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Porsche Latin America y GrupoUno

Porsche Latin America y GrupoUno. Capacitación Porsche Acceleration IV Casos de estudio San José, Costa Rica 15 de junio de 2004. Contenido. Objetivos Casos de estudio: 2.1 Puerto Rico – Exhibición y prueba de manejo I 2.2 Puerto Rico – Exhibición y prueba de manejo II

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  1. Porsche Latin America y GrupoUno Capacitación Porsche Acceleration IV Casos de estudio San José, Costa Rica 15 de junio de 2004

  2. Contenido • Objetivos • Casos de estudio: 2.1 Puerto Rico – Exhibición y prueba de manejo I 2.2 Puerto Rico – Exhibición y prueba de manejo II 2.3 Puerto Rico y República Dominicana – Promoción American Airlines • Recomendaciones

  3. 1. Objetivos • Discutir las mejores actividades de mercadeo llevadas a cabo en el trimestre pasado. • Investigar cómo pueden llevarse a cabo dichas actividades en diferentes mercados. • Compartir la lección aprendida a través de cada experiencia y cómo podría mejorarse.

  4. 2. Casos de Estudio:2.1 P. R. Exhibición y prueba de manejo I Punto de reunión: • La exhibición y prueba de manejo se llevó a cabo en el barrio cerrado Los Altos de Montehiedra el sábado 7 de febrero entre las 10:00 a.m. y las 3:00 p.m. • El precio de las propiedades oscila entre $500.000 y $700.000 • Hay aproximadamente 212 casas en la urbanización. • Garage Europa proporcionó 4 vehículos: Boxster, Carrera, Cayenne S y Cayenne Turbo.

  5. Punto de reunión: Complejo Residencial Tipo de Residencia

  6. Punto de reunión: Complejo Residencial Área de Recreación

  7. 2. Casos de estudio:2.1 P. R. Exhibición y prueba de manejo I Asistentes: • Clase socio-económica: (A+), (A) y (B+). • Algunos de los residentes son clientes. • Los residentes fueron invitados oficialmente (invitación entregada puerta a puerta) 5 días antes del evento. • Se colocaron carteles en áreas comunes clave, tal como en el sector de buzones y en el área de reunión social. • El día del evento se colocaron dos nuevos carteles; uno a la entrada de la residencia y otro en la entrada de Visitantes (portón).

  8. 2. Casos de estudio:2.1 P. R. Exhibición y prueba de manejo I Asistentes: • Total de asistentes: 35 residentes. • 17% de los invitados acudieron al evento. • Se realizaron más de 100 Pruebas de Manejo (con un promedio de 3 pruebas de manejo por persona). • Algunos manejaron dos, tres o los cuatro vehículos.

  9. 2. Casos de Estudio:2.1 P. R. Exhibición y prueba de manejo I Resultados: • Los asistentes tienen la percepción de que los vehículos Porsche tienen un precio base de $100,000. • La prueba de manejo y la vivencia del auto ayudaron a modificar la percepción del cliente potencial. • Algunos están considerando el modelo BMW X5 como opción para su próxima compra. • Algunos no tenían idea de lo fantásticos que son el Boxster y el Cayenne.

  10. Exhibición

  11. Exhibición

  12. Exhibición

  13. 2. Casos de estudio:2.2 P. R. Exhibición y prueba de manejo II Punto de reunión: • La exhibición y prueba de manejo se llevó a cabo en el barrio cerrado Montehiedra el sábado 29 de mayo entre las 10:00 a.m. y las 3:00 p.m. • El precio de las propiedades oscila entre $500.000 a más de $1.000.000 • Hay aproximadamente 275 casas en la urbanización. • Garage Europa proporcionó 4 vehículos: Boxster, Carrera, Cayenne S (Gris y Blanco).

  14. 2. Casos de estudio:2.2 P. R. Exhibición y prueba de manejo II Asistentes: • Clase socio-económica: (A+) y (A). • Algunos de los residentes son PC y/o XPC. • Los residentes fueron invitados oficialmente (invitación entregada puerta a puerta) 5 días antes del evento. • Se colocaron carteles en áreas comunes clave, tales como el área de reunión social, el portón y las oficinas administrativas. • Una semana antes del evento se colocó un estandarte de invitación cerca del portón de entrada.

  15. 2. Casos de estudio:2.2 P. R. Exhibición y prueba de manejo II Asistentes: • Total de asistentes: 25 residentes. • 9% de los invitados acudieron al evento, a pesar de que era un fin de semana largo (Día del Recuerdo). • Se realizaron más de 65 Pruebas de Manejo (teniendo en cuenta que cada persona probó más de un auto).

  16. P Estandarte Colocado en la entrada principal

  17. Cartel Colocado en diversos lugares

  18. Exhibición

  19. Carpa

  20. Inscripción

  21. Modelos

  22. Exhibición

  23. Exhibición

  24. Exhibición

  25. Exhibición

  26. 2. Casos de estudio:2.2 P. R. Exhibición y prueba de manejo II Resultados: • Los asistentes tienen la percepción de que los vehículos Porsche tienen un precio base de $100,000. • La prueba de manejo y la vivencia del auto ayudaron a modificar la percepción del cliente potencial. • Algunos no tenían idea de lo fantásticos que son el Boxster y el Cayenne. • La mayoría de las familias se sintió atraída por el Cayenne. • Los asistentes llevaron sus licencias y dieron el número al momento de la inscripción (base de datos).

  27. 2. Casos de estudio:2.3 P.R. y R.D. Promo American Airlines Objetivo: • Incrementar las ventas mediante una oferta con American Airlines (Millas AAdvantage) por la compra de un Boxster M03. • El concesionario accedió a otorgar 100.000 millas AAdvantage. • La compra y colocación en medios de difusión fue manejada directamente por PdPR y PdRD.

  28. Promo Boxster AAdvantage Puerto Rico Enero de 2004

  29. 2. Casos de estudio:2.3 P.R. y R.D. Promo American Airlines Resultados: • República Dominicana vendió 2 de 3 unidades. • Puerto Rico no ha vendido hasta ahora ninguna de sus unidades mediante esta promoción.

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