PLAN MERCADEO 2010 Noviembre, 2009

1. PLAN MERCADEO 2010 Noviembre, 2009

2. MEDIOS MASIVOS • ANTECEDENTES • Año 2008: Se tuvo presencia en TV, Prensa y Radio • TV • Canales: Tc Televisión, Teleamazonas, Ecuavisa, Canal 1 , Gama visión, Telerama y Tv satelital. • Marcas: El Cocinero, Regia, Top Combi y Sioma • RADIO • Emisoras: • Marcas: Regia, El Cocinero, Mazorca de Oro, Palma de Oro, 3 Chanchitos, Jabón Ideal ,Top Combi. Palma de Oro, Ideal, regia , tres chanchitos y Mazorca de Oro en emisoras a nivel nacional. • PRENSA • Diarios: El Hoy ,El Comercio y El Universo. Suplementos. • Marcas: El Cocinero, Regia y Top Combi

3. MEDIOS MASIVOS • ANTECEDENTES • Año 2009: Se tuvo presencia en TV, Prensa y Radio • TV • Canales: Canal 1 • Marcas: El Cocinero, Regia, Top Combi , Mazorca de Oro y Sioma • RADIO • Emisoras: Platinum, Quito, Clásica, Super Deportes • Marcas: Regia, El Cocinero, Palma de Oro, Ideal, regia , tres chanchitos y Mazorca de Oro. • PRENSA • Diarios: El Hoy ,El Comercio y El Universo. Suplementos. • Marcas: El Cocinero, Regia y Top Combi

4. MEDIOS MASIVOS • OBJETIVOS • Mejorar el posicionamiento de nuestras marcas • Hacer que el consumidor final pida nuestro producto. “ PULL “ • Renovar nuestros comerciales de TV y Radio existentes. • Nota: La competencia invierte aprox. 3 millones anualmente en la Categoría de Aceites con las marcas La Favorita, Girasol y Perla. Fuente: Rivas & Herrera departamento de Medios.

5. ESTRATEGIAS • Realizar nuevas producciones de Tv y Radio. Para todas las marcas. En Radio nos enfocaremos en provincias. • Escoger los medios y programas en los que se va a pautar para llegar a impactar a nuestro grupo objetivo primario ( Amas de Casa ). Ejemplo: Novelas, programas de concursos, programas de Cocina, programas matutinos, Noticieros , etc. • Comunicar promociones a través de estos medios. • En prensa se debe realizar nuevas opciones de artes y participar en fechas que son las que más efectivas para llegar a nuestro target. Día de la Madre, San Valentín, Día de la Mujer, etc. Costos: fotografías, el diseño se hace In house.

6. COSTOS

7. COSTOS

8. INVESTIGACION DE MERCADOS • ANTECEDENTES • En el 2008 se gastó 26,300 usd. Se adquirieron 2 estudios de Auditoria de las canastas de Alimentos y de Limpieza. También se adquirió un estudio Pantry y distributioncheck en Noviembre. • En el 2009 se invirtió 11,000 usd aproximadamente. • Se realizó un oneshot de Auditoría de producto de la categoría de snacks y un pantry y distributioncheck de Aceites, margarinas, detergentes y Jabones.

9. OBJETIVOS • Conocer la participación de mercado de nuestras marcas para alinear las estrategias de marketing de cada una. • Obtener información cuanti y cualitativa de categorías en las que Danec tiene interés en incursionar con productos nuevos para cumplir con la petición del área de Investigación y desarrollo.

10. ESTRATEGIAS • Adquirir los estudios a una empresa prestigiosa y confiable. • Analizar la información obtenida para encontrar posibles oportunidades. • Tratar de incorporar en el software de las PALMS, la opción de realizar encuestas con preguntas cerradas.

11. COSTOS

12. BUSES • ANTECEDENTES • En el 2008 y hasta Septiembre 2009 se trabajó con publicidad en Buses • Se contrataron 217 buses, a nivel nacional • En Quito 18 publicidad exterior: • En provincias 49 buses publicidad exterior • En Guayaquil 150 buses con publicidad interior • En costo anual aproximado fue: 485,000 mil usd • Costo unitario en Quito: 419,65 • Costo unitario en GYE: 64,31 • Costo unitario provincias: 474,15

13. OBJETIVOS • Utilizar este medio para fortalecer las campañas de las diferentes marcas, especialmente en las provincias.

14. ESTRATEGIAS • Se realizaran nuevos diseños para refrescar las marcas • Hacer una análisis de ventas x marca x ciudad con la colaboración de los distribuidores para saber que productos se venden en estas ciudades de territorio de los distribuidores. • Cambiar de impresiones TRIMESTRALMENTE . 3 cambios al año. • Escoger las mejores rutas de los buses. • Manejaremos el 90% de los buses contratados en provincias incluido GYE.

15. COSTOS POR 6 MESES COSTOS POR 12 MESES

17. Vallas • ANTECEDENTES • En el año 2008 y 2009 se han contratado 43 vallas a nivel Nacional • 32 Vallas con Induvallas y 11 con Zazapec. • Las marcas que se utilizaron fueron : El Cocinero, Regia, Mazorca de Oro, Top Combi y Sioma. • El costo anual fue de 215 mil usd.

18. OBJETIVOS • Crear recordación de nuestras marcas a través de este medio y en especial de nuestro segmento objetivo primario que son las amas de casa.

19. ESTRATEGIAS • Dar seguimiento trimestral a las vallas • En las vallas escogidas se pondrán las marcas que más se ajusten a la zona donde estará ubicada. • Escoger ubicaciones adecuadas • Cambiar los diseños de vallas con una imagen más fresca.

20. MECÁNICA • Para esta actividad se realizarán los diseños mediante una agencia de Publicidad y las adaptaciones se realizarán internamente. • Aprovechar al máximo este medio realizando rotaciones de vallas • Se pedirá información de Ventas por ciudad. • La tercera semana de Enero se hará una salida para verificar las ubicaciones escogidas y mejores espacios.

21. VALLAS COSTOS 12 vallas

22. VALLAS COSTOS 14 Vallas

23. VALLAS COSTOS 20 vallas

24. VALLAS COSTOS 32 Vallas

25. VALLAS COSTOS 5 Vallas en GYE

26. CRONOGRAMA Pedir el cronograma de instalación al proveedor para poner en este cuadro

27. ROTULOS • ANTECEDENTES • En el año 2009 se gastó 97,900 usd a nivel Nacional • Se utilizaron todas las marcas del portafolio de Danec, incluso las marcas de productos institucionales.( Panadería ) • Se colocaron rótulos en el canal de cobertura de nuestros clientes atendidos directamente. • Se colocaron rótulos a la medida en el canal Mayorista • Se colocaron rótulos en el territorio de los distribuidores. ( Esmeraldas, Quevedo )

28. OBJETIVOS • Mejorar el posicionamiento y recordación de nuestras marcas especialmente en el canal de cobertura.

29. ESTRATEGIAS • Se cambiaran los diseños de los rótulos de cobertura. • Se dará mayor énfasis en los segmentos populares con marcas como Palma de Oro y 3 chanchitos. • Se harán letreros personalizados para clientes especiales.

30. MECÁNICA • Mercadeo indicará la cantidad de letreros asignados por agencia y canal. • El supervisor de Ventas solicitará los rótulos, con la información completa que se necesita ( usando un formato ). Mínimo 10 rótulos por pedido. • A. Bolaños buscará la información de Ventas de cada cliente que solicita rótulo con el código de cliente ( este sistema no es aplicable en distribuidores ) y pasará a Gerente Regional y/o Jefe de Canal. • El Gerente Regional y/o el Jefe de Canal los aprobará y pasará la solicitud a Mercadeo. • Mercadeo presentará fotomontajes de los rótulos solicitados. • Una vez aprobados los fotomontajes se procederá a poner la orden de compra para la elaboración y colocación de los rótulos. • Se estandarizaran las medidas de los rótulos de 2,40 x 1,20 mt • Para clientes especiales o mayoristas se pueden hacer rótulos a la medida no mayores a 6 mts cuadrados. • El tiempo de elaboración de los artes e instalación es de 15 días.

32. GRAN TOTAL = 194.448 USD