Att sälja Kameralösningar

1. Att sälja Kameralösningar Hösten 2011Nortech Telecom

2. Agenda presentation • Förutsättning att sälja kameraövervakning • Vertikala segment och kundcase • Marknad • Styrkor Panasonic

3. Marknad som växer • Växande marknad • Marknaden är i dag i paritet med växelmarknaden. Den förväntas dock öka med 30% årligen! • Sälja nytt - inte bara överträffa • Alla företag har idag en telefonilösning varför försäljning alltid avser att förbättra lösning eller funktion • Detta är inte fallet med övervakning där kunden ofta ska köpa för första gången • Det är färre aktörer på en lika stor och växande marknad. Inga ”jättar” i form av operatörer som dikterar villkor

4. Möjligheter Det finns få branschkollegor som kan erbjuda en helhet Eftersom det i snitt är färre personer inblandade i en affär blir det kortare säljcykler Lösningar tendera att öka i storlek även om inte företaget växer. Man adderar fler kameror och mera intelligens. Den tuffare konkurrensen inom telefoni kräver en breddning

5. Teknikskifte Det finns en förhållandevis mycket stor installerad bas av analoga kameror Möjliggör för mera flexibla, kostnadseffektiva, bildkvalitetshöjande och dynamiska IP-lösningar Hamna inte på efterkälken Flera och fler aktörer erbjuder övervakning och telefoni. Undvik konkurrenter på era kunder

6. Öka din effektivitet Antaganden • Du träffar 15 kunder i månaden • 20% längre mötestid vid varje tillfälle • Din ”hitrate” är 20% • En medelaffär är 50 000 för telefoni • En medelaffär är 35 000 för övervakning

7. Agenda presentation • Förutsättning att sälja kameraövervakning • Vertikala segment och kundcase • Marknad • Styrkor Panasonic

8. Till vilka och hur säljer jag? Kortare beskrivning av olika kundvärden Inte bara brottsförebyggande Större möjlighet att skapa olika typer av BC Syfte: Ge inspiration till möjliga kunder i er närhet

9. Övervakning är INTE bara säkerhet • Nytta/värde • Process övervakning (industri) • Resursoptimering/produktivitet. (anställda) • Inventering och genomgång • Styrningsunderlag (vägar) • Automatisk styrning • Felsökning (felplock, glömd plånbok) • Granskning av processer • Skadegörelse • Motverka svinn • Sänkt försäkr. kostn. • Distansövervakning/ översikt (uppställning) • Identifiering (vem gjorde?) • Olycksförebygga (spår) • Objektbevakning (båt) Branscher

10. Segment och användning Tillverkning och processindustri • Övervakning av process • Svåråtkomliga utrymmen • Extrema miljöer • Krav på larm • Personalutnyttjande • Kvalitetssäkring • Haveriprevention Trafikövervakning • Övervakning trafikrytm • Körrytm • Alternativa körvägar • Räkna trafikflöden • Öka framkomligheten • 112 utryckningar Butik och affär • Snatteri och stöld • Bedrägerier • Säkerhet personal • Inventering • Synkronisering med transaktioner • Säkerhet • Central övervakning i kedjor

11. …Segment och användning Skolor/offentliga byggnader • Korridorer, skolgårdar och klassrum • Avskräckande vandalisering • Elev och personalsäkerhet • Distansundervisning Lager och Logistik • Inventering • Söka och spåra gods • Stöldsäkerhet (internt) • Produktivitet Trafik och Transport • Vandalisering • Trafikantsäkerhet • Översikt av uppställning • Stöld

12. … Segment och användning Privat egendom • Rån • Inbrott • Övervaka objekt (bil/båt) • Earlywarning på inbrott • Identifiering av besökare Vård • Patientövervakning • Skadegörelse • Förebygga hot • Stöld (medicin) • Områdesövervakning • Säkerhetszoner Småföretag • Inbrott • Port/dörrövervakning • Svinn • Resursoptimering

13. … Segment och användning Arenor • Plankning • Identifiering av huliganer • Förebygga bråk Köpcentrum • Personsäkerhet • Larm • Skadegörelse • Områdesövervakning Fastighetsbolag • Personsäkerhet • Larm • Skadegörelse • Områdesövervakning (P-garage, förråd)

14. … Segment och användning Krog/casino • Personsäkerhet • Svinn • Bedrägerier Bank/växelkontor • Identifiering rån • Personsäkerhet • ”Glömd plånbok” Stadsövervakning • Misshandel • Terrorism • Skadegörelse • Områdesövervakning (t ex skottning, rabatter) • Langning

15. Business Case – Stöld i butik Enligt uppgifter från Svensk Handel uppgick det brottsliga svinnet inom detaljhandeln till närmare 12 miljarder kronor år 2006, motsvarande 3 procent av den totala omsättningen

16. Business Case – Stöld i butik

17. Business Case – Logistik

18. Business Case – Processindustrin

19. Agenda presentation • Förutsättning att sälja kameraövervakning • Vertikala segment och kundcase • Marknad • Styrkor Panasonic

20. Marknadstrend VCR DVR NVR – ”Plug and play” Molntjänst – ”ÖST” Från lokala lösningar med begränsad funktionalitet, till distribuerade lösningar med paketerade tjänster

21. Olika leverantörer på marknaden • Leverantörer av traditionella övervakningssystem • Oftast analoga system – Svartvitt bild, Bra på natten, lägre upplösning än IP, separat koaxialkabel till varje kamera • Leverantörer av IP-övervakningssystem • Ofta mjukvarubaserade IP-lösningar. • Övervakning som tjänst • Når alla sina kunder via Internet. • Helhetsleverantörer av kommunikation och säkerhet? • Kundplacerad övervakningsutrustning alternativt kameraövervakning som tjänst.

22. Marknaden håller på att konvergera Det finns en mycket stor installerad bas av analoga kameror i Sverige Alla leverantörer av denna typ av system klarar inte av IP teknologi, som nya lösningar ofta innebär. IP teknologi ger större flexibilitet i lösningen IP teknik innebär oftast betydligt bättre bild, större detaljrikedom och färre antal kameror för att täcka samma yta Miljödebatten bidrar - ny teknologi är betydligt med energisnål och ger reducerad energiförbrukning med upp till 50%!

23. Agenda presentation • Förutsättning att sälja kameraövervakning • Vertikala segment och kundcase • Marknad • Styrkor Panasonic

24. Varför Panasonic • Pris/prestanda • Enkelhet • Egen teknik = trygghet • Bra miljöval • 30% årlig tillväxt • Lång historik • Bildkvalitet • Starkt varumärke