1 / 26

Een internationale positie: Duitsland Edwin Dekker (branchemanager NEVAT)

Een internationale positie: Duitsland Edwin Dekker (branchemanager NEVAT). 23 mei 2012. Dit mag u verwachten. Ter intro: Hoe en wat NEVAT/Edwin Dekker Strategisch kijken naar klantrelaties Internationale bewegingen OEM’s/supply-chain Kansen in Duitsland: overzicht ,markten Bundeslander.

regis
Download Presentation

Een internationale positie: Duitsland Edwin Dekker (branchemanager NEVAT)

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Een internationale positie: Duitsland Edwin Dekker (branchemanager NEVAT) 23 mei 2012

  2. Dit mag u verwachten • Ter intro: Hoe en wat NEVAT/Edwin Dekker • Strategisch kijken naar klantrelaties • Internationale bewegingen OEM’s/supply-chain • Kansen in Duitsland: overzicht ,markten Bundeslander

  3. Netwerk van Ambitieuze Toeleveranciers

  4. Lidbedrijven: • System Developers • System Suppliers • Electronic Manufacturing Services • Groep Plaatverwerkende Industrie • Precision Parts Platform • Groot Verspaners Nederland • Holland Automotive

  5. Hier staat NEVAT voor! • NEVAT zorgt voor nieuwe business • NEVAT helpt haar leden professionaliseren • NEVAT voert actief industriebeleid

  6. Organisatie NEVAT

  7. VNO-NCW MKB-NL FME-CWM Metaalunie 30 100 100 industriebeleid industriebeleid branches branches dienstverlening dienstverlening 230 leden

  8. Al meer als 30 jaar:

  9. Professionaliseren,of wel beter zicht krijgen op je klantrelatie!

  10. Zo helpt NEVAT haar ledenProfessionaliseren

  11. Rapportagevoorblad

  12. Strategische positie Maximale aandacht leidt tot Customer Intimacy Klant Op welke kritische Factoren Beoordelen klanten ons Leverbetrouwbaarheid - Kwaliteit - Flexibiliteit - Financieel Wat bepaalt het succes naar de eigenaar - EV / VV - Groei - TW Lerend vermogen bepaalt in belangrijke mate het Product Leadership Maximale aandacht leidt tot Operational Excellence Processen Wat is essentieel in onze bedrijfsprocessen Productie optimalisatie Capaciteits management Kwaliteits management • Leren • Waardoor zijn we in staat • continu te verbeteren • Coachend leiderschap • Persoonlijke ontplooiing • Lerende organisatie

  13. Hoe werkt verbeterplan voor individueel lid? Starten met de leider: Daar begint strategie!

  14. Intake: Leiderschap Wevo 280908, A. Nijmeijer T&U-Congres 2008 15

  15. Klant Proces Technologie Wevo 280908, A. Nijmeijer T&U-Congres 2008 16

  16. De balanced Scorecard Relatieleider / Technologie Wevo 280908, A. Nijmeijer T&U-Congres 2008 17

  17. Ben ik de juiste toeleverancier? Zit ik op juiste moment bij goede klant? Costumer Intimacy Product leadership Operational Excellence Service Re-engineering Spare parts Doorbraak- Technologie Orders realiseren Levenscyclus

  18. Business-Trends in toeleveren en uitbesteden: onderzoek 2008 “Raising the bars”(strategische agenda voor de Nederlandse toeleveranciers)

  19. Route na 2008 • Internationale crisis • Iedereen heeft kaarten tegen de borst gehouden • Sinds 2011: Internationale agenda + kijken naar eindmarkten weer op de agenda

  20. Internationale trends OEM • Druk op kosten (internationale benchmarks- voorbeeld ASML-Samsung) • China: enorme vraag (betekent dat OEM’s zich locaal willen vestigen) • Ontwikkeling naar modules • Time to market wordt steeds korter • Productvariatie neemt toe • Mergers & Acquisitations • Kortom: markt wordt grilliger

  21. Conclusie: • Internationale markt is in toenemende van belang, ook voor Duitse OEM’s • Bent u bewust van uw positie (waar gaan uw produkten naar toe: wat is de eindmarkt?) hierin en zorg dat u de klantstromen in de gaten houdt • Geoffrey Moorre: Escape Velocity: welke tijd heeft u nodig “wegtetrekken” uit het verleden

  22. Duitsland - Nog altijd de belangrijkste markt voor NL EXPORT! Specifieke Kansen voor “module-makers”!, Waarom: Duitse bedrijven van origine op techniek gefocused: voor“keten-optimalisatie” is minder aandacht voor geweest. Verder per klantrelatie specifieke kansen: let vooral op Specifieke competenties buiten technologie om! (flexibiliteit, samenwerkings-vermogen)

  23. Postennetwerk Analoog Nederlandse topsectoren/Markt-kansen • Netherlands Business Hamburg Netherlands Business Support Office Frankfurt amMain • Specialismen: Specialisimen: • lucht- en ruimtevaart, ICT, Elektronica, Elektrotechniek • maritieme industrie • Ambassade Berlijn Consulaat Generaal Munchen • Specialismen: Specialismen: • creatieve industrie, Automobielindustrie, Machinebouw • duurzame energie, • milieutechnologie, • food & flowers NBSO Stuttgart Specialismen: Medische Technologie, biotechnologie • Consulaat-Generaal Düsseldorf • Specialisme: • Dienstensector • Netherlands Business Support Office Leipzig Specialisme: • transport & logistiek

More Related