С тратегия продаж в 2013

1. Стратегия продаж в 2013 Дмитрий Тихович Менеджер по работе с ключевыми и альянс партнерами Citrix Systems, Россия и СНГ Партнерская Конференция ОЛЛИ 2013

2. “Citrix– это компания, занимающаяся облачными вычислениями, которые делают возможными мобильный стиль работы”

3. Совместная работа Обмен данными Виртуализация рабочих мест Облачные сети Облачные платформы мобильный стиль работы и облачные услуги

4. +4% ‘10 TechSpending +7% 2013ИТРасходы Q1 Q2 Q3 Q4

5. +4% ‘10 TechSpending +21% Потенциал Citrix 2013 Q1 Q1 Q2 Q2 Q3 Q3 Q4 Q4

6. Виртуализация рабочих мест Совместная работа Обмен данными Виртуализация рабочих мест Облачные сети Облачные платформы Обмен данными Облачные платформы Облачные сети Мобильные платформы Совместная работа мобильный стиль работы и облачные услуги

7. Совместная работа Обмен данными Мобильные платформы Виртуализация рабочих мест Облачные сети Облачные платформы $5 млрд $6 млрд $6 млрд

8. Корпоративная мобильность

9. 24 жизнь жизнь 9 6 работа/жизнь работа 12

10. Растет быстрее, чем кто бы то ни было предсказывал… 2015 Кол-во проданных планшетов превысит ПК 2013 Объем продаж смартфонов и планшетов сравнялись с ПК, кол-во х2 2012 Кол-во проданных смартфонов и планшетов сравнялись с ПК 2011 Дебют iPad

11. Top 10 Strategic Technology Trends for 2013 Мобильность – это то, что занимает умы CIO и Бизнеса • Mobile Device Battles • Mobile Applications & HTML5 • Personal Cloud • Internet of Things • Hybrid IT & Cloud Computing • Strategic Big Data • Actionable Analytics • Mainstream In-Memory Computing • Integrated Ecosystems • Enterprise App Stores

12. Приложения • Устройства • Безопасные email иweb • Взаимодействие прил-й • Магазин приложений • Настройка • Защита

13. Zenprise Mobile Manager Citrix CloudGateway • Приложения • Устройства + • Безопасные email иweb • Взаимодействие прил-й • Магазин приложений • Настройка • Защита

14. Citrix XenMobile

15. Citrix XenMobile + MDM Edition Mobile Solutions Bundle Управление мобильными устройствами Полное управление мобильными приложениями, данными и устройствми

16. Приложения • Устройства • Безопасные email иweb • Взаимодействие прил-й • Магазин приложений • Настройка • Защита

17. Данные • Приложения • Устройства • Обмен • Синхр. • Защита • Безопасные email иweb • Взаимодействие прил-й • Магазин приложений • Настройка • Защита

18. Данные • Устройства и Приложения

19. Мобилизируйте с ShareFilePromotion Купи Получи Feb 15 $225 Free • Enterprise Edition • Perpetual license • Software maintenance • До 30июня2013 • ShareFile Enterprise, 0 GB • Нужно приобрести Maintenance – $33

20. XenMobile Новый способ мобилизации бизнеса ShareFile GoToMeeting Podio @WorkWeb @WorkMail

21. Citrix предоставляет законченное решение для корпоративной мобильности ROI Collaboration Secure data control Mobile app security Device Management Sandboxed mail and web Mobile network control Desktop and app virtualization SSO & Id Mgmt MDM Enterprise Mobile Management Citrix

22. Побеждайте с XenMobileи решением вокруг него Корпоративная мобильность: стратегии успеха • Решайте проблему DropBoxс ShareFile • НОВАЯ ТЕМА для заказчиков • ДОПОЛНЕНИЕ решения на базе XenMobile • Используйте лидерство в виртуализации десктопов и базу заказчиков • ПРЕДЛАГАЙТЕ XenMobileвашим заказчикам XA|XD • Делайте проект комплексным ПРОПИСЫВАЙТЕ В АРХИТЕКТУРУ NetScaler

23. СЕТИ

24. Интернет Доставка приложений #1 среди «Интернет компаний»

25. 10 Мощнейший потенциал в 2013 Корпоративный заказчик

26. Нужно сделать только одну вещь

27. …трудиться

28. …или 3 стратегии 3 2 1 Допродажа в проекты виртуализации Удвойте спецификацию включением WAN оптимизатора

29. Допродажа в проекты виртуализации Удвойте спецификацию включением WAN оптимизатора 3 2 1 Совместные планы и roadmap NetScaler – обязательный участник спецификации CloudBridge - любые соединения

30. Руководство к действию на 2013 • Лидировать с решениями для корпоративной мобильности • «Мобилизировать» XenDesktopиXenApp • Использовать ShareFileкак точку входа с мобильностью • Упоминать GoToMeetingв разговорах о корпоративной мобильности • Увеличить инвестиции в направление облачных сетей • Заново изобрести виртуализацию рабочих мест как облачную услугу • Работать сообща!

31. Организационная структура представительства Citrix в России и СНГ Открыта вакансия глава представительства Открыта вакансия Менеджер по продажам, СЕТИ Андрей Дрожжин акаунт менеджер, финансы Елена Агеева поддержка продаж Дмитрий Тихович ключевые и альянс партнеры Сергей Халяпин менеджер технической команды Алексей Кутузов инженер поддержки Александр Мамаев акаунт менеджер, нефть, газ, энерг. Юлия Сакулина поддержка продаж Юлия Турова дистрибьюция, партнеры Леонид Майзенберг пресейл инженер, виртуализация Евгений Зосимов консалтинг Николай Ермаков инженер поддержки Олег Борзых акаунт менеджер, гос.заказчики работа с каналом продаж Сергей Воропаев пресейл инженер, виртуализация Леонид Шапиро консалтинг поддержка продаж Сергей Кармазин акаунт менеджер, телеком Михаил Бульбутенко пресейл инженер, виртуализация Наталья Кошелева маркетинг менеджер Александр Свиридов акаунт менеджер, все остальное Борис Гехтман пресейл инженер, сети Диана телесейл Илья телесейл работа с ключевыми заказчиками работа по ключевым продуктам техническая поддержка продаж и консалтинг выделенная техническая поддержка маркетинг Юрий Захаров пресейл инженер, сети