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Control Directivo

Control Directivo. Centros de responsabilidad y precios de transferencia. Objetivos del sistema de control financiero. Medir la contribución de la unidad al beneficio total de la empresa Evaluar actuación del responsable Establecer sistemas de incentivos ligados al resultado de la gestión.

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Presentation Transcript

  1. Control Directivo Centros de responsabilidad y precios de transferencia Prof. Luis García Ghezzi FCE – Universidad Austral

  2. Prof. Luis García Ghezzi FCE – Universidad Austral

  3. Objetivos del sistema de control financiero • Medir la contribución de la unidad al beneficio total de la empresa • Evaluar actuación del responsable • Establecer sistemas de incentivos ligados al resultado de la gestión Prof. Luis García Ghezzi FCE – Universidad Austral

  4. Criterio de controlabilidad • Los responsables deben ser evaluados sólo por las variables controlables. • Son las partidas sobre las que la acción del responsable influye en forma significativa. • Hay grados de controlabilidad. Prof. Luis García Ghezzi FCE – Universidad Austral

  5. Controlabilidad de las partidas Operativos Controlables a corto plazo Discrecionales Directos Controlables no a corto p. Comprometidos Ingresos y gastos No controlables Distribuidos No controlables Prof. Luis García Ghezzi FCE – Universidad Austral

  6. Alcance de la responsabilidad • Sobre los recursos a consumir: Centro de Costos • Sobre los ingresos a generar: Centro de Ingresos • Sobre ambos: Centro de Beneficios • Sobre ambos y sobre los activos a utilizar económicamente: Centro de Inversión Prof. Luis García Ghezzi FCE – Universidad Austral

  7. Centro de costos operativos Comparación contra costos estándar Análisis de las variaciones Presupuesto flexible Centro de ingresos Comparación de ingresos reales contra los objetivos Comparación de gastos contra el presupuesto Variables externas Medición de performance según tipo de centro Prof. Luis García Ghezzi FCE – Universidad Austral

  8. Medición de performance según tipo de centro • Centro de beneficios • Estado de resultados del centro de responsab. • Comparación con presupuestos • Criterios contables • Separación partidas no controlables • Contribución neta • EBITDA, EBIT Prof. Luis García Ghezzi FCE – Universidad Austral

  9. Medición de performance según tipo de centro • Centro de inversión: • Relacionar resultado con inversión • ROI • EVA o Beneficio Residual Prof. Luis García Ghezzi FCE – Universidad Austral

  10. Problemas de implementación • Discusión sobre la controlabilidad. • Lo controlable son las acciones, no los resultados. • Discusión sobre los criterios de imputación contables. • Corto plazo vs. Largo plazo. • Escala: diagnosticar, evaluar, remunerar. Prof. Luis García Ghezzi FCE – Universidad Austral

  11. Objetivos de los precios de transferencia • Medir equitativamente la performance de los directivos • Optimizar el resultado global • No a corto plazo; a largo plazo • Estandarizar el proceso • Evitar la discusión caso por caso • Generar habilidades directivas • Negociación, fijación de precios, etc. Prof. Luis García Ghezzi FCE – Universidad Austral

  12. Criterios para la selección • Carácter de las divisiones que intervienen • Normas coordinadoras • Uso de la capacidad • Existencia de mercado externo: relevancia del costo de oportunidad Prof. Luis García Ghezzi FCE – Universidad Austral

  13. Precio de mercado (puro o negociado) Costo variable y sus variantes Costo total y sus variantes “Dual pricing” Bases para la fijación de precios de transferencia Prof. Luis García Ghezzi FCE – Universidad Austral

  14. Limitaciones de los PT • Al utilizar un precio de transferencia distinto al costo variable puro se variabilizan costos fijos. • Consecuencia: en un análisis marginal o diferencial, puede darse que la decisión de la división compradora no sea óptima para la organización. Prof. Luis García Ghezzi FCE – Universidad Austral

  15. Conclusiones • No existe una estructura o una política de precios de transferencia óptima. • Cualquier diseño que se implemente tendrá efectos sobre el comportamiento y las decisiones de los responsables. • Siempre se verifica un trade-off autonomía vs. control: ¿qué estoy dispuesto a resignar a cambio de descentralizar? • El desafío es definir la estructura y sistema de PT que mejor se adapten a la estrategia de la organización, con los menores efectos secundarios posibles. Prof. Luis García Ghezzi FCE – Universidad Austral

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