Heikki Vauhkonen 10.2.2009

1. Tulikivi Oyj:n tilinpäätös 2008 ja tulevaisuuden näkymät Heikki Vauhkonen 10.2.2009

2. Tiedotustilaisuus 10.2.2009 klo 9:00 • Tilinpäätös 2008 • Toimitusjohtajan katsaus • Puhtaampien tulisijojen Suomi-ohjelma • Tulikiven tulevaisuuden näkymät

3. Konsernituloslaskelman lyhennelmä 01-12/2008 01-12/2007 Muutos, % Me Liikevaihto 66,5 69,9 -4,8 Liikevoitto 3,2 1,0 236,4 Prosenttia liikevaihdosta 4,9 1,4 Voitto ennen veroja 2,1 0,2 1189,4 Prosenttia liikevaihdosta 3,1 0,2 Katsauskauden voitto 1,4 0,4

4. Tunnusluvut 12/2008 12/2007 Tilauskanta, (31.12), Me 4,9 6,9 Bruttoinvestoinnit, Me 2,9 5,3 Bruttoinvestoinnit/liikevaihto, % 4,4 7,5 Henkilöstö keskimäärin 526 682 Osakekohtainen tulos, € 0,04 0,01 Osakekohtainen oma pääoma, € 0,73 0,74 Omavaraisuusaste, % 41,2 43,9 Current ratio 2,0 1,6 Osakkeiden lukumäärä keskimäärin 37128494 37143970 Osakkeiden lukumäärä 31.12 37069970 37143970

5. Konsernitase Me 12/2008 12/2007 Varat Pitkäaikaiset varat yhteensä 37,2 40,5 Lyhytaikaiset varat yhteensä 28,9 22,4 Varat yhteensä 66,1 62,8 Oma pääoma ja velat Osakepääoma 6,3 6,3 Pitkäaikaiset velat yhteensä 24,6 21,2 Lyhytaikaiset velat yhteensä 14,3 14,0 Oma pääoma ja velat yhteensä 66,1 62,8

6. Konsernin rahavirtalaskelma Me 2008 2007 Liiketoiminnan rahavirrat Tilikauden voitto 1,4 0,4 Liiketoiminnan nettorahavirta 7,6 2,5 Investointien nettorahavirta -3,1 -4,3 Rahoituksen nettorahavirta 3,4 0,7 Rahavarat tilikauden lopussa 11,7 3,8

7. Tulevaisuuden näkymät • Asuntorakentaminen vähenee useilla markkina-alueilla, mikä vaikuttaa osaltaan tulisijojen kysyntään. • Tulisijojen kysynnän arvioidaan olevan Keski-Euroopassa suhteellisesti korkeammalla tasolla kuin Suomessa ja lähialueilla. • Loppuvuodesta 2008 nopeasti supistuneen kysynnän myötä yhtiön tilausvirta on ollut laskussa, eikä tilausvirran odoteta kasvavan lähikuukausina, varsinkaan kotimaasta. • Kuluvan tilikauden liikevaihdon ja tuloksen kertaluonteisten erien jälkeen arvioidaan jäävän viime vuoden tasosta. • Tulosta rasittavat sopeuttamiskulut painottuvat alkuvuoteen.

8. Keskittämis- ja kannattavuusohjelman tavoitteet • Tulikiven kannattavuuden ja rahoitusaseman turvaaminen vallitsevassa markkinatilanteessa • Tarkoituksena on keskittää toimintoja uuni- ja verhouskiviliiketoiminnassa sekä konsernin hallinnossa • Lisäksi lopetetaan heikosti kannattavia tuoteryhmiä. • Säästöjä 5 Me vuositasolla

9. Keskittämis- ja kannattavuusohjelman vaikutukset • Kertaluonteisia kuluja noin 2 me alkuvuoteen painottuen • Vähennystarve on noin 120 henkeä. • Lisäksi yhtiö tulee lomauttamaan henkilöstöään kuluvan vuoden aikana.

10. Toimitusjohtajan katsaus

11. 80 70 60 50 40 30 20 10 0 1980 1981 1982 1983 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 Kotimaa Vienti Liikevaihto

12. Liikevaihto maittain Kotimaa Liikevaihto Suomi 34,9 Me (38,3) Liikevaihto vienti 31,6 Me(31,6)

13. Kotimaa, tulisijat • Kotimaan tulisijamarkkina laskenut kaksi vuotta peräkkäin, omakotirakentamisen vähenemisen myötä. • Keväällä 2008 kotimaan myynti hyvässä kasvussa, kesällä aikana myynti kääntyi laskuun • Myyntipisteiden lisääminen vuoden 2009 aikana • noin 30 kpl (nyt noin 40 pistettä) • Kilpailukeinot: kokonaispalvelu, asiantuntemus, hyvät näyttelyt, maanlaajuinen verkko, sitoutuminen päämieheen • Materiaalien markkinaosuudet: Vuolukivi 18%, Kaakeli 20%, Tiili 40%,Metalli 15%, Muut 7% (RTS). • Tulikiven markkinaosuus n. 18%, Kermansaven n. 10% (RTS/2008)

14. Uutuusmallit 2009 • Markkinoille 10 uutuusmallia • CE-merkki • Modulaariset tulipesät • Vuolukivi- ja keraamisen tuotannon synergiat

15. Ahkera lämmittäjä säästää • Uunin hyötysuhde 85%!! • Puun käyttö 9m3/a koivua • Nykyinen sähkön hintataso • Suomessa 70% polttopuusta tehdään itse (koivupilke sisältää 1700 kwh/p-m3) • Polttopuuta käytetään 5,5 milj pino-m3/vuosi (3% kokonaisenergiasta ja 13% uusiutuvista) • Suomi Asuu 2008 tutkimuksen mukaan (Rakennustutkimus RTS Oy) • keskimäärin uunilämmityksellä säästetään 300 e/vuosi • päivittäin lämmittäjät säästävät 600 e/vuosi

16. Ahkera lämmittäjä säästää

17. Liikevaihto maittain Kotimaa Ranska Ranska: Myynti kasvoi reilut 15 %, sitoutunut ja osaava myyntiverkko. Valtiontuki tyyppihyväksytyille tulisijoille voimassa edelleen vuodelle 2009

18. Liikevaihto maittain Kotimaa Ranska Saksa Saksa: Uunimyynti kasvoi selvästi, verhouskiven myynti laskussa. Kokonaisliikevaihto laski reilut 5 %.

19. Liikevaihto maittain Kotimaa Ranska Saksa Ruotsi Ruotsi: Uunimarkkinat ja verhouskivimarkkinat laskussa. Liikevaihto putosi noin 20 %.

20. Liikevaihto maittain Kotimaa Ranska Saksa Ruotsi Belgia Belgia: Uunimyynti vahvassa lähes 50 % kasvussa, maahantuojalta merkittävä investointi Tulikiven markkinointiin

21. Dutry & Co – tänään Suurimman Tulikivi-Studion avajaiset 26.9.2008 Dutry & Co Jagershoek 10 8570 Vichte Belgium www.dutry.com

22. Dutry & Co - tänään Tulikivi-asiakastilaisuuksia järjestetään usein. Näissä tilaisuuksissa niin uunin omistajat kuin uuneista kiinnostuneet voivat vaihtaa mielipiteitä, reseptejä, kokemuksia ja tietoja sekä olemassa olevien että tulevien Tulikivi-uuniensa käytöstä

23. Dutry & Co – tänään

24. Dutry & Co - Gigantico Sokerina pohjalla – näyttelytilassa suurin ja painavin Tulikivi-uuni ”Gigantico” 23,5 tonnia massiivista vuolukiveä Design: Jukka Tommila

25. Liikevaihto maittain Kotimaa Ranska Saksa Ruotsi Belgia Venäjä Venäjä: Myynti kasvoi lähes 50 % prosenttia.

26. Venäjän markkinat • Myynti kehittynyt vahvasti vuonna 2008 • Painopiste myyntipisteiden lisäämisessä ja koulutuksessa: Moskova ja • miljoonakaupungit • Vuonna 2009 oma maahantuonti ja lisäresurssit jakelutien kehittämiseen • Myynnin kasvu lisätuotteiden avulla: Kermansavi

27. Venäjän markkinat

28. Liikevaihto maittain Kotimaa Ranska Saksa Ruotsi Belgia Venäjä USA USA: Vaikeassa markkinatilanteessa myynti laski lähes 20%. Vihreiden arvojen nousu tukee myyntiä pitkällä aikavälillä

29. Liikevaihto maittain Kotimaa Ranska Saksa Ruotsi Belgia Venäjä USA Itävalta Itävalta: Vakaata ja kannattavaa tasaista kasvua.

30. Liikevaihto maittain Kotimaa Ranska Saksa Ruotsi Belgia Venäjä USA Itävalta Sveitsi Sveitsi: uusi mallisto toi lisämyyntiä lähes 10 %

31. Liikevaihto maittain Kotimaa Ranska Saksa Ruotsi Belgia Venäjä USA Itävalta Sveitsi Tanska Tanska: Verhouskivimyynti laski selvästi, yli 20 %.

32. Liikevaihto maittain Kotimaa Ranska Saksa Ruotsi Belgia Venäjä USA Itävalta Sveitsi Tanska Viro Viro: Voimakas rakentamisen taantuminen vähensi uunimyyntiä yli 20 %

33. Liikevaihto maittain Kotimaa Ranska Saksa Ruotsi Belgia Venäjä USA Itävalta Sveitsi Tanska Viro Italia Italia: Myynti vakaata haastavassa taloudellisessa ympäristössä

34. Liikevaihto maittain Kotimaa Ranska Saksa Ruotsi Belgia Venäjä USA Itävalta Sveitsi Tanska Viro Italia muut Muut maat: Norja, Latvia, Liettua, Ukraina, uusi avaus Slovenia

35. Luonnonkivet • Liikevaihto 8,0 m€ (7,4). • Liikevoitto 0,3 m€ (0,4). • 15 % kasvu sisustuskivissä, jonka osuus nyt n. 80% liikevaihdosta. • Tulikivi on sisustuskiven markkinajohtaja Suomessa. • Vahva asema keittiötasotoimittajana keittiöketjuille ja pääkaupunkiseudulla • Panostetaan sisustuskiviin ja kuluttaja-asiakkaisiin • Tuotteistaminen ja jakelukanavan kehittäminen • Lisäksi kivien toimitukset rakennuskohteisiin.

36. Verhouskivi • Vuolukivi suosittu materiaali kamiinoiden verhouksissa Keski-Euroopassa ja Skandinaviassa. • Liikevaihdon voimakas lasku 2007 ja 2008 • Tulikiven markkinaosuus merkittävä • Tulikiven vahvuudet laadussa, toimitusvarmuudessa ja vaativissa työstöissä sekä palvelussa. • Asiakkaina Euroopan ykkösvalmistajat: mm. norjalainen Jotul ja ruotsalainen Nibe

37. Kermansavi • Kotimaassa markkinatilanne haastava uudisrakentamisen vähenemisen myötä • Vienti käynnistetty Baltiaan ja Venäjälle, osin Keski-Eurooppaan • Uuniräätäli-ohjelma erityinen vahvuus • Keraamisen osaamisen suuntaaminen tulisijoihin

38. Puhtaampien tulisijojen Suomi-ohjelma

39. Tulikiven nykyaikainen polttotekniikka • Vihreää vientikelpoista teknologiaa Suomesta • maailman parhaat varaavat ja ympäristöystävälliset tulisijat • pyörrepesä, jossa palokaasut ja palamisilma sekoittuvat tehokkaasti • pyörrepesä-uunin päästöt ovat tutkitusti erittäin alhaiset • Tulikiven tulisijat on testattu ja hyväksytty ympäri maailmaa • vuoden 2006 Hiukkasteko –palkinto • Allergia- ja Astmaliiton Allergiatunnuksen käyttöoikeus vuonna 2008

40. Puhtaampien tulisijojen Suomi -ohjelma • Tavoitteena on vuoteen 2020 mennessä uusia noin kolmannes vanhoista tupruttavista tulipesistä • EU:n tavoitteena vähentää päästöjä vuoteen 2020 mennessä • Ympäristöministeriön päästövaatimukset ja hyötysuhdemääräykset tulisijoille astuvat voimaan ehkä vuonna 2009 / 2010 • Tavoitteena noin 840 000 tulisijan korjaaminen tai uusiminen 12 vuoden aikana • Suomesta mahdollisuus tehdä tulisijatekniikan mallimaa maailmassa

41. Tulisijojen CE-merkintä käyttöön Tulikivi Oyj on ensimmäinen suomalainen tulisijavalmistaja, joka otti CE-merkin käyttöön pyörrepesämallistossaan elokuussa 2008 Muissa energiatehokkaissa rakennustuotteissa (esim. ikkunat ja eristeet) CE-merkki on ollut jo käytössä CE-merkki todistaa, että tuote täyttää EU-direktiivien tiukat turvallisuusmääräykset ja muut vaatimukset Standardi astui voimaan 2008 ja nyt on menossa 2 vuoden siirtymäaika CE-merkin käytössä CE-merkki auttaa kuluttajaa vertailemaan ja valitsemaan helpommin ympäristöystävällisen tulisijan

42. Tulikiven tulevaisuuden linjaukset

43. Sisällysluetteloon Tulikiven missio Mitä me teemme: Liiketoiminta-alueet Luomme koteihin lämpöä ja viihtyisyyttä korkealaatuisilla ja ympäristöystävällisillä, sisustukseen sopivilla merkkituotteilla. Tulisijat Luonnonkivituotteet

44. Tulikiven visio Tulikivi on kasvava, hyvin kannattava ja vakavarainen yritys Tulikivi on johtava lämmityksen merkkituotteisiin ja kotien luonnonkivituotteisiin erikoistunut yritys valituilla markkina-alueilla. Tulikiven tuotteet sopivat hyvin moderniin energiatehokkaaseen rakentamiseen ja kotien saneeraukseen sekä osaksi pientalojen lämmitysjärjestelmiä Markkinoiden kehittyessä laajennamme toimintaamme uusiin tuoteryhmiin ja uusille markkina-alueille tarvittaessa myös yritysostoin

45. Tulikiven arvot • Yrittäjyys • Olemme oma-aloitteisia, sitoudumme tavoitteisiin, ja ajattelumme peilaa tulevaisuutta. • Rohkeus • Meillä on päätöksentekokykyä ja rohkeus uskoa omaan näkemykseen, tunnustaa tosiasiat ja tehdä asiat loppuun asti. • Tyytyväinen asiakas • Kuuntelemme asiakasta, pidämme lupauksemme ja ylitämme asiakkaan odotukset. • Rehti toiminta • Tulikiven toiminnan perusta. Olemme rehellisiä itsellemme, ja sanamme ja tekomme kohtaavat.

46. Tulikiven kilpailustrategia Tulikiven tavoitteena on vuonna 2011 myydä 20 000 kappaletta merkkitulisijoja, jotka on valmistettu omista raaka-aineista keskitetysti ja modulaarisesti ja jotka ovat ympäristöystävällisiä sekä sisustukseen sopivia. Myymme ne vaurailla ja kylmillä bioenergiaa arvostavilla markkina-alueilla vahvasti sitoutuneiden yhteistyökumppanien avulla.

47. Tulikiven kilpailustrategia Omat raaka-aineet ja keskitetty tuotantoHyödynnämme raaka-aineemme tehokkaasti koko tuotantoketjun huomioiden. Toimintoja keskittämällä parannamme kannattavuutta. Modulaarinen ja ympäristöystävällinen mallistoMalliston modulaarisuus tehostaa valmistusta ja myyntiä. Tuotteet ovat testatusti ympäristöystävällisiä. Sisustukseen sopiva merkkitulisijaTuotteemme ovat arvostettuja ja hyvin muotoiltuja. Mallistostamme löytyy vaihtoehdot erilaisille kuluttajille. Markkina-aluePuulämmityksen energiatehokkuutta, ekologisuutta ja viihtyisyyttä arvostavat kuluttajat. YhteistyökumppanitTulikiveen vahvasti sitoutuneet myyjät, joille Tulikivi on ykköstuote.

48. Taloudellinen tavoitteemme • Orgaaninen kasvu yli 5 % vuodessa • Toteutamme kasvua myös yritysostoilla • Parannamme tulostasoa 2 %-yks./vuosi. • Toimintojen keskittäminen • Kustannustehokkuus ja tuotepolitiikka • Lean toimintatapa • Pääoman hallinta • Varastojen kiertonopeus • Maltillinen investointitaso • Tulikivi jakaa osinkoa noin puolet vuosituloksestaan pitäen omavaraisuusasteensa vähintään 40 prosentissa Yli 20 % pääoman tuotto

49. Keskeiset toimenpiteet • Kannattavuus- ja keskittämisohjelman toteuttaminen • Kotimaan jakelun kehittäminen • Venäjän jakelutie rakentaminen • Nostamme tuottavuutta mittaroinnilla, prosessien kehittämisellä • ja hyvällä esimiestyöllä • Tehostamme pääoman käyttöä tarkemmalla sisäisellä raportoinnilla • ja prosessien kehittämisellä

50. Trendit • Energian hinta nousee, energianjakelun epävarmuudet lisääntyvät. • Ilmaston lämpeneminen lisää bioenergian käyttöä • Ympäristön suojelemisen merkitys lisääntyy, päästömääräykset tiukkenevat. • Elinkaariajattelun merkitys rakentamisessa lisääntyy ja luonnonmateriaalien arvostus kasvaa. • Asiakkaat käyttävät enemmän rahaa kotiensa sisustamiseen ja viihtyvyyteen sekä asuinympäristöönsä. • Tuotteet hankitaan valmiina kokonaispaketteina, asiakkaan oman tekemisen osuus vähenee.