Asien bietet vielseitige Chancen für schweizerische KMUs

1. Asien bietet vielseitige Chancen für schweizerische KMUs

2. 8.0 Asiens Marktgrösse und Wirtschaftswachstum beeindrucken … • Durchschnittliches jährliches • Wirtschaftswachstum 2007 – 2009 (%) • Bevölkerung (Mio.) 3,119 1,157 1,369 972 Total asiat. Region Total asiat. Region Industrie Staaten China Indien ASEAN Industrie Staaten China Indien ASEAN Quelle: CIA Factbook

3. Agenda Siegfried Übersicht Marktzugang in ASEAN Joint Venture in China

4. Siegfried Profil • Pharma Zulieferindustrie • Gegründet 1873 • Global tätig • Börsenkotiert an der SWX • Mitarbeiter: ca. 800 • Umsatz: ca. CHF 300 Mio.

5. Lohnherstellung • PharmazeutischeWirkstoffe • Entwickeln von Herstellverfahren • Lohnherstellung • Fertigarzneimittel • Entwickeln von Herstellverfahren • Lohnherstellung und kundenspezifischen Verpackung Standard Wirkstoffe • Portfolio von Standardwirkstoffen • Narkotika • Nikotinprodukte • Andere kontrollierte Substanzen gemäss dem UN Einheitsabkommen über Betäubungsmittel von 1961 Generika Dossiers • Entwicklung von Generika und pharmazeutischen Spezialitäten • Dossier Registrierung • Herstellung und Logistikdienstleistungen inkl. der kundenspezifischen Verpackung Siegfried ein Zulieferunternehmen der pharmazeutischen Industrie

6. Siegfried Produktangebot – Ausgesuchte Standard Wirkstoffe

7. Weltweite Präsenz Weltweite Vertreter Siegfried Shanghai Shanghai, China Siegfried (USA), Inc. Pennsville, USA Siegfried (Malta) Ltd Malta SCI Pharmtech, Inc. Taipeh, Taiwan Siegfried GruppeZofingen, Schweiz Alpine Dragon Pharma Wuwei, China

8. Asien offeriert vielseitige Möglichkeiten … Beschaffungs-markt • Von tieferen Lohnstückkosten profitieren • Fähigkeiten der neuen Marktakteure kennen lernen • Wertschöpfungskette beeinflussen Produktions-standort • Von tieferen Lohnstückkosten profitieren • Bestehenden Kunden folgen • Absatzpotential des asiatischen Markteserschliessen Absatzmarkt • Absatzpotential des asiatischen Marktes erschliessen • Bestehenden Kunden folgen • Volumenwachstum Innovations-standort • Entwicklungskosten und –zeiten reduzieren • Neues Innovationspotential erschliessen • Margerechte Produkte entwickeln Innovations-standort

9. Agenda Siegfried Übersicht Marktzugang in ASEAN Joint Venture in China

10. Siegfrieds führende Stellung in Methadon im ASEAN Markt einsetzen • Ausgangslage • Ziel • Methadon – ein Narkotika – wird hauptsächlich zur Therapierung von Heroinsucht eingesetzt • Heroinsüchtige – Spritzenanwender – sind eine Hauptquelle bei der Verbreitung von HIV/AIDS • HIV/AIDS und Heroinsucht sind eine verbreitete Problematik in ganz Asien; die harte Drogenpolitik war bisher erfolglos • Viele Länder Asiens haben Methadon Programme etabliert und stellen das Fertigarzneimittel im eigenen Land her • SO Asien bietet Siegfried ein Umsatzpotential von CHF 1 – 2 Mio. • Führende Stellung in allen ASEAN Ländern erreichen • Siegfried für weitere Opiatprodukte positionieren • Konkurrenz Wachstumsmöglichkeiten nehmen

11. 0 Siegfried ist bereits Marktführer in Indonesien und Malaysia • Methadon Umsatz in Asien +325% • Der erste Besuch in den ASEAN Länder Malaysia, Indonesien und Vietnam fand 2008 statt • In der Regel dauert es 1 bis 2 Jahre bis ein neuer Wirkstofflieferant qualifiziert ist. • Heute ist Siegfried Marktführer in Indonesien und Malaysia sowie in Hongkong 2007 2008 2009 2010 • Focus auf ASEAN Staaten • OSEC für Marktforschung eingesetzt • Aktivitäten auf die Staaten mit dem grössten Potential konzentriert • Gezielt Behörden und potentielle Hersteller von Fertigarzneimittel besucht

12. Erfahrungen mit Marktzugang in den ASEAN Staaten • Einfache Strategie • Flexible Umsetzung • Beharrlichkeit • Gesicht zeigen • Netzwerk etablieren

13. Agenda Siegfried Übersicht Marktzugang in ASEAN Joint Venture in China

14. Gansu Medical Alkaloids einziger Anbauer von Schlafmohn in China • Der Joint Venture Partner Gansu Medical Alkaloids (GMA) ist der einzige lizenzierte Anbauer von Schlafmohn • GMA ist ein Tochterunternehmen von Gansu State Farm, einem staatlichen Agrarunternehmen Wuwei

15. 0 Alpine Dragon Pharmaceutical • 51/49 Joint Venture • Investierte Kapital beträgt ca. CHF 1.0 Mio. Zweck • Herstellung von Opiat-Wirkstoffen für den Export und später für den chinesischen Markt Anlagen • GMP Pilot Produktionsanlage mit einer Jahreskapazität von ca. 2 Tonnen Mit dem Joint Venture den chinesischen Schmerzmarkt erobern Opiatkonsum (mg pro Kopf) Markt • Opiate werden vor allem zur Behandlung von starken Schmerzen eingesetzt, u.a. Krebserkrankung, postoperativ etc. • Mit der zunehmen den Lebenserwartung nimmt die Inzidenz von Krebs markant zu • China ist heute mit Schmerzmitteln insbesondere Opiaten unterversorgt China 0.8 Deutsch- land 53.4 USA 298.0 Quelle: INCB Narcotic Report 2009

17. Erfahrungen mit dem Joint Venture • Dschungel von Behörden und Gesetzen / Reglementen und sonstigen Widerständen • Leute des Vertrauens vor Ort • Netzwerk etablieren • In einem staatlichen Unternehmen muss der CEO auf die politische Seite Rücksicht nehmen • Politisch einflussreiche Personen einbeziehen • Das Ziel des JV Partners ist es, alleine vom chinesischen Markt zu profitieren • Die Zusammenarbeit muss dem JV Partner auch in Zukunft einen Mehrwert bieten • Aufwand bis Produktion ein vergleichbares Niveau erreicht • Geduld bewahren

18. Herzlichen Dank