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Nicho de Negocio. Francisco Gimenez Rothemund

Presentación sobre ejemplo de Nicho de Negocio, línea universitaria de autobuses, actividad MBA Estrategia.

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Nicho de Negocio. Francisco Gimenez Rothemund

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Presentation Transcript

  1. SERVICIO UNIVERSITARIO DE AUTOCARES “MONOPOLIO NATURAL” Grupo Nokia

  2. RESUMEN DE LA PROPUESTA : SEGMENTO DE MERCADO ESTUDIANTES UNIVERSITARIOS QUE SE DESPLAZAN DIARIAMENTE AL CAMPUS. ENTORNO GEOGRÁFICO CIUDADES METROPOLITANAS DE MÁS DE 30.000 HB A UNA DISTANCIA DEL CAMPUS MAYOR DE 15 KM. SERVICIO PROPUESTO LÍNEA DE AUTOCARES DESDE LAS CIUDADES METROPOLITANAS AL CAMPUS UNIVERSITARIO. SERVICIO ( PARADAS, HORARIOS, NÚMERO DE AUTOCARES....) ADAPTADO A LAS NECESIDADES DE NUESTRO GRUPO DE CLIENTES.

  3. DETERMINACIÓN DE LA OFERTA Y LA DEMANDA SE DETERMINARÁ MEDIANTE ESTUDIOS DE MERCADO EN CADA MUNICIPIO EL NÚMERO DE ESTUDIANTES UNIVERSITARIOS, ASÍ COMO LOS QUE SE DESPLAZAN DIARIAMENTE EN VEHÍCULO PROPIO O AUTOCAR DE LÍNEA REGULAR. CONOCIDA LA DEMANDA, SE DISPONDRÁ UN NÚMERO DE AUTOCARES QUE ATIENDA A LA MISMA, MINORADA EN UN 10 0 20 %, PARA GARANTIZAR LA OCUPACIÓN TOTAL DE LOS VEHÍCULOS. LA DEMANDA MINORADA ES TAMBIÉN UN PEQUEÑO COLCHÓN FRENTE A PEQUEÑOS DESCENSOS DE LA DEMANDA POR DISTINTAS CAUSAS ( ESTACIONALES, HÁBITOS...ETC ).

  4. ECONOMÍA DE ESCALA AL SATISFACER EN CADA MUNICIPIO LA PRÁCTICA TOTALIDAD DE LA DEMANDA EXISTENTE, APORTANDO EL NÚMERO DE AUTOCARES NECESARIOS, NO HABRÁ HUECO PARA NUEVOS COMPETIDORES. P.EJ. EN UN MUNICIPIO CON UNA DEMANDA DE 200 UNIVERSITARIOS, SE DISPONDRÁN 3 AUTOCARES CON CAPACIDAD PARA 180 VIAJEROS. NO HAY DEMANDA NO ATENDIDA SUFICIENTE PARA LA ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES.

  5. ELEMENTOS DE DIFERENCIACIÓN ADAPTACIÓN A NUESTRO SEGMENTO DE MERCADO : HORARIOS ADAPTADOS A HORARIOS UNIVERSITARIOS. PARADAS SÓLO EN CAMPUS Y NÚCLEOS URBANOS. MENOR TIEMPO DE VIAJE ( MENOS PARADAS Y SERVICIO DIRECTO ) QUE LÍNEAS REGULARES. PRECIOS ESPECIALES POR PERIODOS ( POR SEMANAS, MESES, TRIMESTRES...). FIDELIZACIÓN, TARJETA PARA ESTUDIANTES. SERVICIOS EN RUTA ( BLUETOOTH, HILO MUSICAL, DECORACIÓN ADAPTADA... ).

  6. CONVENIO DE COLABORACIÓN INSTITUCIONAL SE INTENTARÁ FIRMAR PREVIAMENTE UN CONVENIO DE COLABORACIÓN CON LA UNIVERSIDAD Y MUNICIPIOS INTERESADOS PARA REFORZAR LA POSICIÓN INICIAL DE LA EMPRESA EN EL SECTOR. VENTAJA ADICIONAL PODREMOS CENTRAR NUESTRAS CAMPAÑAS PUBLICITARIAS Y DE MARKETING EN UN PÚBLICO OBJETIVO MUY CONCRETO : PUBLICIDAD EN EL CAMPUS. PARTICIPACIÓN EN EVENTOS UNIVERSITARIOS. PUBLICIDAD EN AUTOCARES.

  7. EJEMPLO DE LINEAS PARA LA UNIVERSIDAD DE MÁLAGA Linea 1 - Vélez Málaga Linea 2 - Rincón de la Victoria Linea 3 - Mijas Linea 4 - Benalmádena Linea 5 - Torremolinos

  8. FIN DE LA PRESENTACIÓN MUCHAS GRACIAS POR VUESTRA ATENCIÓN

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