to forskellige produkter 13 Pris

6. Priselasticitet - beregning Hovedregel: negativt fortegn Undtagelse: varer, der købes ud fra et veblenmotiv. Her kan fortegnet være positivt, hvis vebleneffekten er meget stærk. Talværdi > 1 : varen er priselastisk Talværdi < 1 : varen er prisulastisk Talværdi = 1 : varen er neutralelastisk – en prisændring vil ikke påvirke omsætningen. 13 Pris

7. Eksempler på priselastiske og prisuelastiske produkter Priselastiske produkter Prisulastiske produkter Dagligvarer/nødvendighedsvarer Produkter med lav budgetandel Produkter/mærker, der er svære at erstatte Mærker med stærke forbrugerpræferencer Produkter, der er svære at lagre Målgruppe med højt rådighedsbeløb • Udvalgsvarer/luksusvarer • Produkter med høj budgetandel • Produkter/mærker der er lette at erstatte • Mærker med svage forbrugerpræferencer • Produkter, der er lette at lagre • Målgruppe med lavt rådighedsbeløb 13 Pris

8. Prisfastsættelsesmetoder Markedsbaseret prisfastsættelse • Tager udgangspunkt i virksomhedens målgruppe og konkurrenter • Præferencebestemt pris • prisen fastsættes ud fra forbrugernes præferencer for mærket • image og branding har stor betydning • Psykologisk pris • Lokkepris Omkostningsbaseret prisfastsættelse • Tager udgangspunkt i virksomhedsøkonomiske forhold 13 Pris

9. Prisdifferentiering • Prisdifferentiering • Er markedsføring af et produkt i samme udformning til forskellige priser over for forskellige segmenter • Segmenterne har forskellig priselasticitet • Segmenterne skal kunne adskilles • Konkurrenceforholdene skal muliggør prisdifferentiering • Organiseret rabat - rabat til bestemte forbrugergrupper • Uegentlig prisdifferentiering – prisdifferentiering på tid 13 Pris

10. Prisfastsættelse for nye produkter Penetration price • Lav introduktionspris • Mål: at få stor markedsandel på kort tid • Lav avance pr. stk. Skimming price • Høj introduktionspris • For produkter der appellerer til snob eller veblen motiv • Produkter rettet mod innovative forbrugere Stay out price • Meget lav introduktionspris for at holde konkurrenter ude 13 Pris