Antreprenor în industria electronică Dr. ec. Rosemari Fuica Director executiv APTE

1. Fii întreprinzător!www.elan-romania.eu Investeste în oameni !Proiect cofinanţat din Fondul Social European prinProgramul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013””ELAN: Promovarea culturii antreprenoriale: adaptabilitate, dinamism initiativa in industria electronica Antreprenor în industria electronică Dr. ec. Rosemari Fuica Director executiv APTE

2. Fii întreprinzător!www.elan-romania.eu Industria electronică este un motor al inovarii ! “The global electronic industry acts as the engine for science, technology, advanced manufacturing, and the overall economy of the countries that participate in it.” 1 Prof. Rao Tumala, Packaging Research Center, Georgia Institute of Technology, Atlanta, Georgia, Past President of IEEE-CPMT Society ____________________ 1 “Fundamentals of Microsystems Packaging”, McGraw-Hill, 2001 ELAN : Adaptabilitate, Dinamism, Iniţiativă în Industria Electronică

3. Invenție VS Inovație • Invențiaconstă in crearea unei noi configurații, compoziții sau materii, dispozitiv sau proces. Invenția este prima apariție a unei noi idei (concept) pentru un nou produs sau proces, • Inovația este prima comercializare a ideii noi Inovația = Idee (invenție) + Comercializare

4. Clasamentul Global al Inovării 2008 Finlanda, Suedia, Elveţia, Japonia, SUA, Singapore şi Israel suntlideriiglobali ai inovării. • Grupulperformerilorinclude Germania, Danemarca, Olanda, Canada, Marea Britanie, RepublicaCorea, Franţa, Islanda, Norvegia, Belgia, Australia, Austria, Irlanda, Luxembourg şi Noua Zeelanda. • Grupulţărilor urmăritoareinclude Hong Kong, Federatia Rusă, Slovenia, Italia, Spania, Republica Cehă, Croaţia, Estonia, Ungariaşi Malta. • Grupul ţărilor codaşeinclude Lituania, Grecia, China, Slovacia, Africa deSud, Portugalia, Bulgaria, Turcia, Brazilia, Lituania, Mexic, Polonia, Argentina, India, Cipru şi Romania. Sursa: Ilkka Turunen University reform in Finland

5. ELAN : Adaptabilitate, Dinamism, Iniţiativă în Industria Electronică Sunteţi un potenţial întreprinzător? elan-romania.eu În România, densitatea IMM este de 26 /1000 locuitori, respectiv jumătate din media Uniunii Europene - peste 50 /1000 loc. “Spre deosebire de media UE în care 58% din IMM sunt inovative, în România doar 19% sunt inovative ” Nicolae Vasile Preşedinte FCIAR

6. Total Entrepreneurial Activity Ranked by Country, Romania has 4.3%, compared to world average of 10,6%[1]. Also Romania ranks 5th lowest in the world in terms of feeling that hard work brings adequate returns , ranking lower than the Eastern European average, lowest in the world.[2] [1 * Source: Gallup World Poll , January 2011

8. Entrepreneurial spirit is higher among highly skilled professionals (Post Arts and Trade Schools – 16,67%, PhD – 16,46, Post PhD -14,29)

9. Are you cut out to be an entrepreneur? Soloist, key partner, grouper, professional, inventor researcher, High-tech, workforce builder, inveterate initiator, concept, multiplier, acquirer, speculator, turn-about artist, value manipulator, lifestyle entrepreneur, committed, manager, conglomerator, capital aggregator, matriarch or patriarch, going public, the alternative entrepreneur.

10. Fii întreprinzător!www.elan-romania.eu Tipologii de întreprinzători: Meseriaşul – o face din plăcere. Moştenirea de familie – aşa tată aşa fiu Rebelul – individ in dezacord fundamental cu valorile familiei , sparge tiparele Promotorul – sesizează oportunităţile când şi unde apar – scopul primar: averea personală Proprietarul manager – adoptă o manieră profesionistă, structurată de construire a afacerii.

11. Model integrat de actiune antreprenoriala antreprenoriat intraprenoriat

12. Actiunea X-traprenoriala Antreprenoriat Intraprenoriat Abilitati comportamentale Cunostinte tehnico-economice Abilitati comportamentale Cunostinte tehnico-economice Intelegerea afacerilor mici Drepturile de proprietate intelectuala si protejarea lor Finante Marketing Planul de afaceri Planificarea strategica Probleme legale, inclusiv asigurari Managementul resurselor umane Logistica Managementul productiei Managementul calitatii Native/Dobandite Comunicare Judecata Negociere Creativitate Decizii Delegare Relatii cu clientii/furnizorii Motivare Rezolvare de probleme Lucru in echipa

13. ELAN : Adaptabilitate, Dinamism, Iniţiativă în Industria Electronică Sunteţi un potenţial întreprinzător? elan-romania.eu Factori de influenţă 1. Experienţa antreprenorială 2. Schimbarea locului de muncă 3. Experienţa pe piaţa muncii 4. Nivelul de educaţie 5. Nivelul venitului 6. Vârsta • Dell’s Michael Dell (fondator la 19 ani), • Microsoft’s Bill Gates (20), • Oracle’s Larry Ellison (33), • Sun’s Scott McNealy (28). • Howard Schultz, Starbucks la 34, • Richard Hayne, Urban Outfitters la 22 • Andy Grove – Intel la 43. Nivelul de educație este cel mai important factor! Studiile arată că antreprenorii care au avut training şi/sau educaţie antreprenorială au o rată de succes mai ridicată cu 80-90% (Jeff Cornwall ,2005) Probabilitatea de a deveni întreprinzător este mai mare în randul indivizilor cu experiență antreprenoriale anterioară (Bates, 1995; Davidsson & Honig, 2003) Probabilitatea de a deveni întreprinzător scade cu vechimea în piața muncii (Evans& Leighton 1989; Shane, 2000; Venkataraman, 1997) Probabilitatea de a deveni întreprinzător crește cu numărul de job-uri schimbate (Becker, 1975; Gimeno, 1997) Probabilitatea de a deveni întreprinzător descrește în rândul indivizilor cu venituri salariale mari (Becker 1993; Shane & Venkataraman 2000) Probabilitatea de a deveni întreprinzător crește în rândul indivizilor cu pregătire postuniversitară (Autio& Ahola 1996; Shane, 2000; Storey & Tether, 1998) Probabilitatea de a deveni întreprinzător crește la început dar apoi descrește pe masura îmbătrânirii (Gimeno1997; Becker, 1975;1993)

14. ELAN : Adaptabilitate, Dinamism, Iniţiativă în Industria Electronică Sunteţi un potenţial întreprinzător? elan-romania.eu Ce oferă proiectul ELAN: Oferă sprijin pentru analiza şi proiectarea afacerii pe întreg lanţul valoric idee, cercetare, inovare; finanţare, implementare organizaţională; marketing, lansare pe piaţă; resurse umane şi training http://www.elan-romania.eu/ Serie seminarii Iniţierea unei afaceri Ghidul întreprinzătorului Ghid şi model de scriere a unui plan de afaceri Instrument de diagnosticare a afacerii Platforma e-Learning: Cursuri formare antreprenorială Cursuri pentru actualizarea competenţelor, tehniceşi tehnologice ale angajaţilor Consultanţă pentru firme start-up, spin-off

15. Cursuri de formare antreprenorială online / clasice http://www.elan-romania.eu/elearning/moodle • Transfer tehnologic transnaţional; • Formare antreprenorială, marketing; • Proiect management/atragere finanţări; • Certificarea firmelor conform standardelor ISO; • Utilizarea tehnicii de calcul cu structura distribuită; • Dezvoltare competenţe manageriale - joc de întreprindere; • Cultura şi managementul inovarii şi calităţii.

16. elan-romania.eu Cursuri online şi training (cursuri scurte cu caracter practic) pentru actualizarea competenţelor, tehnice şi tehnologice • http://www.elan-romania.eu/elearning/moodle/ • Managementul proiectelor de dezvoltare a produselor • Packaging Electronic • Tehnologia de identificare prin unde radio – RFID. Aplicații • Echipamente Radio Definite prin Program şi Virtuale • Proiectarea pentru fabricatie - Design for manufacturing • Structuri hardware si algoritmi specifici microsistemelor EMBEDDED • Cursuri de certificare Specialisti si Traineri standarde IPC

18. ELAN : Adaptabilitate, Dinamism, Iniţiativă în Industria Electronică Sunteţi un potenţial întreprinzător? elan-romania.eu CETTI-ITA suport tehnic şi tehnologic pentru firme start-up, spinn-off

19. Fii întreprinzător!www.elan-romania.eu Antreprenoriatul in domenii High-Tech “Calitati necesare: (a)Deepfundamental, system-level and manufacturing knowledge; (b)Global knowledge of the marketplace such as markets,business, economics, foreign language and culture.“ (Rao Tummala, 2001)

20. Fii întreprinzător!www.elan-romania.eu • Evoluţiile tehnologice rapide • Globalizarea industriei electronice • Crearea reţelelor globale de producţie Context

21. Fii întreprinzător!www.elan-romania.eu Industria electronică globală Low Volume - HighTech – High Cost High Volume - LowTech – Low Cost

22. ELAN : Adaptabilitate, Dinamism, Iniţiativă în Industria Electronică Sunteţi un potenţial întreprinzător? elan-romania.eu Industria electronică este o industrie globală Participanţi în industria electronică globală Pentru a reuși în această industrie trebuie să înțelegeți legăturile dintre jucătorii implicaţi. Integratorii de sistem (Airbus, Boeing) OEM - Original Equipment Manufacturers (Honeywell Snecma) ODM - Original Design Manufacturers (FOXCONN) OBM - Original Brand Manufacturers (BENQ) EMS - Electronic Manufacturing Services (Flextronics) Furnizorii de componente electronice (Teradine, Heraeus) Consultanţi, guverne, organizaţii si universităţi ODM - Original Design Manufacturers = producator sub contract care detine proprietatea intelectuala asupra produsului... dar nu detine brand-uri Integratori de sistem = companii care detin marcile recunoscute EMS - Electronic Manufacturing Services = producator sub contract pentru OEM OBM - Original Brand Manufacturers = producator sub contract care vinde si produse sub brandul propriu OEM - Original Equipment Manufacturers = detine proprietatea intelectuala asupra produsului

24. Fii întreprinzător!www.elan-romania.eu Global networks complexity • Hon Hai - Foxconn ODM (Original Design Manufacturer) • Foxconn is the largest manufacturer of electronics and computer components worldwide and mainly manufactures on contract to other companies. • 900000 employees • First company to launch production on continent in 1988 • World wide facilities, Malaiezia to Mexic, East and Central Europe. • Headquartered, major operations, design in Tucheng, Taiwan • Development centres in the United States and Japan, company had been granted over 25,000 patents worldwide • Mass production in China • Foxconn produces :Mac mini, iPod, iPad, iPhone for Apple Inc.; Intel-branded motherboards for Intel Corp.; various DellHewlett-Packard; PlayStation 2PlayStation 3 for Sony; Wii for Nintendo; Xbox 360Microsoft; cellular phones for Motorola and Nokia; Amazon Kindle; Cisco equipment

26. M/E (Mechanical Engineering E/E Electronic Engeneering)

27. Fii întreprinzător!www.elan-romania.eu • Globalizarea, condusă de firmele transnaţionale: • Outsourcing extrem: • dispersia facilităţilor de producţie între diferite ţări • fragmentarea tehnologică şi funcţională a producţiei • fragmentarea formelor de apartenenţă • flexibilitatea proceselor de producţie • aprovizionarea globală • posibilitatea transmiterii instantanee a informaţiei în lumea întreagă • schimbări în natura locurilor de muncă si apariţia de noi forme de muncă Context

28. Industria confecţiilor - firma Levi Strauss • 1990 mai deţinea propriile capacităţi de producţie (22), • 2004 toată producţia era externalizată, acum mai reţine doar • funcţiile cheie (ex. design, branding), stabileşte standardele produs/proces pentru reţeaua sa. • “Producţia” : cumpărarea firelor din Coreea de Sud, ţesere şi vopsire în Taiwan, croire în Bangladesh, asamblare în Cambodgia, folosind fermoare japoneze, livrarea produselor finale comercianţilor din SUA, EU, etc. • Toate operaţiunile sunt făcute de către subcontractori, coordonate de compania Li & Fung din Hong Kong.

29. NIKE - FABLESS • 1962: Philip H. Knight founds Blue Ribbon Sports (BRS) to import Japanese running shoes. 1966: The company's first retail outlet opens. 1971:BRS begins manufacturing its own products overseas, through subcontractors; the Swoosh trademark and the Nike brand are introduced. 1978: Company changes its name to Nike, Inc. 1979: First line of clothing is launched and the Nike Air shoe cushioning device debuts. 1980: Nike goes public. 1981: Nike International, Ltd. is created to spearhead overseas push. 1985: Company signs Michael Jordan to endorse a version of its Air shoe--the 'Air 1995: Company signs golfer Tiger Woods to a 20-year, $40 million endorsement deal. 1996: The Nike equipment division is created. 1999: Company begins selling its products directly to consumers via its web site.

30. Fii întreprinzător!www.elan-romania.eu • Capacităţi de producţie generice, formalizare şi standardizare • Organismele internaţionale de standardizare au formulat clasificari si specificatii pentru întreaga industrie electronică. • IEC International Electrotechnical Commission • IPC Association Connecting Electronics Industries • ISO International Organization for Standardization • Combinaţia de standarde excelente şi utilizarea masivă a tehnologiei comunicaţiilor în industria electronică a permis o legătură puternic formalizată între firme, chiar în codiţiile unui flux masiv de informaţii. • .

31. Reţele de producţie globale: client OEM – furnizor ODM, EMS Product Concept Design DFx Quick turns Industrialization Transfer to Vol. Production Volume Production Logistics & Repair Volume Introduction Growth Maturity Transfer catreproductia de volum mic-mediuin Europa Centrala Productia de volum mare va fi transferata catre Asia / Europa de est Fabricare prototip,validare produs, Aproape de client Design de la faza de concept pana la start-up Aproape de client Time Aproape de client Regiuni cu costuri joase Migrarea productiei Source: dr. Papp Gábor, Growing industrial needs forwell-educated engineers

32. Fluxul de proiectare poate fi integrat într-un lanţ mai cuprinzător, complet, având toate etapele implicate în dezvoltarea şi introducerea de noi produse electronice pe piaţă. Fluxul complet al unui produs electronic, de la idee la producţia de masă Concepţie de produs Proiectare DFx Prototip Industrializare Producţie de masă Logistică& Repair/Rework Transfer pentru producţia de masă

33. Fii întreprinzător!www.elan-romania.eu Cresc şansele pentru firmele mici inovative: Legătura dintre creşterea cotei de piaţă prin inovarea de succes şi mărimea firmei dispare. • Barierele de intrare sunt mai joase • noii veniţi pot folosi aceiaşi furnizori, obţin acces la capacităţi de producţie de vârf la nivel global, folosite de firmele consacrate.

34. România în societatea informaţională În 2009 AT. Kerney ne plasează pe locul 19, ca destinaţie favorită, pentru outsourcing servicii • Avantajele competitive ale României : • nivelurile de salarizare scăzute • competenţe lingvistice recunoscute • cultura europeană, proximitatea geografică şi un fus orar compatibil cu orarele de lucru, atât pentru Statele Unite şi Europa de vest, • costuri mai mici decât în Ungaria, Cehia sau Polonia

35. Perceived Problems in CEE Average Gross Monthly Salary (Euro) Source: Wiener Institute for International Economic Studies (WIIW)

36. Poland 75　（254） Slovakia 17　（44） Czech 89　（214） Hungary 40　（108） Romania 19　（101） Slovenia 1　（7） Croatia 0　（10） Serbia 2　（6） Bulgaria 3　（24） Montenegro 1　（2） Japanese Business in CE-SEE (2010) • Japanese Companies in CE-SEE: • Number of manufacturers • (including non-manufactures) （□内は在中・東欧日系製造業全体） Bosnia-Herzegovina 0　（5） Macedonia 0　（0） Albania 0　（0） (Figures as reported by JETRO offices)

37. Perceived Problems in Romania • Main perceived problems of Japanese companies in Romania (JETRO, Japanese Manufacturing Affiliates in Europe and Turkey -2010 Survey-, March, 2011) 37

38. Valorificarea talentelor în industrii creative • Publicitate • Architectură • Design de interior, exterior • Haute couture • Film, video şialte producţii audio-vizuale • Design Grafic • Software educaţional şi recreativ • Muzică live şi înregistrată • Teatru, operă, balet • Emisiuni televiziune, radio şi internet • Arte plastice • Literatură şi editură

39. Serviciile societăţii informaţionale services normally provided for remuneration, at a distance, by electronic means and at the individual request of the recipient for services Servicii IT, introducere de date, animaţie şi multimedia, consultanţă de specialitate, relaţii cu clienţii, resurse umane, servicii juridice, corectură şi editare, transcriere, scriere şi traducere, financiar-contabile, CAD/CAM, scriere de mână, marketing online, servicii şi analize medicale, software şi tehnologii, web-design, dezvoltare conţinut pagini web, servicii de rezumare şi indexare texte, proiectare, e-learning, editură, facilitare outsourcing, cercetare şi analiză, documentaţii tehnice, procesare de tranzacţii, menţinere aplicaţii, management de conţinut, inginerie, soluţii de conversie informaţie, cărţi electronice, etc.

40. Information Society services - services normally provided for remuneration, at a distance, by electronic means and at the individual request of the recipient for services IT services, data entry, multimedia & animation, consultancy, CRM, HR, on-line information services (newspapers, magazines, libraries, electronic databases, research engines etc.); electronic commerce; on-line agencies (of advertising, marketing, teleshopping, tourism, real estate, etc.); professional services provided by electronic means (by consultants, translators, designers, computer experts, etc.); on-line validation services (certification of electronic signatures, authentication, recording, dating, etc.); on-line services to consumers (interactive teleshopping, information on products and assets, purchase tests, research and evaluation of promotional offers); on-line tourist services (information; flight, train, hotel, car, show reservations; virtual visits to museums, monuments and sites); on-line entertainment services; new telecommunications services on demand (videoconference, Internet access, electronic mail, discussion forums), legal, accounting, financial services, CAD/CAM, hand writting, online marketing, medical tests & services, software & technologies, web-design, text indexing & summaries, design, e-learning, publishing, outsourcing, R&D şi analysis, technical documentation, transactions processing, applications maintenence, content management, engeneering, data conversion, electronic books, etc.

41. Model actual deexternalizarea serviciilor IT Source: Business Technology Office, septembrie 2009

42. Radio consult SRL: Proiectarea echipamentelor radio definite prin program sau virtuale poate fi o afacere viabilǎ

43. George Samachisa George Samachisa is a VP of Technology and a Senior Fellow at SanDisk Corporation. He is well-known as the inventor and developer of the split-gate flash memory cell, which was the first flash memory This work was done while Samachisa was at Seeq Technology in the mid-1980s. The split gate flash cell is used by companies like SST and Freescale even today (2009). Samachisa has been with SanDisk since 1989, and has lead development of several generations of NOR and NAND flash memory. He has a MS and a PhD from the Universitatea 'Politehnica' din Bucuresti.

44. Firmele româneşti pot supravieţui ca jucători de nişă regională sau globală Indivizi, firme, state, regiuni, toţi suntem supuşi aceloraşi presiuni: Toţi beneficiem de globalizare ca şi consumatori Putem beneficia şi ca producători cu o singură condiţie, să dispunem de abilităţi în deficit pe piaţa globală Creativitatea multidimensională artistică şi literară, inovaţia în design, afaceri, tehnologii, va desemna învingătorii de mâine. Spiritul antreprenorial Formele de auto organizare socialăfacilitate de globalizare, pot aduce soluţii poate puţin previzibile la multe probleme actuale ale României Contextul economic actual poate fi favorabil şi firmelor româneşti

45. Fii întreprinzător!www.elan-romania.eu • UPB – CETTIUniversitatea Politehnică Bucureşti - Centrul de Electronică • Tehnologicăşi Tehnici de Interconectare • AMCORAsociaţia Consultanţilor în Management din România • AROTTAsociaţia Română pentru Transfer Tehnologic şi Inovare • SVASTA CONSULT SRL • APTE Asociaţia pentru Promovarea Tehnologiei Electronice • ARIESAsociaţia Română pentru Industria Electronicăşi Software () Parteneri / susţinători proiect

46. www.elan-romania.eu!

47. Fii întreprinzător!www.elan-romania.eu Promovarea Culturii Antreprenoriale: Adaptabilitate, Dinamism, Iniţiativă în Industria Electronică Vă mulţumim pentru atenţie!!! Contact: apte@apte.org.ro