La financiación de los clusters: cómo encontrar un modelo financiero e quilibrado

1. La financiación de los clusters: cómo encontrar un modelo financiero equilibrado D. David Romeral

5. Índice La financiación de los clusters ¿Qué servicios pueden prestar los clusters? Y no nos olvidemos del pricing!

6. 1. La financiación de los clusters • Modelos de financiaciónsostenible para lasiniciativas cluster • Existen tres modalidades de financiación: • Financiación pública integra. • Financiación pública temporal y giro a financiación privada. • Financiación pública / privada.

7. 1. La financiación de los clusters • Modelos de financiaciónsostenible para lasiniciativas cluster: Clusterland Upper Austria • ClusterlandUpper Austria, un ejemplo de financiación público – privada. • La región de Upper Austria lanzó el “Fondo para el Futuro”: • 20M € de 1998 a 2005 • 15M € de 2005 a 2010 • 6,4 M € de 2010 a 2013. • . • Pero con un compromiso de alcanzar una financiación público – privada desde el principio, aumentando paulatinamente el nivel de autofinanciación (un 10% anual) hasta llegar al 70%.

8. 1. La financiación de los clusters • ¿Cómo se financian los clusters en Europa? • Porcentaje de fondos públicos sobre el total del presupuesto • Fuente: Benchmarking Insightsfrom Cluster Management Organizations and Cluster Programs (2011)

9. 1. La financiación de los clusters • ¿Cómo se financian los clusters en Europa? • Porcentaje de fondos públicos sobre el total del presupuesto • La mayoría de lasorganizaciones clusters (un 54%) dependenmás de un 60% de la financiaciónpública; tan sólo un 20% de los clusters analizados, dependenmenos de un 19% de lassubvenciones. • Fuente: Benchmarking Insightsfrom Cluster Management Organizations and Cluster Programs (2011)

10. 1. La financiación de los clusters • El porcentaje de financiaciónpública o privada ¿tiene un impactoenlasactividades del cluster? • Fuente: Benchmarking Insightsfrom Cluster Management Organizations and Cluster Programs (2011)

11. 1. La financiación de los clusters Relación entre el % de financiación pública de los clusters y su año de establecimiento . • Fuente: Benchmarking Report Cluster de Automoción de Aragón (2011)

12. 1. La financiación de los clusters . Porcentaje de ingresos generados por las cuotas sobre el total del presupuesto y año de establecimiento del cluster • Fuente: Benchmarking Report Cluster de Automoción de Aragón (2011)

13. 1. La financiación de los clusters Porcentaje de ingresos generados por la prestación de servicios y año de establecimiento del cluster . • Fuente: Benchmarking Report Cluster de Automoción de Aragón (2011)

14. 2. ¿Qué servicios pueden prestar los clusters?

15. 2. ¿Qué servicios pueden prestar los clusters? • Servicios demandados por los clusters (habitualmente): • Gestión de la financiación. • Información, matchmaking e intercambio de experiencias (benchmarkings) • Desarrollo del talento. • Emprendimiento y start ups. • Matchmaking y networking con socios externos / promoción de la localizacion del cluster. • Internacionalización

16. 2. ¿Qué servicios pueden prestar los clusters? • Gestión de la financiación. • Los clusters deben tener una visión de conjunto de las oportunidades de financiación y compartir este conocimiento entre los socios.

17. 2. ¿Qué servicios pueden prestar los clusters? Información, matchmaking e intercambio de experiencias. El proceso de innovación en los clusters se determina principalmente por el intercambio de información, pero va más allá: debe permitir construir relaciones de colaboración a largo plazo.

18. 2. ¿Qué servicios pueden prestar los clusters? • Desarrollo del talento. • Clave para el éxito de los procesos de innovación ya que se requiere personal formado y cualificado en todos los niveles de la cadena de valor.

19. 2. ¿Qué servicios pueden prestar los clusters? • Emprendimiento y start ups. • Para el éxito de los emprendedores, además de su plan de negocio, es clave conocerciertainformación: ¿cómo se arrancaunaempresa?¿cómo se desarrolla un plan de negocio? ¿dóndepuedoencontrarfinanciación? ¿cómopuedoconstruiruna red de ventas?

20. 2. ¿Qué servicios pueden prestar los clusters? • Matchmaking y networking con socios externos / promoción de la localizacion del cluster. • Para conseguir una mayor visibilidad y un mejor posicionamiento, los clusters deben ser muy concisos a la hora de presentar la visión, objetivos, estructura y perfiles de sus socios, y los productos y servicios innovadores que prestan.

21. 2. ¿Qué servicios pueden prestar los clusters? • Matchmaking y networking con socios externos / promoción de la localizacion del cluster. • Para conseguir una mayor visibilidad y un mejor posicionamiento, los clusters deben ser muy concisos a la hora de presentar la visión, objetivos, estructura y perfiles de sus socios, y los productos y servicios innovadores que prestan.

22. 2. ¿Qué servicios pueden prestar los clusters? • Internacionalización. • Para muchos participantes de los clusters, la principal razón para la internacionalización es mantener su liderazgo en el desarrollo tecnológico y fortalecer su propia posición en los mercados mundiales. • A menudo, los socios de los clusters no tienen tiempo, recursos o presupuesto para desarrollar procesos de internacionalización: por ello, los clusters deben proveer servicios “customizados” y herramientas que faciliten dicha internacionalización.

23. 2. ¿Qué servicios pueden prestar los clusters?

24. 2. ¿Qué servicios pueden prestar los clusters? • Selección de servicios • ¿Cuáles son las capacidades específicas de tu organización? • ¿Qué beneficios quieres proporcionar a tu clientes con estas capacidades? • ¿Quién está potencialmente interesado en estos beneficios? ¿Con quién quieres colaborar? • ¿En qué línea de negocio quieres estar presente?

25. 2. ¿Qué servicios pueden prestar los clusters? • Diferentesclientesrequierendiferentestipos de servicios

26. 2. ¿Qué servicios pueden prestar los clusters? • Diferentesclientesrequierendiferentestipos de servicios

27. 2. ¿Qué servicios pueden prestar los clusters? • Diferentesclientesrequierendiferentestipos de servicios

28. 3. Y no nos olvidemos del pricing! • Pricing

29. La financiación de lasorganizaciones cluster: CONCLUSIONES • Inicio del cluster: necesidad de una elevada financiación pública. • ¿Por qué? Hay posibilidades de conseguir objetivos vitales para el arranque: • la construcción de la red de contactos (networking), • los primeros proyectos colaborativos, • las primeras actividades de formación • aumentar el tamaño del cluster (nuevos socios) • Y con ello mejorar la competitividad de los socios!!

30. La financiación de lasorganizaciones cluster: CONCLUSIONES • Reducción de la financiación pública e incremento de financiación privada; objetivo: sostenibilidad a largo plazo. • Identificación de servicios de valor para los socios (y que generen ingresos al cluster!). • Un modelo equilibrado de financiación: • 1/3 financiación pública (regional, nacional, europea) • 1/3 cuotas de los socios • 1/3 prestación de servicios • Y NO NOS OLVIDEMOS DE COBRAR POR NUESTROS SERVICIOS Y ASIGNAR UN PRECIO JUSTO!!

31. yes we www.caaragon.com david.romeral@caaragon.com