Filière de Professionnalisation sur le Marché de l’agriculture

1. Juin 2014 Filière de Professionnalisationsur le Marché de l’agriculture Niveau Fondamentaux et NIVEAU perfectionnement

2. Filière agri - niveau fondamentaux

3. FILIERES DE FORMATION DES CONSEILLERS AGRICOLE en mix-formation - niveau fondamentaux D I A G N O S T I C Ref 5214 E V A L U A T I O N Ref 5214

4. Filière agri - niveau perfectionnement

5. Présentiel E-learning Classe virtuelle D I AGNOST I C Ref 5214 Banque au quotidien • La Banque au quotidien (ref 5221) • Retour sur l’intersession • Risque au quotidien : liste du matin, renouvellement du dossier, financement du CT • 3 cas pratiques • Relation commerciale au quotidien : placement de la trésorerie, équiper le client, double relation • Cas pratique récapitulatif renouvellement de dossier M O D U L E D E S Y N T H E S E 2J Ref 5240 E V A L U A T I O N Ref 5214 T R A V A U X D’ I N T E R S E S S I O N 1 J • Gestion des débiteurs irréguliers • Trésorerie • Vos pratiques en la matière • Préparation de l’intersession • Approche dynamique et commerciale et la demande de financement (ref 5222) • Retour sur l’intersession • Fondamentaux anafi : rappels des CP, de la trésorerie, les 3 questions du banquier : échanges des pratiques du groupe • Approche commerciale du risque • Cas pratiques (première partie) • Spécificités du prospect • La création d’entreprise • Cas pratique (deuxième partie) 1 J Approche dynamique et commerciale de la demande de financement • Apports des E-learning • Votre pratique, vos outils • La double exigence • Prise de décision : les documents à notre disposition • Préparation de l’intersession • Comprendre la liasse fiscale (ref 5201) • Les fondamentaux de l’analyse financière de l’agriculteur (ref 5202) Optimiser la protection sociale du dirigeant et l’ingénierie sociale • Optimiser la protection sociale du dirigeant et l’ingénierie sociale (ref 5223) • Retour sur l’intersession • Organisation d’une démarche commerciale sur le thème de la protection sociale : savoir en parler, oser en parler, les principales pistes • Bases de l’entretien commercial • Cas pratiques 1 J • Apports des E-learning • Protection du TNS • Protection de l’entreprise • Ingénierie sociale • 3 mini cas pratiques • Préparation de l’intersession • Optimiser la situation fiscale et sociale de nos clients agriculteurs (ref 5203) La transmission de l’agriculteur • Les fondamentaux de la transmission durant la relation commerciale au quotidien • Votre pratique de terrain • Préparation de l’intersession 2 J • La transmission de l’agriculteur (ref 5224) • Retour sur l’intersession • La transmission de l’EI ou de la Société • La transmission non préparée • Première approche des montages juridiques • Mini cas pratiques et cas pratiques récapitulatif