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Comment développer votre clientèle en social ?

Comment développer votre clientèle en social ?. Une démarche simple et efficace : . Les intervenants . Tristan-Nathaniel Poinot Directeur Commercial ADP Micromégas Philippe Barré Expert-comptable Commissaire aux comptes. Comment développer votre clientèle en social ?. ADP :

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Comment développer votre clientèle en social ?

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Presentation Transcript

  1. Comment développer votre clientèle en social ? Une démarche simple et efficace :

  2. Les intervenants • Tristan-Nathaniel Poinot • Directeur Commercial ADP Micromégas • Philippe Barré • Expert-comptable • Commissaire aux comptes

  3. Comment développer votre clientèle en social ? • ADP : Passer du discours aux actes • Expert-Comptable : Passer de prestataire à entreprise de service ADP : Passer de concurrent à partenaire

  4. Expert-Comptable • Passer de prestataire à entreprise de service • Quelques constats • Quelques pistes

  5. Quelques constats • Évolution très forte attendue dans les 5 à 10 ans car tous les axes de l’environnement professionnel seront impactés : • Modifications des règles d’exercice • Métier traditionnel menacé • De nouveaux métiers émergent • Forte concentration des cabinets • Nouvelle génération de collaborateurs / de clients • Processus de production bouleversés TPE

  6. Quelques pistes Vedettes Dilemmes Nouv marchés Paie Social CAC Perspectives de développement du marché Vaches à lait Poids morts Paie Social Comptabilité Fiscalité CAC TPE Parts de marché relative

  7. ADP • Passer de concurrent à partenaire • Un constat • Une stratégie nouvelle

  8. Un constat Un même métier, la paieUne même expertise, le serviceUn même objectif, la qualité de service LaProfession Comptable ADP 3,3millions de bulletins 2,5millions de bulletins AVANT La même cible TPE GE TGE TPE

  9. Une stratégie nouvelle Un même métier, la paieUne même expertise, le serviceUn même objectif, la qualité de service LaProfession Comptable ADP 3,3millions de bulletins 2,5millions de bulletins MAINTENANT Des cibles distinctes GE TGE TPE TPE

  10. Une stratégie nouvelle ADP CONNAÎT BIEN LE MONDE DES ENTREPRISES Celles de moins de 20 salariés souhaitent avoir un interlocuteur unique pour la comptabilité, la paie, le fiscal et le juridique courant. L’expert-comptable, conseiller privilégié de la TPE / PME, est, sur ce marché, le mieux placé pour apporter une réponse complète et cohérente aux besoins très divers des chefs d’entreprise. C’est pourquoi, ADP Micromégas a décidé, pour ces entreprises, de ne plus intervenir en direct sur ce marché mais de passer systématiquement par les experts-comptables.

  11. ADP • Passer du discours aux actes • Une solution dédiée • Des contenus à valeur ajoutée • Des nouveaux clients

  12. ACTIONNER 3 LEVIERS DU DÉVELOPPEMENT • Une solution dédiée • Des contenus à valeur ajoutée • Des nouveaux clients • Fournir à nos clients des avantages privilégiés leur permettant de développer l’activité de leur cabinet

  13. Des contenus pour vous accompagner dans la vente de missions sociales auprès de vos clientsKits Missions Sociales prêts à l’emploi « Les essentiels de l’expert social » Des clients potentiels pour développer votre chiffre d’affaires Contacts d’entreprises de -20 salariés, proches de votre cabinet et ayant un besoin en matière de paie Une solution d’externalisation de la paie Pour vous décharger de la production de la paie

  14. Expert Socialest la solution d’externalisation de la paie exclusivement dédiée à la Profession Comptable.

  15. Des contenus pour vous accompagner dans la vente de missions sociales auprès de vos clients Kits Missions Sociales prêts à l’emploi « Les essentiels de l’expert social » Kit « Intéressement » Kit « Mission Paie » Kit « Programme Générateur Business » Kit « Obligation de Conseil » …

  16. Des clients potentiels pour développer votre chiffre d’affaires Contacts d’entreprises de -20 salariés, proches de votre cabinet et ayant un besoin en matière de paie Entre vous et nous des engagements réciproques ADP Micromégas s’engage à : Votre cabinet s’engage à : • Prendre contact et préparer la négociation • Mettre en relation le client potentiel avec votre cabinet • Vous laisser maître de l’acceptation • Répondre au prospect recommandé par ADP Micromégas sous 48h • Signer avec le client une lettre de mission conformément à vos obligations professionnelles • Traiter la paie du futur client avec la solution Expert Social

  17. Comment développer votre clientèle en social ? SLIDE DE CONCLUSION QUI LANCERAIT DE NOUVELLES PISTES : BIEN S’ENTOURER, BIEN S’ORGANISER, BIEN SE FORMER POUR DEVELOPPER SON BUSINESS C’EST BIEN….MAIS LE FAIRE SAVOIR NE DOIT PAS ETRE OUBLIE !!!! MARKETING SOCIAL DU CABINET, VITRINE WEB, etc….

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