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1. Above the line Through the line Below the line ATL = Audiencia masiva En comunicación y Marketing estas son estrategias de publicidad y técnicas utilizadas para vender productos de forma creativa. GIBRAN ROMERO S TTL = Mezcla de medios BTL = Audiencia Nichos Crear conocimiento de marca Generar ventas a través de promociones

2. ABOVE THE LINE • ATL: Utiliza los medios dirigidos a audiencias masivas • Las promociones son difíciles de medir. Sin embargo las mediciones comunes son: Ratings, Pass along, Frecuencia de impactos por cartelera, y periódicos. • Medios: Tv, cine, radio, periódico, espectáculos, revistas. • Utiliza medios de comunicación convencionales y el mensaje a comunicar es comúnmente impersonal para el consumidor • Eficaz cuando se tiene un gran target • OBJETIVO: lograr el mayor numero de impactos aunque no siempre se llegue al target. = CUIDAR EL MENSAJE • REFERENCIAS: Expertos en MK afirman que esta estrategia crear y posicionar marcas. GIBRAN ROMERO S

3. THROUGH THE LINE • TTL: Nació como una acción contable en términos de • -ATL: Gastos de capital -BLT: Gasto Corriente • TTL = Medios asimilados o híbridos. ATL + BTL. • Para algunos MKsla “línea” divide el reino de: • “conocimiento - Atención centralizada al MK” • VS • “Interés – Enfoque de MK deseado” • CAMPAÑA TTL: Spot en TV + medios alternativos GIBRAN ROMERO S

4. BELOW THE LINE • BTL = MK de guerrilla: Empleo de formas no masivas de comunicación dirigidas a un mercado especifico. • La promoción de productos o servicios se lleva a cabo mediante acciones que se caracterizan por el empleo de altas dosis de creatividad, sorpresa y sentido de la oportunidad; lo cual crea novedosos canales para comunicar mensajes publicitarios. • BTL Técnicas: medios de comunicación alternativos (no convencionales) • -Merchandising - Promociones -Mercadeo directo -Patrocinios • -Eventos -Redes sociales -Anuncios en Exteriores -MK Online • -Anuncios cerrados: Anuncios desarrollados para exhibirlos en medios específicos tales como videojuegos o películas. • Anuncios en punto de venta: Se realiza por medio de displays o visualizadores, muebles expositores, habladores, carteles o pósteres, etc., que se sitúan en el lugar en el que se realizará la venta. Es un refuerzo muy importante pues es allí donde se decide la compra. • En la técnica BTL existe una rápida = Hace mas mesurable la y cuantificable retroalimentación. efectividad de la publicidad. GIBRAN ROMERO S

5. MK RADICAL MK DE GUERRILLA = MK EXTREMO Definición: conjunto de estrategias y técnicas de marketing, ejecutadas por medios no convencionales, y que consiguen su objetivo mediante el ingenio y la creatividad, en vez de mediante una alta inversión en espacios publicitarios. Al no ser publicidad convencional permiten llegar al grupo objetivo de una forma diferente. QUINE LO USA?: Comenzó como una muy barata estrategia en pequeñas compañías. Actualmente es una de las estrategias mas utilizadas en el mundo. EL SECRETO: La popularidad y eficacia del MK de Guerrilla recae en dar paso a la creatividad. Alteraciones de situaciones cotidianas con el fin de generar recuerdo absoluto e impacto. GIBRAN ROMERO S

6. MK DE GUERRILLA Tecnias de Mk de Guerilla: 1.- Ambient Media: Utilizar elementos cotidianos a los que se agrega el mensaje relacionado con el producto. Es muy visual, y por lo tanto debe causar gran impacto. 2.- Ambush Marketing: Realizar publicidad indirectamente, en un evento que no se patrocina y por tanto la marca no tiene derechos publicitarios en él. 3.- BUZZ: micrositesque se puedenincluirfácilmente en blogs. 4.- Flash Mobs: Reunir a un grupo de personas por medio de Internet o teléfonos móviles, llegando a una acción concreta de tipo persuasiva. 5.- MK Viral: Video (comun) que pueda ser difundido viralmente en la red. Características para su efectividad: -Uso de creatividad pura y medios no convencionales. -Creación de una nueva relación con el consumidor. -El efecto deberá ser de carácter psicológico humano, NO en características técnicas del producto. -Se puede combinar con herramientas de MK tradicional. (análisis mercado, competencia) -Emplear tecnología para multiplicar efecto. GIBRAN ROMERO S

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