H P I * * : Holding de Pharmacies Indépendantes Une nouvelle vision pour la pharmacie

1. H P I * * : Holding de Pharmacies Indépendantes Une nouvelle vision pour la pharmacie

2. Notre métier de PharmaciensH.P.I. • Une vision partagée de la pharmacie : • médicalisée, • compétente, • accueillante, • au service de nos patients. • Une relation réinventée avec nos patients… … qui viennent dans nos pharmacies chercher ce que nous ne leur vendons pas… …mais qui contribue pourtant à leur santé et leur bien être.

3. Notre métier de PharmaciensH.P.I. • Une compétence centrée sur notre cœur de métier : • nous ne sommes ni logisticien, • ni un laboratoire de génériques ou de produits à la marque, • ni prestataire de services, • ni une enseigne de la grande distribution.

4. Notre métier de PharmaciensH.P.I. • Une démarche de satisfaction client dans chacune de nos pharmacies, validée par une certification « Qualité de Service » ISO 9001 : • traçabilité du traitement de chaque patient, • formation à la compétence, à la médicalisation de l’officine, nécessaire au conseil approprié à chaque personne, • dé-référencement de produits qui pourraient être inefficaces ou trompeurs pour nos patients. • Notre compétence nous assure d’être reconnus par nos patients comme dignes de leur confiance.

5. Les fondements de notre Inter-dépendance H.P.I. • Une volonté de préserver l’indépendance du chef d’entreprise que nous sommes : • choix des compétences clés et de l’univers de nos officines, • mode de management de nos équipes officinales, • politique de marge et objectifs de croissance.

6. Les fondements de notre Inter-dépendance H.P.I. • Une prise de conscience de la nécessité de s’unir dans nos négociations avec nos fournisseurs : • pour obtenir des conditions parmi les meilleures du marché… • … en s’engageant sur des résultats… • … lisibles en temps réel grâce à une informatique commune. • Une politique partenariale exclusive avec nos fournisseurs : • à l’encontre de la tendance de marché d’intégration verticale, • préservant notre indépendance des autres acteurs de la distribution pharmaceutique.

7. Les fondements de notre Inter-dépendanceH.P.I. • Soutenir les projets de nos associés pour le développement de leur zone d’influence: • développement de nouvelles pharmacies, ayant des outils communs de pratique (soutenus par une informatique commune) • participation à des réseaux de soins. • Notre cohésion assure notre indépendance financière.

8. Une Holding pour anticiper l’avenirH.P.I. • Un actionnariat contrôlé par les pharmaciens : • des actions acquises une fois pour toute, permettant d’éviter les cotisations annuelles coûteuses, • des actions A-B-C préservant les droits de vote aux assemblées extraordinaires, aux seuls pharmaciens en exercice, • un mécanisme d’exclusion pour les pharmaciens qui ne jouent pas le jeu.

9. Une Holding pour anticiper l’avenirH.P.I. • Un pacte de préférence donnant un droit d’acquisition prioritaire à HPI lors de la cession des pharmacies : • la cession ne peut être déclenchée que par le pharmacien, • HPI s’aligne sur le prix de marché d’un tiers, • liberté de transmission aux assistants et aux enfants pharmaciens, • possibilité de remonter en actions HPI tout ou partie de la valeur de sa pharmacie.

10. Une Holding pour anticiper l’avenirH.P.I. • Une gouvernance responsabilisante : • chaque pharmacien consacre une journée par mois à HPI, • des responsables régionaux animent leurs groupes de travail, • un comité stratégique, ouvert sur des métiers connexes, impulse les nouvelles décisions, • une assemblée générale souveraine, contrôlée par les pharmaciens sur le principe 1 pharmacie = 1 voix. • Notre actionnariat est créateur de valeur, en dividendes et en capital.

11. La cohérence de notre vision

12. La cohérence de notre vision H. Holding actionnariale Ressources financières Dividendes Valorisation de la holding Cohérence de notre vision P. Professionnalisme I. Inter-dépendance Cohésion des pharmaciens Confiance des patients

13. HPI aujourd’hui… • Une vingtaine de pharmaciens associés : • aux profils très variés, • dans plusieurs régions de France, • représentant 42 millions de CA. • Un pharmacien en charge du développement de HPI.

14. HPI aujourd’hui… • Au-delà des mots, des promesses tenues : • H : des dividendes égalitaires (1 pharmacie = 1 voix = 1 même dividende) dès la première année, • P : toutes les pharmacies sont entrées dans la démarche de certification « Qualité de Service » ISO 9001, • I : des accords avec nos partenaires (Biogaran, Alliance Healthcare, Pharmagest), parfaitement suivis par tous les pharmaciens

15. HPI demain ? • Des projets 2009 structurants : • poursuite de la démarche "satisfaction clients", • poursuite des achats communs pour les marchés mutualisables et dont le taux d’exclusivité peut être fort (gamme blanche, orthopédie, contention, parasitaires, …), • recrutement d’un pool de pharmaciens « volants », • développement d’un réseau de soins / soutien à domicile, • atteinte d’une taille critique de 50 pharmacies.

16. HPI en bref, c’est : • Des pharmaciens : • entrepreneurs, • acteurs de santé de proximité, • focalisés sur la satisfaction client, • conscients que leur force vient du collectif. • Une structure commune : • qui permet à chacun des pharmaciens d’être actionnaire de son réseau de pharmacies, • qui appartient aux pharmaciens sous le mode 1 pharmacie = 1 voix, • partenaire des laboratoire auprès desquels HPI s’engage sur des chiffres et des actes, • qui finance une informatique unique permettant des pratiques communes et une optimisation des achats.

17. L’intérêt d’HPI pour les pharmaciens ? • Permettre au pharmacien de développer son fonds de commerce par des échanges d’expérience et l’augmentation de ses marges. • Permettre au pharmacien d’investir dans le capital de pharmacies à fort potentiel. • Permettre au pharmacien de sécuriser la valeur de son fonds de commerce par la remontée de ses actions au sein de la Holding.

18. www.hpisas.com Holding de Pharmacies Indépendantes SAS Une nouvelle vision pour la pharmacie