Franquicias 2004

1. Franquicias 2004

2. ¿Qué es una franquicia? En términos prácticos, es un negocio de éxito comprobado que otorga los derechos, conocimientos, equipo así como todos los elementos necesarios, para reproducir dicho éxito. ¿Qué es Gotcha? Gotcha es un deporte de los llamados “Extremos” o “Xgames”. En países anglosagones se le llama “paint ball” y tiene ya más de 30 años de practicarse en todo el mundo. El objetivo de este deporte es marcar con pintura a tus contrincantes, para lo cual usas pistolas marcadoras de aire que disparan pequeñas cápsulas de gelatina con pintura en su interior. Es un deporte muy seguro, debido a que se han implementado equipos que garantizan en todo momento la seguridad de los jugadores. Es un deporte de extremo, donde las emociones intensas liberan grandes dosis de adrenalina, convirtiendo a los que lo han experimentado en “adictos” a este deporte.

3. Dentro del Gotcha, existen muchas modalidades de juego. Desde juegos en equipos hasta juegos individuales; con misiones diversas y dinámicas diferentes; Distintos campos y ambientaciones por lo que nunca se hace monótono y mucho menos aburrido. ¿Qué es MR. GOTCHA? MR. GOTCHA es la cadena más grande de campos de este deporte en todo el mundo y continua el crecimiento. Además somos proveedores de equipo, consumibles , refacciones y accesorios de las mejores marcas . Esta organización es manejada por la empresa mexicana INTERNATIONAL PAINT BALL S.A. DE C.V. quien es poseedora de las marcas registradas “GOTCHA” “MR. GOTCHA” y próximamente “PAINTBALL”. Con más de 11 años de experiencia encaminada a lograr el Perfeccionamiento y eficiencia en los procedimientos a implementar en la franquicia. Todo el staff o personal son expertos en diferentes áreas del negocio, por lo que garantiza una atención profesional , personalizada y eficiente.

4. ¿Porqué invertir en una franquicia? • Por ser un negocio estudiado, depurado y estructurado • Tener un nombre reconocido y prestigiado por su experiencia e infraestructura • El riesgo de fracaso se reduce drásticamente • Contar con el apoyo de una organización cuyo único fin es el buscar que cada sucursal sea EXITOSA. Estos puntos no se refieren únicamente a la franquicia de MR. GOTCHA, sino que aplican a todas las franquicias que existen. Cabe señalar que NO operamos como una franquicia tradicional, ya que no otorgamos la carta de Oferta de franquicia, lo cual reduce drásticamente el costo de esta. Operamos con un modelo muy Similar. A diferencia de una franquicia tradicional, hemos optado por fomentar una relación de unidad sostenida por la conveniencia mutua, más que por un contrato rígido, normalmente cargado a un lado. ¿Porqué invertir en una franquicia si lo puedo hacer yo solo? Es totalmente posible, pero esto equivale a decir ¿Porqué no pongo un Mc. Donald´s yo solo, si solamente son hamburguesas y papas lo que venden? ¿QUE CIENCIA PUEDE TENER? La respuesta está en la pregunta.

5. ¿Qué incluye la franquicia? • Equipo para jugadores y de servicio: • 20 Marcadores 20 Máscaras protectoras con goggles • 20 Tanques de 9 oz. 20 Chalecos • 20 Codos 20 Tapones • 20 Quick fit 20 Ammo box 200 • 20 Ammo box 50 1 Kit de Servicio • 1 Fill Station 2 Máscaras protectoras referee • 2 Cajas de cápsulas 1 Chaleco referee • 1 Kit de herramientas 1 Báscula electrónica • 2 Banderas 1 Kit Referee • 2 Squeeges 1 Radar de velocidad • 1 Kit de refacciones 2 Uniformes de Staff

6. Servicios: • Capacitación personal operativo • Capacitación personal administrativo • Capacitación personal comercial • Manuales de procedimientos • Lay out( Diseño de campo) • Análisis de ubicación y mercado • Estudio de Factibilidad económico • Software de administración y control • Estudios de toxicidad de cápsulas • Marcas registradas • Valores agregados • Asesoría constante • Precios de franquicia • Disponibilidad inmediata de refacciones • Participación en torneos • Página web de Internet • Publicidad en medios

7. Generales • 2 Radios de comunicación • 2 Silbatos • 2 Franelas • 1 tarro de agente higroscópico • Uniformes para Staff • Artículos promocionales • o souveniers (opcionales) • Imagen de central • Lista de precios • Reglamento de seguridad • 10 posters 2 cartas • Espectacular 8X3 metros • Instrucciones de fill station • Diseño de display de equipo

8. ¿Cuánto personal necesito para manejar mi campo? Con nuestro sistema, hemos simplificado al máximo y hecho más eficiente las funciones del persona, por lo que por cada 20 equipos de renta completos se requieren solamente 2 personas. ¿Cuánto tiempo tardo en abrir el campo? Desde el momento de la firma de contrato, un promedio de 4 a 5 semanas. • ¿Quién es mi mercado? • Esto es parte fundamental de la información que recibe el franquiciatario , pero a grandes rasgos esta segmentado como sigue: • Estudiantes • Turistas • Empresas • Niños • Entre otros.

9. ¿Cómo determinan si la ubicación del campo es la óptima? Antes que nada, realizamos un estudio socio económico de la zona donde se pretende instalar el negocio. Este estudio de factibilidad económico lo prepara una empresa especializada, con lo que a partir de este, evaluamos el riesgo. La información que nos brinda este estudio es básicamente: Densidad de población, de mercado objetivo, poder adquisitivo, entre otros parámetros de medición. Este estudio tiene un costo de $5,000 pesos que se abonan al momento de la adquisición de la franquicia. ¿Cuánto tengo que invertir? • Franquicia unidad: Básica • Número de equipos: 20 • Exclusividad territorial: 5 km. a la redonda (varía en función de densidad de población) • Num. De habitantes: 150,000 • Derechos de franquicia: $ 18,000 USD ($ 198,000 pesos $11 pesos por $1 dólar)

10. ¿Qué otros gastos debo tomar en cuenta? Capital de trabajo: Pago inicial agua, luz, teléfono, renta de terreno o local, Acondicionamiento de campo: Adecuaciones del terreno, baños, luz, mallas, etc… • ¿Qué requisitos debo cumplir? • Demostrar ser persona solvente económica y moralmente. • Terreno o local adecuado • Datos generales • Firma de contrato • Identificación personal (Persona física) • Acta constitutiva (Persona moral) • Contrato de sociedad (En caso de socios sin empresa constituida) • Comprobante de domicilio ( 2 años de antigüedad)

11. ¿Cuáles son las ventas mensuales? Suponiendo una franquicia de $18,000 USD ($ 198,000 pesos $11 pesos por $1 dólar) Turnos por día (sábado y domingo): 2 Personas por turno: 20 Duración del turno: 120 minutos Renta de equipo: $12 USD/ Persona (varía de acuerdo al poder adquisitivo en cada región) Cápsulas por persona: $12 USD/ Persona (promedio) Total de venta por persona por turno: $24 USD Total de personas al mes: 2 turnos X 2 días X 4 semanas X 20 personas/turno =320 personas (sábado y domingo) Total de personas al mes = 720 personas En este ejemplo NO se toman en cuenta juegos entre semana, ni eventos con empresas, ni con universidades, ni empresas de Seguridad públicas o privadas. Lo cual puede dar aproximadamente 5 veces más personas.

12. Ventas por persona = $24 USD Total de ventas al mes = 320 X $24USD= $7,680 USD Factor de incertidumbre en escenario óptimo= 10% de error Total de venta al mes con factor de incertidumbre= $6,912 USD /MES % de utilidad sobre ventas: = 60% (Considerando pago de renta) UTILIDAD MENSUAL = $4,147.20 USD Retorno sobre inversión $18,000 USD / $9,331.20 USD = 4.3 Meses Factor de incertidumbre en escenario normal= 30% de error (Escenario normal) Total de venta al mes con factor de incertidumbre= $ 5,376 /MES % de utilidad sobre ventas: = 60%(Considerando pago de renta) UTILIDAD MENSUAL = $3,225.60 USD Retorno sobre inversión $18,000 USD / $7,257.60 USD = 5.5 meses Factor de incertidumbre en escenario malo= 70% de error Total de venta al mes con factor de incertidumbre= $2,304 USD /MES % de utilidad sobre ventas: = 60%(Considerando pago de renta) UTILIDAD MENSUAL = $1,382.4 USD Retorno sobre inversión $18,000 USD / $3,110.40 USD = 13 meses

13. El anterior analisis se puede ver así: Para recuperar tu inversión en un escenario normal, requieres tener 28 personas el sábado y 28 personas el domingo. Dicho de otra forma, un turno por día . En este escenario estás casi DUPLICANDO TU INVERSION al año. Una buena inversión es atractiva cuando su riesgo es bajo y además, cuando el retorno sobre inversión es inferior a 2 años.Esto se considera una buena oportunidad de negocio. Lo que presentamos anteriormente, incluso en el peor escenario posible, es realmente atractivo. ¿Y el royalti o regalías? $3,500 a $5,000 pesos mensuales cargados a tarjeta de crédito. Varia en función de la plaza. ¿Y la publicidad? Esta es realizada por el franquiciatario, de forma local. Recomendamos invertir 5% de las ventas mensuales en este rubro. Evidentemente cuenta con todo el apoyo para el diseño y concepción de material publicitario. Por parte de la franquicia maestra constantemente se realizan alianzas estratégicas con empresas y medios para promover el deporte y nuestros campos a nivel nacional.

14. ¿Qué pasa si quiero hacer crecer el tamaño de mi campo? En este caso solamente se compra el equipo extra que se requiera para un mismo campo. Recuerda que cuentas con precio de franquicia que equivale de un 40% a un 70% menos que precio al público. ¿Y si pongo un negocio más sencillo? ¡¡ Yo no sé nada de gotcha!! Nuestro concepto de NEGOCIO LLAVE EN MANO se refiere a que nosotros te enseñamos a operarlo en todas sus áreas. • ¿Cuál es la forma de pago? • 100 % a la firma del contrato. • También tenemos la facilidad de dividir en 3, 6, 9 o 12 meses pagando con American Express. Este tipo de pago da la facilidad de financiarse con el campo ya funcionando. Esta modalidad de pago genera intereses de acuerdo al plazo elegido. • Como una alternativa nueva, que se puede manejar con las dos opciones anteriores, el intercambio de bienes o servicios de cualquier clase a través de la empresa BARTER TRUST MÉXICO hasta por un valor del 35% del total.

15. ¿ Qué caracteristicas debe tener el terreno o local? • Se recomienda un espacio de 3,000 m2 como mínimo. (Depende de características topográficas) • Plano o con pendientes poco pronunciadas. • De preferencia zonas arboladas o con vegetación Si es árido se tendrán que hacer adecuaciones. • Bardeado o enrrejado. • Ubicado de preferencia en zonas de alto tráfico de personas. • Baños • ¿Bueno, y para comenzar que hacer? • Mandar por fax o email, la forma de solicitud con todos los datos que en ella se solicitan. • Con esta información, haremos un estudio preliminar de la factibilidad económica y de • mercado en función de la densidad de población y nivel socioeconómico de la zona donde se desea • poner el campo. En caso de que sea una zona viable y que cumpla con los requisitos, te • haremos llegar las conclusiones vía email o fax. Lo anterior es para reducir el riesgo intrinseco de • comenzar un negocio. • A partir de este momento estamos listos para comenzar.

16. !!!Mucha suerte en esta emocionante aventura¡¡¡ En la ciudad de México Página internet: www.gotcha.com.mx E-mail: newgotcha@hotmail.com E-mail (orders): central@gotcha.com Teléfono: (015) 5291-06-64 Movil (cel) :(04455) 54-12-75-60 Fax: (015) 291-06-64 (IPBSA) International Paint Ball Supply S.A DE C.V. Contacto: Ing. Juan Manuel Cháirez Gotcha, es marca registrada