Proyecto País Colombia Business Country

1. Proyecto País ColombiaBusiness Country Compañías de Servicios Energéticos (ESCOs) para la competitividad ecoeficiente Efraín Peña Moreno Mauricio Mañosca Ruíz Andrés H. González Delgado Programa de Políticas Energéticas para el Desarrollo Sostenible 18 de Agosto de 2005

2. Agenda 1. Descripción del Proyecto 2. Trabajo Interinstitucional 3. Cronograma

3. Descripción del Proyecto

4. Ubicación Geográfica Contexto del país Colombia

5. Descripción del Proyecto ESCOs Objeto Impacto Esperado Se desea fomentar la creación de Empresas de Servicios Energéticos (ESCOs) como actores del mercado que propenden por la mejora de la eficiencia energética en el sector industrial. En breve, es introducir un nuevo concepto de negocio en Colombia

6. Descripción del Proyecto ESCOs Oportunidades de Mercado Contexto Colombiano • Ineficiencia en la generación y consumo de E. • El incremento en los precios de energía impone presiones para optimizar. • Incrementar la concientización ambiental • Apoyo de las empresas de suministro energético • Disponibilidad de apoyo internacional.

7. Descripción del Proyecto ESCOs Oportunidades de Mercado Modus Operandi Contratos por ahorro en el desempeño energético (EPC) … Técnica de financiamiento para inversiones en eficiencia energética basadas en ahorros futuros. Las ESCOs ofrecen servicios de EPC, sin capital inicial para el industrial (e.g. por ahorros garantizados).

8. Descripción del Proyecto ESCOs Estructura Financiera usada por las ESCO Propuesta de Negocio ESCO (Desarrollador) Financiador (Parte Segura) Capital Partnership Ahorros Garantizados Ahorros Compartidos Tarifas (Desarrollo de herramientas creativas) Pagos Financiación Cliente (Dueño del Proyecto) Servicios de Energía

9. Empresas de Servicios Energéticos Mercado Potencial Alcanzar un Desarrollo sostenible Ahorros en Energía y En costos Operación Transferencia De tecnologías Prospectos Proyectos Piloto de Energía renovables Mantener Y actualizar Infraestructura

10. Descripción del Proyecto ESCOs Beneficios Para el Industrial… • Se reduce el riesgo (la ESCO la garantiza) • Servicios llave en mano (La ESCO proporciona los servicios) • Los industriales necesitan menos expertise interno. • Se pueden implementar productos y servicios con tecnologías de punta. • Los ahorros pueden ser mucho mayores que si los hiciera el industrial por él mismo: • Reemplazo de equipos • Aislamientos térmicos • Sistemas de control de gestión de energía • Modificación de procedimientos de operación • Otros

11. Descripción del Proyecto ESCOs Riesgos Identificación de Riesgos para Proyectos ESCOs Conocimiento Técnico y cultura Gerencial Riesgos Financieros Y Garantías Argumentos y Ahorros y responsabilidades

12. ESCOs Barreras de Penetración Medición & Verificación Procesos Convencionales Poca Experiencia Escepticismo

13. Trabajo Interinstitucional

14. Identificación de Principales Grupos de Interés Medio de verificación Indicador Supuestos Fecha Entregables Sensibilización a los Minister. de AVDT y MME sobre la importancia del tema y su impacto sobre la eficiencia energética Número de funcionarios capacitados Inwent prepara y presenta una propuesta de capacitación Primera semana de Octubre 2005 Capacitación del sector público Consideración de los sectores de textiles, alimenticios, químicos, papel-pulpa y ladrilleras dentro del análisis Documento escrito con análisis de eficiencias energéticas, beneficios ambientales, costos INCAE facilita el acceso a información internacional Noviembre 2005 Análisis y selección del mercado potencial

15. Identificación de Principales Grupos de Interés Medio de verificación Indicador Supuestos Fecha Entregables Conformación de un equipo de trabajo entre los actores del sector industrial, entidades estatales y sector de suministros energéticos Memorando de entendimiento del grupo intersectorial Enero 2006 Identificación de actores en el sector seleccionado Documento que contenga actividades planeadas en cuanto a mercadeo y ventas sobre servicios, precio, lugar y promoción Documento revisado por INCAE Estudiantes INCAE elaboran acuerdo con el sector Marzo 2006 Plan comercial

16. Identificación de Principales Grupos de Interés Medio de verificación Indicador Supuestos Fecha Entregables Documento que contenga los elementos necesarios para entregar físicamente el producto al cliente Documento revisado por INCAE y GTZ Abril 2006 Existencia de documento de entendimiento ESCO - GTZ Sistema de negocios y organización Documento Revisado por INCAE y KWF KWF toma decisión de financiar Abril 2006 “Carta de navegación” para permitir el Monitoreo del desarrollo del negocio Plan de implementación

17. Identificación de Principales Grupos de Interés Medio de verificación Indicador Supuestos Fecha Entregables Documento que contenga los beneficios y riesgos que el negocio pueda tener Documento revisado por INCAE Mayo 2006 Acompañamiento de INCAE al Grupo Intersectorial Beneficios y riesgos Pronósticos de flujos de caja, G&P y perspectivas del balance general Revisión de INCAE, ESCO, KWF. Acuerdo para elaboración conjunta INCAE – Grupo Intersectorial Mayo 2006 Financiación

18. Identificación de Principales Grupos de Interés Medio de verificación Indicador Supuestos Fecha Entregables Inversión y financiación para montaje y operación ESCO Implementación real proyecto piloto Montaje y operación ESCO Implementación Por definir Compromiso vigente Grupo Intersectorial Plan de Monitoreo y Verifiación Establecer procedimiento Por definir Seguimiento Establecer procedimiento GTZ – Grupo Intersectorial conciertan su elaboración y divulgación Elaboración documento demostrativo proyecto piloto Replicar Por definir

19. Plan de Trabajo

20. Plan de Trabajo ESCOs Principales hitos del proyecto Resumen…

21. Conclusiones…

22. Empresas de Servicios de Energía ESCOs Conclusiones Para considerar… • Promoción de Uso Racional de Energía • Posibilidad de introducir E. Renovable • Alto potencial de negocio en la región

23. Muchas gracias