Factoring Internacional

1. Factoring Internacional La experiencia chilena Julio Nielsen Factorline - Chile Mayo 2006

2. Contenido • Algunos Elementos a considerar • Ventas v/s Riesgo de pago • Algunas cifras • Factors Chain International • Factoring Internacional y su mecánica • Factoring Internacional en Chile

3. Algunos Elementos a considerar • Globalización • Comunicaciones • TLC • Transporte • Conocimiento de los Mercados • El comprador está en otro país • Sistema legal distinto • Idioma, hora, costumbres • Competencia

4. Ventas vs Riesgo de Pago Ventas Cuenta Abierta Factoring Internacional Seguro de Crédito Carta de Crédito Pago Contado Riesgo

5. Algunas Cifras Crecimiento de las Exportaciones a nivel Mundial 22% Crecimiento Factoring Internacional 11% Crecimiento de Cartas de Crédito 3%

6. Algunas Cifras Total Exportaciones Mundiales US$ 13.800 bn Total Factoring Internacional US$ 102 bn (0.7%)

7. Factors Chain International www.factors-chain.com

8. FCI 1968

9. Amsterdam Headquarters

10. Factoring spreading it’s wings

11. 200 MIEMBROS 59 PAISES US$ 682 BN

12. Factoring Internacional • Protección hasta por el 100% del monto de las facturas de exportación • Cobranza de dichas facturas • Financiamiento • Administración de las cuentas por cobrar

13. Mecánica Exportador Importador Factor Exportador Factor Importador

14. Mecánica 1 Factura Proforma Orden de Compra Libre negociación Exportador Importador

15. Mecánica 3 Despacho de Mercaderías Exportador Importador 2 Solicitud / Aprobación de línea Factor Exportador

16. Mecánica Exportador 4 6 Copia Factura Anticipo / Financiamiento (80%) 5 Copia Factura Factor Exportador Factor Importador

17. Mecánica Exportador Importador 7 Pago 9 Balance / Excedente 8 Pago Factor Exportador Factor Importador

18. Distribución de las Funciones Importador Exportador Export Factor Import Factor 1 Protección contra impago Cobranza 2 Financiamiento 3 Administration Cuentas 4

19. Beneficios para el Exportador • Simpleza: un solo Factor para exportar a todo el mundo; Riesgo local. • Expertise: cada IF es especialista en su mercado, tiene acceso a bases de datos locales, conoce las costumbres e idioma del importador y puede proveer información de los distintos sectores económicos de su país • Disputas: el IF provee una valiosa asistencia para resolver cualquier disputa que se presente

20. Beneficios para el Importador • NO requiere utilizar su capacidad financiera en los bancos, ya que no necesita abrir una carta de crédito para realizar la importación • Pagos: los realiza al Factor de Importación como si se tratase de un proveedor doméstico • Comunicación: según las costumbres, idioma, horarios y prácticas comerciales de su país

21. Banco de Galicia y Buenos Aires S.A. Banco de la Nación Argentina Fortis Bank ING National Bank of Canada Bank of China BNP Paribas Société Générale Credit Agricole ABN AMRO Bank Banca Nazionale del Lavoro Banca Intesa Mizuho Bank The Bank of Tokyo Mitsubishi Banco de Crédito del Perú Banco Sabadell BBVA Banco Popular Español Santander Central Hispano UBS Barclays Bank HSBC Royal Bank of Scotland BB&T, USA Wells Fargo Bremer Landesbank Banco Cuscatlán St. George Bank, Australia Nordea Bank, Norway Algunos Bancos que participan

22. Factoring Internacional en Chile • Banco de Chile • Banco de Crédito e Inversiones • Corpbanca • Banco Security • Banco HNS • Factorline

23. Factoring Internacional en Chile Cifras en millones de US$

24. Factoring Internacional en América2005 Cifras en millones de US$

25. Preguntas ?