Dobavitelji

1. Dobavitelji • Dobavitelji so ”ogledalo" podjetja • na primer, če vaši dobavitelji dobavljajo • sestavne dele, informacije ali storitve • slabe kakovosti in z zamudo, • se bo to zagotovo odrazilo v problemih s • kakovostjo in dostavnim časom vašega podjetja

2. Nabavni pristopi Na zaupanju temelječe partnerstvo Uravnotežena nabava • Povečuje sposobnosti dobaviteljev • Izboljšave tako pri kupcu kot dobavitelju • Zahteva veliko sposobnost kupca • Nejasne spodbude za izboljšave • Predpostavlja skladnost dobaviteljevih interesov • Dobavitelj lahko prevzame vso ustvarjeno vrednost Visoka Kooperativnost razmerja Nabava “brez vzvoda” Rivalstvo – dobim/zgubiš • Uradniška miselnost klasičnega nabavljanja • “Price taker” • Na mizi ostane veliko denarja • Zahteva znatno nabavno moč • ne spodbuja sinergističnih izboljšav Nizka Nizka Visoka Cenovna konkurenca

3. 4 razsežnosti nabave • Specifikacije teh. lastnosti • Presojanje kakovosti • Analiza vrednosti • Kontrola kakovosti • Izbira dobaviteljev • Upravljanje pogodb Tehnična razsežnost • raziskava N trga • analiza virov • komuniciranje z dobavitelji • zbiranje ponudb • vrednotenje ponudb • pogajanja Ekonomska razsežnost nabava • Optimizacija zalog • Optimizacija količin • Obnavljanje zalog • Spremljanje dobav • Vhodne kontrole • zagotavljanje podatkov • vodenje evidenc • reklamacije • verifikacija računov logistična razsežnost Podporna razsežnost

4. Udeležba v nabavnem procesu Nabava strokovne službe vodstvo • Strat.nakupi • objekti • Oprema • IT oprema • Poslovna op. • Avtomobili • Storitve • Nadomestni d • Posebni izd. • Osnovni mat • Pom.mat. • zaščita + ++ + ++ + + ++ + ++ + + ++ + + ++ + ++ + ++ + ++ ++ + ++ + ++ +

5. Incoterms International Commercial Terms 13 določil med kupcem in prodajalcem

6. Odgovornosti nabave Zagotavljanje dejavnosti podjetja Obvladovanje nabavnih stroškov Obvladovanje strateških tveganj Inoviranje izboljševanje materialov Izgradnja SOV • Nemotena oskrba • Poznavanje potreb • kakovost • Standardizacija • Raziskave • Cenejši viri • Zaloge • Monopolni dobav. • Nabavne mreže • Raziskave • Inovacije dobavit. • Novi materiali • napovedovanje • Povezovanje • Vitke N poti • Delitev dela • Izraba virov

7. Upravljanje nabave P PLANIRAJ PIKA ciklus I IZVAJAJ organiziraj A ANALIZIRAJ K KONTROLIRAJ

8. Nabavna politika Intenzivna spremljava Natančne specifikacije Verifikacija dobaviteljev Usmerjenost k porabniku NAČELA NABAVNE POLITIKE Optimizacija stroškov Vodenje s cilji celovit pristop Usmerjenost k dobičku Celoviti procesi standardi

9. Načrtovanje ciljev Temeljni strateški cilji podjetja Nemotena oskrba osnovne dejavnosti 0% zamud Poceniti nabavo 10% nižji stroški/letno Večati konkurenčnost 0 % slabe kakovosti Doseči optimalno strukturo dobaviteljev 20% manj dobaviteljev Optimalne zaloge Max 20 dni vezave zalog Razvijati alternativne vire 10% novih virov/leto

10. Načrtovanje nabave Upravljanje dobaviteljev Strateški cilji Načrt sodelovanja Nabavna dinamika potrebe Nabavne cene in nabavni pogoji Gibanje zalog Strategija nabave razvoj substitutov razvoj dobaviteljev Načrt nabave

11. Načrtovanje strategije UPRAVLJANJE KATEGORIJ OBNAVLJANJE ZALOG OBLIKOVATI INFRASTRU KTURO INTEGRIRANI DOBAVITELJI OPTIMIRATI PROMOCIJO SINHRONA PROIZVODNJA OPTIMIRATI UVAJANJE IZDELKOV ZANESLJIVOST OPERACIJ ECR SOV OBNAVLJANJE ZALOG OPTIMIRATI IZBOR IZDELKOV AVTOMAT. NAROČANJE EDI/RIP E-PRENOSI SREDSTEV KODIRANJE BAZE P ABC STROŠKI TEHNOLOGIJE

12. Načrtovanje obnavljanja zalog OBNAVLJANJE ZALOG INTEGRIRANI DOBAVITELJI strateške povezave med porabnikom/dobaviteljem upravljanje skupnih stroškov, poslovno zaupanje – dolgoročno sodelovanje, povezanost interesov Usklajena proizvodnja s potrebami, Brez zalog SINHRONA PROIZVODNJA Zanesljivost časov, količin, oskrbe Zanesljivost kakovosti Standardizacija procesov ZANESLJIVE OPERACIJE Ciljna oskrba porabnika v JIT sistemu Normativi – nižji stroški Učinkovito planiranje - napovedovanje OBNAVLJANJE ZALOG Urejena točka naročanja (zgodaj, prepozno, točno) Računalniško naročanje : potniško Standardi in porazdelitev rizikov zalog AVTOMATSKO NAROČANJE

13. Kategorije kriterijev FUNKCIONALNI KRITERIJI EKONOMSKI KRITERIJI TAKTIČNI KRITERIJI Zagotavljajo ustreznost Izdelka, kakovost, Količino in logistiko Zagotavljajo ustreznost Cen, nabavnih pogojev Stabilnost, Optimalne stroške Zagotavljajo ustreznost Podjetja, trdnost Možnost strateških Poslovnih povezav

14. Funkcionalni kriteriji

15. Ekonomski kriteriji

16. Taktični kriteriji

17. Ocenjevanje dobaviteljev • ocenjevanje dobaviteljev poteka na osnovi pridobljenih ponudb • dobavitelji podajo celovito ponudbo skladno z razpisom podjetja • razpis mora vsebovati vse ključne zahteve in pravila • sestavni del razpisa so kriteriji ocenjevanja • dobavitelj je seznanjen s potekom ocenjevanja • podjetje izvaja ocenjevanje dobaviteljev pred razvrščanjem in izborom • ocenjevanje izvaja posebni tim ekspertov iz različnih področij • ocenjevanje je osebno na podlagi izdelane skupne analize • analizo ponudbe izdela nabava • vsak ocenjevalec izdela podroben pregled elementov za oceno • ocenjevalec ocenjuje dobavitelja po sprejeti metodologiji ocenjevanja • delne ocene so element končne skupne ocene • končno odločitev sprejema asortimanski tim

18. Razvrščanje dobaviteljev Kategorizacija A B C D Po poslovnem odnosu STRATEŠKI PARTNER KLJUČNI DOBAVITELJ POGODBENI DOBAVITELJ POGOJNI DOBAVITELJ

19. Temeljni postopek izbire D Seznam kandidatov Ocenjevanje dobaviteljev Preliminarni izbor Seznam druge kategorije Seznam prve kategorije Urejanje Pogojnih dobaviteljev Testiranje dobaviteljev Odprava pomanjkljivosti Končno testiranje Urejanje Pogodbenih razmerij Končni izbor

20. Reizbor dobaviteljev Redno sledenje dobav Kvartalni podatki o dobavah Kvartalna Kategorizacija dobavitelja Letni reizbor dobavitelja

21. Redno sledenje dobav IT sledenje logistika Ocena dobav nabava Ocena ekonomike IT sledenje Podporna logistika Ocena odzivnosti Osebna spremljava

22. Ocena logistika Rok dobave Skladnost z najavo Količinska odstopanja Kakovostna odstopanja Standardi pakiranja Standardi označevanja in ID Skladnost dokumentacije - podatkov Skladnost embalaže - ekologija

23. Podpora dobavitelju 80% Honde (US) je kupljene zunaj Stroški nabave • 40 nabavnih inženirjev 80% dela z dobavitelji, da bi izboljšali produktivnost in kakovost Notranji stroški •na voljo je tehnična ekipa 20% specialistov za razvoj tehnologije procesov • Nabavni inženirji delajo Podjetja svetovnega nivoja namenijo vire za podporo svojim dobaviteljem in si nato nagrade delijo (Porch 33%/33%/33%) s Hondinimi inženirji pri konstruiranju delov • Študijski obiski dobaviteljev v Japonsko

24. Kvartalna kategorizacija

25. Smernice za dobavitelje pravilnik Tehnične specifikacije Prijavni vprašalnik pogodbe povpraševanje

26. Elementi N pravilnika • predstavitvena določila • programi in nabavne možnosti • pravila ponujanja, prijavljanja, izbiranja • struktura ponudbe • kakovost • reklamiranje in določila reševanja reklamacij • dobave in dobavni standardi • naročanje, potrjevanje • najavljanje in prevzemanje • dokumentacija in EDI • pakirni standardi • ravnanje z embalažo in ekološki standardi • transport • računi, plačila • porekla • pravice