1 / 7

PŘÍKLAD ANALÝZY CÍLOVÉ SKUPINY ZÁKAZNÍKŮ:

MARKETING STAVEBNÍHO PODNIKU , NABÍDKOVÁ PŘÍPRAVA DODAVATELE 126EMM - Ekonomika a management letní semestr 2011/2012 Ing. Eduard Hromada, Ph.D. eduard.hromada@fsv.cvut.cz.

shlomo
Download Presentation

PŘÍKLAD ANALÝZY CÍLOVÉ SKUPINY ZÁKAZNÍKŮ:

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. MARKETING STAVEBNÍHO PODNIKU, NABÍDKOVÁ PŘÍPRAVA DODAVATELE126EMM - Ekonomika a managementletní semestr 2011/2012Ing. Eduard Hromada, Ph.D.eduard.hromada@fsv.cvut.cz

  2. MARKETING● je aktivita k uspokojování potřeb a přání zákazníka, která se provádí na trhu,● je filozofie úspěšného podnikání v tržní ekonomice, kde základem úspěchu je spokojený zákazník.ČINNOSTI MARKETINGU:● vyhledávání příležitostí na trhu,● řízení produktu,● řízení distribučních kanálů,● reklama a propagace výrobků a služeb,● navržení ceny a termínu dodání zboží,● plánování.SPECIFIKA MARKETINGU VE STAVEBNICTVÍ:● výrobek = stavba● stavební výroba● stavební trh

  3. PŘÍKLAD ANALÝZY CÍLOVÉ SKUPINY ZÁKAZNÍKŮ:

  4. MARKETING STAVEBNÍHO PODNIKUÚTVAR MARKETINGU:● Analýza konkurence● Analýza a prognóza stavebního trhu● Analýza potenciálních zakázek● Marketingový informační systém● Výrobní program● Zakázková komise● Internetové stránky● Marketingové prezentace MARKETINGOVÝ MIX:● Product (výrobek)● Price (cena)● Place (distribuce)● Promotion (podpora prodeje)

  5. MARKETING STAVEBNÍHO PODNIKUSWOT ANALÝZA:

  6. NABÍDKOVÁ PŘÍPRAVA DODAVATELE ● Cíl - zpracovat takovou nabídku, aby byla získána zakázka.● V případě neúspěchu pak alespoň prezentování firmy a získání základních informací o konkurenci účastí na otevírání obálek.● Začíná vyzvednutím zadávací dokumentace (u veřejné zakázky) nebo (písemným či osobním) projevením zájmu o neveřejnou zakázku.● Končí podáním nabídky.● Navazuje na předcházející související činnosti, zejména marketing.● Nabídku zpracovává např. Obchodně technický útvar.

  7. NABÍDKOVÁ PŘÍPRAVA DODAVATELE ZADÁVACÍ DOKUMENTACE:● Hlavní podklad pro zpracování a podání nabídky● Zadavatel nese odpovědnost za úplnost a správnost ZDPříklad obsahu zadávací dokumentace:I. Identifikační údaje zadavateleII. Informace o druhu a předmětu veřejné zakázkyIII. Doba a místo plnění veřejné zakázkyIV. Požadavky na způsob zpracování nabídkové cenyV. Podmínky a požadavky na zpracování nabídky VI. Požadavky na prokázání splnění kvalifikaceVII. Obchodní podmínkyVIII. Ostatní podmínkyIX. Závěrečná ustanoveníX. Přílohy zadávací dokumentace: - Projektová dokumentace včetně výkazu výměr s podrobným soupisem prací a dodávek, který bude obsahovat podrobný popispožadovaných standardů - Vzorová smlouva o dílo

More Related