Workshop Centres of expertise

1. Workshop Centres of expertise Pieter Moerman (p.moerman@deltapunt.nl, 070 311 9731) Leon Verhoeven (leon.verhoeven@han.nl, 06 27 46 05 96)

2. Wat is een Centre of expertise?

3. Centres of expertise Veerman: profileren Van Vugt:onderzoek & onderwijs

4. Monitor- en audit: wat en waarom? Business based innoveren!

5. Korte historie ACE Aanleidingen: • Visie Cie’s De Boer en Veerman • Behoefte van de Automotive Sector Realisatie • Businessplan december 2010 • Partijen: Bedrijfsleven, HAN, Fontys, Hogeschool Rotterdam • gem. Helmond en Arnhem, Prov. N-Br. en Gld. • Toekenning ELI & OCW 26 januari 2011 • Daarna: van start

6. ACE = Partnership

7. Programma Thema 1: Innoveren via een business model Thema 2: Hoe ontwikkel je een Centre of expertise: kwestie van goed geluk of goed gereedschap? Thema 3: wat zijn de gestarte Centres of expertise concreet tegen gekomen bij de implementatie

8. Thema 1: Innoveren via een business model of een (business) plan?

9. Hier komt uw titel te staan| 9

10. Hier komt uw titel te staan| 10

11. Ervaringen: de klant staat centraal “Geen enkel model overleeft het contact met de eerste klant”

12. Ervaringen: gezamenlijke visie “begin met het ‘waarom’ en leg vanuit je bestaansrecht uit hoe je de beste producten en diensten levert’.

13. Ervaringen: krachtige regisseur “Een belangrijke taak voor de regisseur is het versterken van het eigenaarschap”

14. Business Model Automotive Centre of Expertise PARTNER NETWORK VDL/TNO/Brainport Nooteboom DAF NedCar KIEMT Focwa HTAC / HTAS HAN Fontys Overheid Gemeente Helmond Gemeente Arnhem Provincie Brabant Provincie Gelderland KEY ACTIVITIES OFFER Scholing TOP ow-employability Onderzoek en kennis hoogwaardig-professioneel Garantie/risico per categrorie Ontwikkeling–Innovatie Volledig traject idee->prototype en start productie Faciliteiten Excellent en relatiefgoedkoop CUSTOMER RELATIONSHIPS • CUSTOMER • SEGMENTS Employability Nieuwe medewerkers TOP studenten TOP opleidingen Valorisatie Innovatie en StartUps Onderzoek en kennis hoogwaardig-professioneel Garantie/risico per categorie Volledig traject idee->prototype en start productie Open innovation Faciliteiten Excellent en relatiefgoedkoop B2B Persoonlijke relaties Key account management VirtualCommunity Cocreatie R &D / S&O Kenniscreatie en –deling netwerkmanagement • Automotive • bedrijven Opleiden 2. Automotive Studenten (3e en 4ejaars) Direct contact VirtualCommunity Kwaliteitsbewaking DISTRIBUTION CHANNELS KEY RESOURCES 3.Overheid Neemt als klant een vergelijkbare rol in als de bedrijven Persoonlijke netwerken Website Fysieke locaties ACE Incompany Eén Loket Beleving en Passie TOP onderwijs aan een TOP instituut Praktijkgericht leren Honoursprogrammas State-of-the-artfacilities Flexibiliteit Excellente studieomgeving Labs Professionals Studenten Labs Professionals Bedrijven Fysieke locaties ACE Incompany E-faciliteiten COST STRUCTURE Faciliteiten up-to-date houden REVENUE STREAMS en Trainingen, cursussen, ondersteuning en opdrachten, O&O Investeringen: labs Vaste kosten: facilities, salarissen, beheer Variabel: materialen, foutkosten, scholing Pr en marketing Collegegeld en OCW bekostiging Projectsubsidies, Joint Ventures IntelectualPropertyRights (IPR), WBSO gelden

15. Thema 2: Ontwikkelen van een Centre of expertise. Kwestie van goed geluk of goed gereedschap?

16. Stand van zaken: lessen uit audit Publiek-private samenwerking nog pril Het eigenaarschap van het bedrijfsleven is nog te beperkt De business component in de centra is nog onvoldoende ontwikkeld Veel focus op structuur en organisatiebouw

17. Het centrum als start-up

18. Stappen tot een business model • Markt: wat zijn de behoeften van de klanten, in welk marktsegment bevindt het idee zich? • Mensen: ondernemer, team, adviseurs. • Middelen: startkapitaal, aanvullende investeringen • Product/dienst: business model opties

19. Proces naar het businessplan • 3 maanden tijd • Diverse werkbijeenkomsten met bedrijfsleven en onderwijs en overheid • Strakke regie! • Wie? ID + lectoren + vertegenwoordigers bedrijven • Wat: gezamenlijk Business Model • Gezamenlijke visie en missie De ambitie van ACE is om binnen vijf jaar uit te groeien tot hét hbo kenniscentrum voor toegepast onderzoek en gespecialiseerd onderwijs op het gebied van High Tech mobiliteit in de Benelux

20. ACE: Gerealiseerd in 2011 • Projectorganisatie ingericht en aan het werk • Instroom bachelor studenten: 304 (streven was 320) • Onderzoeksomzet: 1,812 M€ (streven was 2,2 M€) • Aantal studenten in het ACE Toptalentenprogramma: 10 (streven was 15) • De eerste bedrijfsopdrachten door ACE studenten: 3 bedrijfsopdrachten (VDL, TNO, DTI) • De website life: www.acemobility.nl • Prestatiecontract met OCW getekend • Eind September ACE present op ECO mobiel

21. Stand van zaken 2012 • Organisatie en governance:: Contracten eindelijk ondertekend • Instroom bachelor automotive: Ondanks grote campagne een daling van instroom • Onderwijsontwikkeling: Compleet herontwerp van het onderwijs • Instroom ACE: Loopt achter • Onderzoek en bedrijfscontacten: Komt nu op stoom (na 1,5 jaar)

22. Organisatie en governance • ACE op de HTAC: • Kantoor geopend op 18 maart en continu in gebruik • Leslokaal • Contracten tussen ACE partners getekend • Hogeschool Rotterdam (HR) goed aangehaakt • Organisatie gestroomlijnd • Bestuur en directie gescheiden • 1 directeur ipv 2 • ACE secretaris • Secretariaat • Kennismakelaar en Instroommarketeer

23. Onderwijsontwikkeling • 2011: niet volledig doordacht onderwijs • 2012: Volledig herontwerp: • 2 dagen pre-master – directe aansluiting naar TU/e • 2 dagen inhoudelijk onderwijs op speerpunt • 2 dagen bedrijfsproject • 120% inzet -> TOPstudenten • Thema’s • Electric Vehicle • ConnectedCar • LightWeight • Signalen nu positief Wie is de klant? Wat wil de klant?

24. Onderzoek en bedrijfscontacten • Omzet doelstelling voor 2012 wordt gehaald: 2,3 M€ • Vooruitzichten voor 2013 OK • Voor 2014 en 2015 onzeker • Inkind bijdragen van initiële partners gehaald • Programmaraad met 15 leading internationale bedrijven • Strategisch partnership in ontwikkeling met DAF, Bosch, VDL • Directeur, kennismakelaar en lectoren op pad Wie is de klant? Wat wil de klant?

25. Thema 3: Wat kom je concreet tegen bij de implementatie.

26. Onderscheid tussen partners en klanten: het committeren van externe partijen

27. Mandaat en juridische/fiscale gevolgen laag integratie hoog 5. concern 4. holding 3. federatie 2. netwerk 1. losse delen laag hoog autonomie

28. Cultuurkloof

29. Leerpunten Uitdagingen • Samenwerking tussen 2 (3) hogescholen • Juridische vormgeving • Fiscale obstakels: BTW • Landing in de eigen (HAN) organisatie • Wat wil de klant? (student, docent, bedrijf) • Wat heeft ie er voor over? • Partnership met bedrijven • Eigenaarschap bij het bedrijfsleven

30. Discussie en vragen

31. Thema 4: de concrete voorgenomen activiteiten van de bestaande Centres of expertise (+ Centra voor innovatief vakmanschap)

32. Waardepropositie: O&O

33. Waardepropositie: Alleskunners

34. Waardepropositie: Direct Partners

35. Waardepropositie: “spin in web”