Выполнила студентка группы Рс-2: Быкова Е.Я. Проверила преподаватель: Низовцева Н.Ф.

1. Презентация к курсовой работе по предмету:«Основы связей с общественностью"на тему: «Разработка программы продвижения ИМК для музыкальной группы "НАС НЕТ" в интернете» Выполнила студентка группы Рс-2: Быкова Е.Я. Проверила преподаватель: Низовцева Н.Ф. Москва, 2013 год

2. Цель работы: разработка программы продвижения интегрированных маркетинговых коммуникаций для музыкальной группы "НАС НЕТ" в интернете. • Задачи работы: • Сделать теоретический анализ и выяснить, что такое маркетинговые коммуникации; • Провести маркетинговый анализ музыкального рынка; • Разработать программу ИМК для музыкальной группы "НАС НЕТ" в интернете.

3. Интегрированные маркетинговые коммуникации —наиболее значимые и важные среди всех коммуникаций маркетинга. В основе этой концепции лежит использование четырех главных маркетинговых коммуникаций – реклама, PR, стимулирование сбыта и некоторые другие. Дополняя друг друга, они приводят к лучшему результату, к более высокой эффективности.

4. Особенности ИМК в интернете – «многие ко многим». • Реклама в интернете носит • двухуровневый подход: • 1.Текстовые ссылки, баннеры, публикации и другие носители; • 2.Сайт и его наполнение информацией.

5. По сравнению с традиционными маркетинговыми инструментами его отличают следующие свойства: • интернет предоставляет возможность получения максимально эффективной и полной информации об объекте рекламы; • интернет - диалоговая среда с исключительно разнообразными средствами воздействия на пользователей сети, причем пользователь может играть не только пассивную, но и активную роль; • интернет предоставляет рекламодателю самый эффективный по возможностям и стоимости способ фокусированного воздействия на целевую аудиторию и конкретных пользователей.

6. Инструменты продвижения музыкальных групп в интернете • Социальные сети. Специфика социальных сетей заключается в том, что пользователи сети активно делятся друг с другом интересной информацией, видеороликами и музыкой. • Музыкальные сайты. На подобных площадках тусуются преимущественно музыканты, что помогает расширению музыкальных связей. • Веб-сайт музыкальной группы. Через сайт группы можно информировать тех, кто уже является поклонником группы. Сайт – визитная карточка рок-группы. • Онлайн интернет-радио. Подобные ресурсы могут служить стар-апом для продвижения музыкальной группы заграницей. • Интернет-лейблы. Сетевой-лейбл – все как на обычном звукозаписывающем лейбле, за исключением способа распространения своей продукции. • Создание вирусного ролика. Под вирусным роликом понимают такое видео, которое после просмотра тут же хочется отправить всем знакомым, поделиться ссылкой.

7. В настоящее время продвижение музыкальных групп в интернете является одним из основных и перспективных видов маркетинговых коммуникаций, этому способствуют различные музыкальные сайты, социальные сети, онлайн радиостанции, интернет-лейблы, видео-порталы и, конечно, же сайт самой музыкальной группы. Для создания наиболее полной и эффективной ИМК программы требуется исследование музыкального интернет рынка.

8. Анализ рынка • Интернет-продажи — это динамично развивающаяся отрасль во всем мире. • По данным исследования AnalyticResearchGroup, за последние 6 лет российский рынок интернет-продаж увеличился более чем в 3,5 раза, и по итогам 2010 года его общий объем достиг 180 млрд. руб., превысив на 20% показатель 2009 года (150 млрд. руб.).

9. Интернет вышел на вторую позицию по объему рекламы. • По общему объему рекламы в Интернет Россия занимает 6-е место в Европе, а по темпам развития признана самым быстроразвивающимся рынком в мире, обогнав по стремительности Китай, Индию и Бразилию.

10. Общемировой размер музыкального рынка в 2012 году составил 16,5 млрд USD, включая цифровые и физические продажи. На цифровой формат по итогам 2012 года пришлось около 5,8 млрд USD, что на 8% больше по сравнению с 2011 годом. • Популярность мобильных приложений для скачивания музыки растет во всем мире.

11. Количество подписчиков платных музыкальных сервисов в мире увеличилось в 2012 году на 44% и составило 20 миллионов человек

12. Объем российского рынка цифровых продаж музыкального контента в 2012 году, составлял 3,1 млн USD против 2,55 млн USD в 2011 году Основными игроками на рынке онлайн продаж музыки являются магазин iTunes и стриминг-сервис Яндекс.Музыка.

13. Пять уровней оценки эффективности рекламных кампаний в социальных сетях : • Количество и качество публикаций • Количество людей в группе или тех, кому нравится данная страница. • Активность аудитории. • Реакция аудитории, ведущая к продажам • Количество продаж • Успех вирусных видео, зачастую оказывает сильное действие, нежели классическая реклама. Людям нравится видео, они отсылают его своим друзьям через Интернет, смотрят совместно, подражают участникам видео, перенимают фразы и выражения. • В результате запуска вирусного ролика в сеть, появляются мемы и пародии, возрастает вовлеченность аудитории, узнаваемость и упоминаемость бренда и продукта. • Интерактивность вещания – это отличительная черта интернет-радиостанций, которая не свойственна FM-радио • При создании личного сайта главным является повышение узнаваемости бренда, что очень важно для бизнеса.

14. Необходимо стремиться к тому, чтобы социальные сети, вирусные ролики, сайт, являлись не просто персональными страничками или контентом в сети, а были хорошо посещаемыми, любопытными порталами, которые можно легко найти, приятно посмотреть, на которые посетители будут приходить неоднократно.

15. Музыкальный рынок в России сейчас является достаточно прибыльным и быстро развивающимся. Благодаря появлению множества интернет-магазинов по продаже музыки, её продвижение и продажи становятся более простыми и менее затратными, что позволяет практически любому музыкальному коллективу продвигаться и находить своего потребителя.

16. Анализ музыкального рынка показал, что: • Интернет-реклама является самым динамично развивающимся сегментом рынка; • Основными интернет-сервисами по продаже музыки онлайн в России являются iTunes и Яндекс.Музыка: • Продвижение музыкальной группы наиболее эффективно через социальные сети, онлайн-радиостанции, вирусные ролики, персональный сайт группы; • Необходимость разработки модели ИМК программы для музыкальной группы "НАС НЕТ"

17. Создание ИМК программы для музыкальной группы "НАС НЕТ" в интернете • Главной задачей создания программы интегрированных маркетинговых коммуникаций (ИМК) является формирование максимально эффективной и экономически выгодной программы продвижения.

18. Обобщая результаты анализа и исследования рынка, был использован следующий порядок действий при разработке ИМК программы для музыкальной группы "НАС НЕТ" в интернете: • Описание и анализ товара, SWOT-анализ; • Описание позиционирования товара, определение ядра целевой аудитории и ближайших конкурентов; • Описание преимуществ товара для потребителя; • Описание обещаний; • Описание доказательств преимуществ для покупателя; • Медиаплан; • Определение эффективности.

20. Музыкальная группа "НАС НЕТ" - группа из Санкт-Петербурга, играющая в стиле "альтернативный поп-рок". Группа состоит из трёх человек: вокал, гитара, клавишные - Никита Стерх, бас-гитара - Александр Мамзелев, ударные - КаилБурчук. Группа была создана 29 февраля 2011 года. Ребят зачастую сравнивают с известной британской группой "MUSE" - Никита обладает красивым фальцетом. Все стихи и музыка являются авторскими. Группа выступает исключительно вживую. За два с небольшим года успели выпустить акустический EP "Эго", 4 сингла, клип. В 2012 году "НАС НЕТ" выступили на крупнейших российских музыкальных фестивалях, таких как "MAXIDROM" и "НАШЕствие", выиграли национальный конкурс "ЧеСтарс" отторговой марки "CHESTERFIELD", что дало им возможность выступить на вечере памяти Виктора Цоя в СК "Олимпийский" и записать собственный альбом. Так же группа выступала на разогреве у известной финской рок-группы "TheRasmus" и группы "The Kooks". Ребята сотрудничали с одним из известнейших российских музыкальных продюсеров в России - Андреем Самсоновым.

22. Позиционирование • Группа "НАС НЕТ" находится в нише молодых рок-групп, которые стоят в самом начале своей карьеры и являются достаточно перспективными. Основная целевая аудитория группы – молодые люди в возрасте от 15 до 25 лет. Основные концертные площадки, где выступает группа - клубы Санкт-Петербурга и Москвы, помимо сольных выступлений, это различные COVER-пати, фестивали. Цены на билеты обычно не превышают 500 рублей, что позволяет им быть вполне доступными для слушателей. Регулярно "НАС НЕТ" участвуют в различных музыкальных конкурсах. Основными конкурентами группы "НАС НЕТ", являются музыкальные коллективы: КопенGаgен (Санкт-Петербург), Fall(Санкт-Петербург), Йемен(Санкт-Петербург), КРЕССИ(Санкт-Петербург) и другие.

23. Преимущества для потребителя • Все песни являются авторскими и исполняются исключительно вживую. Группа социально-активна, музыканты достаточно легко идут на контакт со своими слушателями, поклонниками, периодически проводятся различные конкурсы среди фанатов. В Петербурге намного активней и положительней встречают молодые, независимые коллективы, чем в Москве. Группа достаточно молодая, как и сами участники, но, не смотря на это, они уже успели ярко заявить о себе и отметиться на крупнейших музыкальных мероприятиях страны.

24. Описание обещаний • Запись первого студийного альбома "Единица", съёмки новых клипов с участием фанатов группы, лайв-видео с концертов, фотографии с участниками группы и автограф-сессии, подарки преданным поклонникам в виде CD-дисков с альбомом, футболок с символикой группы, концерты в различных городах России.

25. Доказательства преимуществ для покупателя • Качественное звучание группы, как на записях, так и в живую. Доступность посещения концертов группы, не высокая стоимость билетов. Группа выступает исключительно вживую, что в наше время можно встретить не всегда. "НАС НЕТ" без труда идёт на контакт со своими слушателями и фанатами. Возможность попасть на концерт не только в Санкт-Петербурге, но и в столице, так же на различных фестивалях.

26. Медиаплан • Группой используются такие сайты как: http://vk.com/,www.facebook.com/, https://twitter.com/, http://www.youtube.com/ и https://soundcloud.com/, для публикации новостей группы, существует персональный сайт группы http://zdesnasnet.ru. Помимо этого какую-либо информацию о группе можно найти на различных музыкальных порталах, таких как http://planeta.ru/, http://www.nashe.ru. • Так же были опубликованы статьи и интервью в различных журналах и на сайтах: www.timeout.ru/, www.zvuki.ru/, Российская газета http:// rg.ru/, Национальный рок-портал http://www.rrock.ru/, http://onstage.metronews.ru/. • После выпуска первого студийного альбома, планируется его продажа через интернет, с помощью портала http://music.yandex.ru/ и через iTunes.

27. Рекомендуется активнее использовать свой персональный сайт, расширив его возможности, социальную сеть ВКонтакте и публиковать посты и новости не реже 3-4 раз в неделю, так же делать перепосты на другие сайты - Facebook, Twitter, загружать различные видео на страницу YouTube, завести страничку в Instagram. • Для привлечения более зрелой и профессиональной аудитории, стоит разместить информацию на профессиональных музыкальных порталах таких как: http://www.zvuki.ru/, http://musicpeople.ru; активно общаться на музыкальных форумах - http://www.musicforums.ru/, http://www.bcm.ru/; на популярных онлайн радиостанциях - http://101.ru и http://radiopotok.ru/; разместить статьи о группе на сайтах онлайн-журналов: http://www.inrock.ru/, http://www.rockcor.ru/.

28. При условии использования всех рекомендаций по размещению информации о группе «»НАС НЕТ» в интернете, можно будет вывести группу на новый уровень, найти новых слушателей, поклонников, спонсоров, партнёров. Поможет привлечь внимание и придать известность коллективу, создаст благоприятный имидж.

29. Спасибо за внимание!