Claudia Bonilla Guerrero Consejería Comercial de México Banco Nacional de Comercio Exterior

1. 20 de mayo de 2004. Claudia Bonilla Guerrero Consejería Comercial de México Banco Nacional de Comercio Exterior

2. CONTENIDO Qué es Bancomext? Servicios y Productos Promocionales Financieros Servicios y Productos Financieros Seguros Bancomext Cartas de Crédito Cartas de Crédito Comprador

3. BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR, S.N.C. BANCOMEXT,fundado en 1937, es elbanco de desarrollodel Gobierno Mexicano encargado de impulsar el comercio exterior y la atracción de inversión extranjera. Misión:impulsar el crecimiento de las empresas mexicanas, principalmente pequeñas y medianas e incrementar su participación en los mercados globales, ofreciendo soluciones integrales que fortalezcan su competitividad y fomenten la inversión, a través del acceso al financiamiento y a otros servicios y promocionales.

4. Bancomext ofrece una gama integral de productos y servicios adecuados a las características y necesidades particulares de cada empresa, que incluye tanto productos y servicios financieros como de promoción de exportaciones. Estos servicios se ofrecen directamente a través de de nuestra red nacional e internacional de oficinas o mediante intituciones financieras intermediarias, así como a través del portal bancomext.com y telemarketing.

5. Bancomextcuenta con más de 30 oficinas localizadas estratégicamente en cada uno de los Estados de la República y alrededor de 30 oficinas en el extranjero, ubicadas en países con los que México mantiene un intercambio comercial significativo o en los que existe un importante potencial de negocios.

6. RED DE OFICINASEn México:

7. RED DE OFICINASEn el extranjero:

8. PRODUCTOS Y SERVICIOS BANCOMEXT • ATENCION A CLIENTES • CAPACITACION • ASISTENCIA TECNICA • PUBLICACIONES • ASESORIA COMERCIAL Y JURIDICA • SERVICIOS DE PROMOCION... • SERVICIOS FINANCIEROS...

9. SERVICIOS DE PROMOCION • Ferias y Eventos Internacionales • Servicios de Mediación Comercial en el Exterior • Promoción de Oferta Exportable • Agenda de Negocios • Canales de Districución • Investigaciones de Mercado • Pyme Internacional

10. SERVICIOS FINANCIEROS • SERVICIOS DE TESORERIA • FIDUCIARIOS Y AVALUOS • BANCA DE INVERSION • FONDOS DE INVERSION DE CAPITAL DE RIESGO • GARANTIAS • SEGUROS DE CREDITO... • CARTAS DE CREDITO...

11. Seguro de Crédito Bancomext • Cómo nace? Para apoyar a la comunidad empresarial fue necesario contar con los mecanismos suficientes que no sólo fomenten la promoción y financiamiento de las empresas, sino que vayan a la vanguardia en esquemas totales como el Seguro de Crédito, instrumento que en la última década ha adquirido una gran importancia en el ámbito internacional.Este compromiso es el que el Banco Nacional de Comercio Exterior persiguió al constituir Seguros Bancomext, la herramienta que responde e impulsa el progreso de las operaciones de México

12. Seguros Bancomext Seguros Bancomext, S.A. de C.V. ofrece a las empresas mexicanas una cobertura de hasta el 90% sobre el adeudo total de las ventas a crédito aseguradas por la compañía, a través de sus productos: • Seguro de crédito interno • Garantía de post embarque • Seguro de crédito exporta...

13. Qué es el seguro de crédito exporta? Es un instrumento que ayuda al exportador a: • obtener la seguridad de pago de sus operaciones de crédito • Aumentar su competitividad en el mercado • Ofrecer a sus clientes la opción de adquirir sus productos o servicios a crédito • Facilitar la expansión de ventas hacia nuevos clientes en el extranjero • Otorgar plazos de crédito a clientes nuevos y/o a clientes que les venda de contado • Acceder a recursos financieros a través del endoso de la póliza a alguna institución financiera • Deducir de impuestos las primas del Seguro de Crédito • Proteger las ventas realizadas por sus filiales a terceros

14. Cartas de Crédito Qué es una CC? Es un instrumento de pago, mediante el cual un banco (banco emisor) asume el compromiso escrito por cuenta y orden de una persona física o moral (comprador) a favor de un tercero (vendedor) de pagar una suma de dinero o de aceptar letras de cambio a favor del vendedor, ya sea en sus cajas o a través de otro banco (banco notificador / confirmador), contra la presentación de documentos relativos a la venta de mercancías o prestación de servicios, los cuales deben cumplir estricta y literalmente con los términos y condiciones estipulados en la Carta de Crédito. En el caso de operaciones de exportación hacia América Latina, Bancomext cuenta con Cartas de Crédito Comprador...

15. ¿Qué es el Crédito Comprador? Es el financiamiento que se otorga a los importadores de bienes y servicios mexicanos a través de un banco en el país del importador acreditado por Bancomext. 15

16. ¿Cómo funciona? (1a. Parte) Contrato de Compra-Venta (1) Si reúne los requisitos el Banco le otorga una Línea de Crédito (4) Solicita Línea de Crédito (2) Análisis de Crédito al Importador (3) Exportador Mexicano Importador Latinoamericano Banco Acreditado 16 Bancomext

17. ¿Cómo funciona? (2a. Parte) Contrato de Compra-Venta (1) Si reúne los requisitos el Banco le otorga una Línea de Crédito (4) Solicita Línea de Crédito (2) Pago de Contado (7) Financiamiento (9) Solicita Financiamiento con recursos de Bancomext (5) Análisis de Crédito al Importador (3) Solicita Financiamiento (6) Financiamiento (8) Exportador Mexicano Importador Latinoamericano Banco Acreditado 17 Bancomext

18. Beneficios para el Exportador • Permite al exportador mexicano realizar sus ventas de contado. • Elimina el riesgo que implica otorgar un plazo proveedor al recibir su pago de contado. • Le permite ofrecer sus productos a precios más competitivos. • Este servicio no tiene costo para el exportador. • Evita la carga financiera de vender sus productos a plazo. 18

19. Beneficios para el Importador • Con este producto financiero, los importadores de productos mexicanos pueden efectuar sus compras en una situación más favorable ya que cuenta con plazos de financiamiento de hasta 180 días. • Le permite incrementar el volumen de sus compras al no tener que pagar de contado. 19

20. LÍNEAS DE CRÉDITO • Existen líneas de crédito comprador a Corto Plazo a través del Convenio de Pagos y Créditos Recíprocos de ALADI (Hasta 180 días). 20

21. VENEZUELA Bancoex Banco del Caribe Banco Federal Banco Mercantil REP. DOMINICANA Banco Popular Dominicano Banco BHD COLOMBIA Bancolombia Banco de Occidente Corp. Financiera del Valle Megabanco BRASIL Unibanco BOLIVIA Banco BISA Banco de Crédito Banco Mercantil Banco Santa Cruz ECUADOR Banco de Guayaquil Banco del Pichincha Banco Internacional Produbanco ARGENTINA Banco BICE PERÚ Banco Continental Banco Interamericano de Finanzas Interbank LÍNEAS DE CRÉDITO Corto Plazo Automáticas

22. Contenido Nacional de losBienes o Servicios • Los bienes o servicios deben contar con un mínimo de Grado de Integración Nacional (GIN) del 30% o generar un Ingreso Neto de Divisas (IND) por lo menos del mismo porcentaje. 22

23. Plazo de los Financiamientos Corto Plazo: • Hasta 180 días a partir de la fecha del conocimiento de embarque o del pedimento de exportación. 23

24. Porcentaje de Financiamiento Hasta el 100% del valor de la factura, si el contenido mexicano de los productos o servicios, es superior al 30%: Plazo GIN / IND Monto a financiar 100% del valor factura Mayor o igual a 30% Hasta 180 días 24

25. Disposición de los Recursos • El importador puede disponer del crédito comprador mediante los siguientes mecanismos: • Carta de Crédito Irrevocable. • Carta de Instrucción Irrevocable de Pago. 25

26. Carta de Crédito

27. Tasa de Interés La tasa de interés aplicable la determina el banco acreditado por Bancomext, ya que es quien debe analizar la solvencia financiera e historial crediticio del importador de bienes y servicios de origen mexicano. 27

28. Para mayor información: Banco Nacional de Comercio Exterior, S.N.C. México, D.F. Area de Crédito Internacional Tel.: (52 55) 5481 6075 /6086 / 6211 cbravo@bancomext.gob.mx slazcano@bancomext.gob.mx mperez@bancomext.gob.mx www.bancomext.com

29. Consejería Comercial de MéxicoArgentina, Paraguay y UruguayTel.: (54 11) 4331 6210slara@bancomext.gob.mxcbonilla@bancomext.gob.mx