1 / 11

Management v zemích východní Evropy a Ruska

Management v zemích východní Evropy a Ruska. PEF MZLU v Brně Ústav marketingu a obchodu Ústav managementu Autor prezentace: Ing. Zuzana Tománková Řešitelský tým: Ing. Martin Přibyl, Ing. Martin Souček, Ing. Josef Zrůst, Ing. Zuzana Tománková, Ing. Aleš Peprný. Východní trhy – perspektiva.

nitesh
Download Presentation

Management v zemích východní Evropy a Ruska

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Management v zemích východní Evropy a Ruska PEF MZLU v Brně Ústav marketingu a obchodu Ústav managementu Autor prezentace: Ing. Zuzana Tománková Řešitelský tým: Ing. Martin Přibyl, Ing. Martin Souček, Ing. Josef Zrůst, Ing. Zuzana Tománková, Ing. Aleš Peprný

  2. Východní trhy – perspektiva • dynamický ekonomický rozvoj, velký vnitřní trh – Rusko • historické vazby • priorita vládní proexportní politiky • Bulharsko, Rumunsko – noví členové EU

  3. Perspektivní obory • strojírenství a kovozpracující průmysl • (stroje a dopravní prostředky (vč. automobilů) tvoří více než polovinu vývozu do Ruska z ČR) • léky, výpočetní technika, vysílací zařízení pro sítě mobilního telefonického spojení • růst služeb (projekty apod.),

  4. Možné bariéry vstupu pro české firmy • neaktuální informace • špatná analýza příležitostí vs. rizik • nedůvěra k zahr. obchodním partnerům (i oboustranná) • nedostatečně flexibilní úvěrová kapacita (ve srovnání s firmami ze záp. EU, USA, Asie) • podceněná příprava na obchodní jednání, neznalost obchodních zvyklostí • nedostatečná propagace výrobků a služeb

  5. Řešení odstranění bariér pro české firmy • spolupráce s obchodními svazy, agenturami podporujícími export, informační kanceláře, návštěva veletrhů apod. • účast na podnikatelských misích, jednání s partnery na doporučení, tvorba aliancí • využití služeb např. EGAP, zaručení státu • kurzy zahraničních obchodních jednání se zaměřením na zvolenou zemi • spolupráce s místní agenturou, příp. českou či zahr. pobočkou síťové agentury

  6. Další kroky – analýza potřeb • oslovení cca 50 českých firem, které již na východních zahraničních trzích působí (poměrné zastoupení všech velikostí) • oslovení cca 50 zahraničních firem, které v současnosti s českými firmami obchodují • oslovení cca 50 zahraničních firem, které s českými firmami neobchodují • obory: strojírenství, kovozpracující průmysl, VT, služby (např. Hydroprojekt)

  7. Cíle dotazování • zhodnocení potřeb před vstupem na zahr. trh • zhodnocení připravenosti firem pro vstup • zjištění nedostatků v přípravě, hodnocení přijetí zahraničním partnerem • zjištění očekávání zahraničních partnerů a míry jejich naplnění (pokud již obchodují s ČR) • validní podklad pro přípravu semináře

  8. Forma dotazování, zdroje • využití elektronického dotazování • ve spolupráci s CzechTrade (databáze firem již zajištěna), Komorou pro hospodářské styky se Společenstvím nezávislých států a místními obchodními komorami • jazyk dotazování čj, aj, příp. rj

  9. Další kroky – zpracování semináře • na základě dat z dotazníků adresné řešení problémů • spolupráce s vybranými odborníky institucí (Czech Trade, MPO, Komora SNS, apod., • příprava lekcí, jmenování lektorů • využití literatury (např. pro Rusko • „When cultures collide - Managing successfully across cultures" od R. D. Lewis • „Russlandknigge" od Baumgart/Jänecke • „Moskva. Odjezd do ciziny, práce a všední den" od Kahlich • „Business s Ruskem" od Denz/Eckstein • „Kulturní šok Rusko" od Barbara Löwe

  10. Další kroky – mise, veletrhy, semináře • snaha o návštěvu vybraných zemí v rámci podnikatelských misí (viz např. Komora SNS, březen 2007, Ukrajina) – předem ujasněná forma spolupráce s Komorou SNS • návštěva veletrhů ve spolupráci s Czech Trade • návštěva exportního veletrhu 2007, Praha, Czech Trade

  11. Děkuji za pozornost. Ing. Zuzana Tománková ztomankova@post.cz

More Related