1 / 16

Drumul unui brand romanesc catre marile piete ale lumii

Drumul unui brand romanesc catre marile piete ale lumii. Florin Talpes CEO Bitdefender 3 Iunie 2014. Bitdefender. Marca Bitdefender : lansata in 2001 Headquarters* in Romania/ Bucuresti R&D: Romania ( Bucuresti , Cluj , Iasi, Timisoara)

nodin
Download Presentation

Drumul unui brand romanesc catre marile piete ale lumii

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Drumulunui brand romanesccatremarilepiete ale lumii Florin Talpes CEO Bitdefender 3 Iunie 2014

  2. Bitdefender • MarcaBitdefender: lansata in 2001 • Headquarters* in Romania/Bucuresti • R&D: Romania (Bucuresti, Cluj, Iasi, Timisoara) • Echipe locale in afaraRomaniei in pietelecheie (vanzari, marketing, suport)

  3. Bitdefender • Peste 500 milioane de utilizatoriBitdefender/powered by Bitdefender • Piata: peste 100 tari • Pietelecheie: • SUA/Canada: 40% • Europa de Vest (Germania, Franta, Marea Britanie, Danemarca): 40% • OEM: +10%

  4. Bitdefender • Cazscoala • Universitate • Spargator de gheata = SE POATE !

  5. Structuraunuigrup • 2006-2007: consultanta pt arhitecturagrupului de firme • Nevoi: • Protectia IP* • Consolidarearezultatelorfinanciare la niveluluneicompanii • Optimizareafiscala (inter tari etc.)*

  6. Structuraunuigrup • Nevoiauneilegislatii pt grupurile de companii (holding etc.) • Grupurilecontrolate de romani nu armaifinevoitesaaleagalegislatiilealtortari

  7. Constructiaunui brand • Protectiamarcii (cazul AVX) • Inovatia (creare de IP siprotectialui)* • Crestereabrandului • Doarproduse ? Serviciileaferenteconteaza • Investitia in Vanzarisi Marketing vs business-ul de outsourcing/lohn

  8. Constructiaunui brand Vanzarisi marketing: • Regula de aur in industria de software: 1/3 • Bugetele de vanzarisi marketing: 30-80% • Cu cine gandimcheltuirealor ?

  9. Pieteledezvoltatevspiataromaneasca • Pietele din Vest pot fi in stadii de dezvoltarepe care piataromaneasca le vaatingepeste • 5-10 ani (studiul ANIS/piata IT*) sau • peste 10-30 ani sau • evolutiidiferite*

  10. Cererea de talente • Nivelul de competentecerut de piatainternavsNivelul de competentecerut de tarilevestice (metafora): • Romania: nevoie de cunostinte/ competenteformate de liceu • Europa de Vest/SUA la nivel de doctorat;

  11. Talenteabsolutnecesare • Pentru ca o companieromaneascasa se dezvoltepepiete din Vest: • Cunostintesicompetentepeintelegereanevoilorspecificepietelor, marketing sidistributiainternationala, la nivelulcerintelorpietelortinta; • Dacamerg in numepropriuelesuntcritice; in plus: cunostinte de proiectare de noiproduse/servicii;

  12. Deficitul de talente • Lipsesc cu desavarsiremeserii ca: • Product Management • Product Marketing Management • Channel management/Distributieinternationala • Marketing online • Impact major: impiedica/franeazadezvoltareainternationala a brandurilorromanesti;

  13. Viitorpunct de cotitura • Cand un brand romanescvareusi nu princalitateadeosebita a produselor/serviciilorlui (inginerie) ciprinexecutiaexcelenta de vanzarisi marketing

  14. Multumesc ! Q&A

  15. Subsistemul de educatie din economie • Companiilesuntadevarateleuniversitati in multemeserii de tip economic; • Exemplulindustriei de servicii de tip Call Center/Contact Center (hub-ulPipera: +20.000) • Programe de formaresidezvoltarepersonala; • Aducerea de specialististraini care formeazaechipeleromanesti; • Stagii ale specialistilorromani in Vest; • Circulatiaspecialistilor in economie

  16. Colaborarea cu sist. de educatie • Harti ale competentelorcerute de piata, asimilate de sistemul de educatie • Culegere de feed-back periodic din economiarealavizavi de calitateaabsolventilorfiecareifacultati • % din cursuri/seminariitinut de specialisti din mediulprivat • Stagiipentrustudenti

More Related