Concurso Vendedores Presentación de Producto Mazda P.P.M. Vendedores Mazda

1. ConcursoVendedores Presentación de Producto MazdaP.P.M.Vendedores Mazda Diciembre de 2004

2. CONCURSO P.P.M. • 24 de Agosto se realizó: • Capacitación • Juego de Roles • Lanzamiento Concurso Agosto 2004

3. CAPACITACION P.P.M. El Señor Nicolas Garcia, Gerente General realizó capacitación, al equipo de fuerza de ventas Nacional, acerca de las camionetas B-Series 4x4 Step3, producto indicado en las bases del concurso “Presentación Producto Mazda” 2004.

4. CAPACITACION P.P.M. El Señor Ricardo Rios, Subgerente de Ventas, indica las variables del mercado respecto de las B-Series.

5. CAPACITACION P.P.M. El Señor Ricardo Rios, realiza clinica de producto B-Series donde se observron las ventajas de Mazda vs Toyota ,Nissan & Mitsubishi El Señor Ricardo Rios, muestra los beneficios de Mazda

6. CAPACITACION P.P.M. El Señor Jorge Contreras, Jefe de Ventas, explica pasos a siguir en el walkarround de 6 etapas y como se debe realizar P.P.M.

7. LANZAMIENTOCONCURSO P.P.M. Agosto 2004

8. LANZAMIENTO CONCURSO P.P.M. Lanzamiento del concurso P.P.M. para las B-Series 4x4. realizado por las Sras. Macarena Urbina y Fabiola Conde

9. CONCURSO P.P.M. • INDICACIONES IMPORTANTES: • 1.-PRODUCTO A EVALUAR: • B-SERIES DC 4X4 • 2.- PUNTOS A EVALUAR: • a.- PRESENTACION DEL PRODUCTO MAZDA Y PRESENTACION DESDE DISTINTOS ANGULOS, (CAPITULOS QUE ENCONTRARA EN EL MANUAL DE VENTA B-SERIES). • b.- COMPETENCIA DIRECTA MAZDA B-SERIES 4X4 DC, (MATERIAL INSERTO EN INFORMATIVO B-SERIES ENTREGADO). • c.- DIRECTRICES DE COMPORTAMIENTO PARA EL VENDEDOR MAZDA, (INSERTO EN INFORMATIVO B-SERIES). • d.- MANUAL DE VENTA Y GUIA DE PRODUCTO B-SERIES. • e.-TIEMPO PRESENTACION PRODUCTO MAZDA: 20 MINUTOS

10. CONCURSO P.P.M. PASOS DEL CONCURSO: 1.- EL VENDEDOR TENDRA UN PLAZO DE 30 DIAS PARA ESTUDIAR TODO EL MATERIAL ENTREGADO EN EL LANZAMIENTO DEL CONCURSO. 2.- LUEGO DE ESTOS 30 DIAS LOS JUECES SE PRESENTARAN EN SU LOCAL Y LOS SOMETERAN A UN TEST QUE CONSISTE EN UNA PRUEBA ESCRITA (15 MINUTOS) Y UNA EVALUACION DE P.P.M. (20 MINUTOS). 3.- DESPUES DE QUE SE HAYA EVALUADO A TODA LA RED DE CONCESIONARIOS, LOS JUECES ELEGIRAN 2 GANADORES POR ZONA QUIENES COMPETIRAN POR EL PREMIO NACIONAL. * LAS ZONAS EN COMPETENCIA SON: ZONA NORTE (DESDE I HASTA LA IV REGION) ZONA CENTRAL (V Y R.M.) Y ZONA SUR (DESDE VI HASTA LA XII REGION). 4.- DURANTE EL MES DE DICIEMBRE SE REUNIRAN LOS 6 GANADORES (2 POR CADA ZONA), QUIENES SERAN NUEVAMENTE EVALUADOS Y SEGÚN ESTE RESULTADO SE ELEGIRA A LOS 3 PRIMEROS LUGARES A NIVEL NACIONAL.

11. PREMIOS

12. PARA LOS 6 CLASIFICADOS TENDREMOS DE REGALO... JUEGO DE COLLERAS DE PLATA

13. Además de Certificado Proderco.... Francisco Oliger

14. 3° LUGAR ¡¡ DVD !! 2° LUGAR ¡¡ TELEVISOR !!

15. 1° LUGAR ¡¡ PASAJES A BUENOS AIRES !! • Pasajes para dos personas, ida y vuelta (Santiago – Buenos aires – Santiago) • 4 Días 3 Noches • Hotel Aspen Suites • Trajetas de Descuento en Shopping • Ingreso a Casino Flotante (Con consumición) • Tour de compras • Almuerzo o cena en “La Bisteca” o “Parolaccia de Mare”(No incluye bebidas)

16. Y....¡¡ UN MAZDA RX-8 A ESCALA!! Premio proporcionado por Summitomo Co. Tokio para el 1er Lugar

17. INICIO EVALUACIONES ZONA CENTRAL Septiembre 2004

18. EVALUACION P.P.M. PRUEBA ESCRITA

19. EVALUACION P.P.M. Almirante Latorre Quilicura

20. EVALUACION P.P.M. Movicenter

21. EVALUACION P.P.M. Plaza Vespucio Megacenter

22. EVALUACION P.P.M. Anfruns y Cia Ltda.

23. EVALUACION P.P.M. Carlos Dumay Autosummit

24. EVALUACION P.P.M. Atlantic Motors

25. EVALUACION P.P.M. Suzuval Aspillaga

26. INICIO EVALUACIONES ZONA SUR Octubre 2004

27. EVALUACION P.P.M. Comercial Anfruns y Cia Ltda. (Rancagua)

28. EVALUACION P.P.M. Sergio Escobar (Concepción-Chillan-Los Angeles)

29. EVALUACION P.P.M. Antonio Gomá (Temuco) Michel Martabit (Osorno)

30. EVALUACION P.P.M. Automotora Austral (Puerto Montt)

31. EVALUACION P.P.M. Marco Ojeda W. (Ancud)

32. INICIO EVALUACIONES ZONA NORTE Noviembre 2004

33. EVALUACION P.P.M. Covalsa (Ovalle) Valentini (La Serena)

34. EVALUACION P.P.M. Import Export Stop. (Iquique) Automotriz Yusic (Calama-Antofagasta)

35. RECTA FINALCONCURSO P.P.M. Diciembre 2004

36. RANKING ZONA NORTE • El valor Máximo de la prueba escrita fue de 30 Ptos. • El valor Máximo de la Presentación Producto Mazda fue de 100 Ptos. • La prueba oral tiene más valor que la prueba escrita. • Para ser aprobado debe tener un puntaje igual o mayor a 80 Ptos.

37. RANKING ZONA SUR • El valor Máximo de la prueba escrita fue de 30 Ptos. • El valor Máximo de la Presentación Producto Mazda fue de 100 Ptos. • La prueba oral tiene más valor que la prueba escrita. • Para ser aprobado debe tener un puntaje igual o mayor a 80 Ptos.

38. RANKING ZONA CENTRO

39. ...Los que siguen. HECTOR OCHOA (Aut. Yusic/Calama) ALVARO HERMOSILLA (Michel Martabit/Osorno) GULLERMO ESPINOZA (Import Export Stop/Iquique) ANTONIO ESTEBAN (Sergio Escobar/Concepción) FRANCISCO OLIGER (Atlantic Motors/Santiago) JUAN I. QUEZADA (Megacenter/Santiago) ¡¡Queremos felicitar a los vendedores que salieron mejor evaluados según su zona.!!

40. EVALUACION FINAL Diciembre 2004

41. EVALUACION FINAL Juan Ignacio Quezada Hector Ochoa

42. EVALUACION FINAL Antonio Esteban Francisco Oliger

43. EVALUACION FINAL Alvaro Hermosilla Guillermo Espinoza

44. PREMIACIONYGANADORES Diciembre 2004

45. PREMIACION Pendon Concurso P.P.M. Premios

46. RANKING FINAL

47. PREMIACION 3er y 2do Lugar, premiado por Don Carlos Costa Subgerente General Summitomo Co. Chile y Don Nicolas Garcia Gerente General Mazda 1er Lugar, premiado por Don Koishi Sakai Asistente Summitomo Co. Chile y Don Nicolas Garcia Gerente General Mazda

48. 1° LUGAR ALVARO HERMOSILLA (Michel Martabit/Osorno)

49. 2° LUGAR FRANCISCO OLIGER (Atlantic Motors/Santiago)

50. 3° LUGAR HECTOR OCHOA (Aut. Yusic/Calama)