Verzorgd door Ton Barning

1. Deelnemerspagina’s Verzorgd door Ton Barning Maak er een wervend verhaal van

2. Journalist, redacteur, hoofdredacteur, strateegarbeidsmarktcommunicatie, publicist, adviseur; • Sinds 2005 workshops WervendSchrijven: Hoe zorg je ervoordat je zegtwat je over je organisatiealswerkgeverkwijtwil, op zo’nmanierdat het aansluitbijwat je doelgroepgraaghoort en voldoendeinformatiegeeft over de baan(banen) die je in de aanbiedinghebt?

3. Wervende deelnemerspagina’s schrijven: • Uw pagina: Onderscheidend en uniek? • Context: Arbeidsmarktcommunicatie • Wervend Schrijven Aandacht trekken en aandacht vasthouden • Afronding Vragen?

9. Eerste indruk: veel verschillen • Lange tekst vs. korte tekst; • Foto’s vs. geen foto’s; • Eén hogeschool integreert Youtube; • Grote verhalen vs. concreet aanbod; • Aansluiten bij doelgroep vs. vooral gericht op het eigen verhaal; • Wel/niet geschreven binnen context van arbeidsmarktcommunicatie; • etc.

10. Eerste indruk: veel van hetzelfde • Internat(ionaal/ionalisering/ional): 42 x • Ontwikkeling: 34 x • Profession(al/alisering): 25 x • Groei: 21 x • Innovati(ef/ve): 16 x • Dynami(sch/c): 11 x • Kwalit(eit, tatief): 11 x • Persoonlijk: 10 x

11. Eerste indruk: veel van hetzelfde • Docent: in 22 van de 32 teksten is dit woord afwezig; • Lesgeven: komt 4 x voor; • Arbeidsmarkt: wordt nergens genoemd; • Loopbaan (van de medewerker) komt 2 x voor; • Cultuur: wordt 1 x genoemd, verwijzend naar de samenleving, niet naar de eigen organisatie;

12. Eerste indruk: de eerste zin • Herkent u uw eerste indruk? • Is dit ook de indruk die u wilt maken? • Past hij bij de positionering die voor uw hogeschool is gekozen?

13. Arbeidsmarktcommunicatie Wat u moet weten over marketing en sales: • Marketing: Overkoepelend verhaal • Merkwaarden, positionering, employer branding • Sales: Verkoopverhaal • Gericht op het specifieke aanbod van banen, toegespitst op een specifieke doelgroep (unieke verkoopargumenten (usp’s), push- en pullfactoren van uw doelgroep) Wat u moet weten over wervend schrijven: • Vertel wat je kwijt wil, • Op zo’n manier dat de doelgroep het graag wil horen

14. Heeft u een arbeidsmarktverhaal (nodig)? • Relatie tussen marketing en arbeidsmarktcommunicatie B2B B2C Arbeidsmarktcommunicatie profiteert niet van merk Onderwijs is geen ‘product’, maar studenten zijn wel ‘consumenten’ ’ Dienst Arbeidsmarktcommunicatie leunt sterk op het consumentenmerk Product

15. Heeft u een arbeidsmarktverhaal (nodig)? • Merkwaarden vallen samen met werkwaarden (Heineken: het werk is als het merk); • Merkwaarden zijn te vertalen naar werkwaarden; • Merkwaarden zijn niet te vertalen naar werkwaarden.

16. Marketing • Alle communicatie onder één noemer

17. Marketing • Vertaling van de merkwaarden in werkwaarden Water Je hebt het in je Je hebt het in je Werk met water

18. Marketing • Werkwaarden worden los van merkwaarden geformuleerd:

19. Het verkoopverhaal • Aan wie wilt u uw baan ‘verkopen’? technischcommercieelRandstadhonkvastjonggezinman vrouwwilverhuizen caravan wereldreis Limburg allochtoonfinancieeladministratiefgeenkinderensport boekenYoup van het Hekvinexlocatiegeenervaringwerksfeerontwikkelingprofessional manager maatschappelijkebetrokkenheidlaagopgeleidstatusgevoeligopwaartsmobielmaterialistischbalanswerk/privé ervaren hoogopgeleid hiërarchisch gevoelig ICT automatisering

20. Het verkoopverhaal Verplaats je in je doelgroep. Niet je functiemodel bepaalt hoe je hem/haar aanspreekt. Het gaat erom hoe ze zichzelf zien. • “Ik ben ….(docent, ict’er, hr-adviseur)” • “Ik werk bij…(hogeschool X)” • “Ik … (geef les, doe de administratie)”

21. Deelnemerspagina • Checklist: • Komt je werkgeversmerk goed uit de verf? • Als deze (nog) niet goed is gedefinieerd, kun je aansluiten bij het merk van je hogeschool? • Houd je in je verkoopverhaal voldoende rekening met wat je doelgroep beweegt? • Kun je de unieke verkoopargumenten van je aanbod benoemen (en breng je die in je verhaal wel voldoende over het voetlicht?)

22. Hoe schrijf je een wervend verhaal? • Inspiratie is niet nodig; • Je hoeft geen talent te hebben; • Creativiteit is geen must. Wie een paar simpele schrijfregels volgt, schrijft vanzelf een wervend verhaal!

23. Agenda • De opbouw van een wervende tekst • Tien tips en trucs voor het schrijven en/of beoordelen van een wervende tekst

24. De vacaturetekst De meeste tips & trucs voor (web)teksten zijn niet nieuw. Ze gaan over de basisregels die gelden voor het schrijven van een goede tekst: • Structuur van de tekst • Opbouw van alinea’s • Zinsbouw • Woordgebruik

25. Wervend schrijven: structuur TIP 1: Werk volgens de omgekeerde piramide Een wervende tekst is geen spannend verhaal, mop of wetenschappelijk artikel. In een wervende tekst staan ontknoping, clou of belangrijkste conclusies bovenaan. Schrijf een krachtige eerste alinea (intro/etalage) waarin je de belangrijkste verkoopargumenten benoemt.

26. Wervend schrijven: structuur TIP 2: Zorg voor een transparante structuur Een wervende tekst is geen literaire roman. Alleen een groot literair talent is in staat lezers te verleiden van zin naar zin door te lezen, ook als ze de draad even kwijt zijn. Een wervende tekst is scanbaar, de lezer kan er globaal doorheen en direct begrijpen waar het over gaat.

27. Wervend schrijven: structuur TIP 3: Schrijf gemoduleerd Een wervende tekst is geen heilige schrift. De lezer bepaalt hoe hij door de tekst heen wil gaan. In een wervende tekst kan een lezer her en der invoegen, en toch begrijpen waar het over gaat. De tekst is non-lineair.

28. Wervend schrijven: Alinea’s TIP 4: Behandel één onderwerp per alinea Een alinea is meer dan een toevallige hoeveelheid zinnen, afgerond met een ‘harde return’. Een alinea bevat een aantal zinnen die tezamen slechts één gedachte of onderwerp uitwerken. Daarmee vormt de alinea een afgerond onderdeel van het totale verhaal.

29. Wervend schrijven: alinea’s TIP 5: Zorg voor een transparante structuur binnen de alinea. De lezer die een tekst scant, springt van alinea naar alinea, van eerste zin naar eerste zin. De eerste zin van een alinea geeft aan waar het in die alinea over zal gaan. De rest van de alinea bevat slechts een uitwerking daarvan en eventueel een afronding.

30. Wervend schrijven: alinea’s TIP 6: Maak gebruik van zinvolle tussenkoppen Een lezer wil hier en daar rustpunten binnen een tekst. Tussenkoppen kunnen daarvoor zorgen.

31. Wervend schrijven: zinnen TIP 7: Houd zinnen kort en eenvoudig van opbouw. Alleen een groot schrijver kan het zich veroorloven een zin links bovenaan de pagina te laten beginnen en pas rechtsonder te eindigen. Voor het overige schrijversvolk geldt: hoe korter hoe beter.

32. Wervend schrijven: zinnen TIP 8: Gebruik de actieve vorm en spreek de lezer direct aan De passieve vorm maakt een tekst altijd stroperiger en afstandelijker.

33. aandacht trekken schrijven afronding Wervend schrijven: woorden TIP 9: Vermijd moeilijke woorden, jargon en loze begrippen (containerbegrippen). TIP 10: Hoe minder hoe beter

34. Resume Structuur TIP 1 Werk volgens de omgekeerde piramide TIP 2: Zorg voor een transparante structuur TIP 3 Schrijf gemoduleerd Alinea’s TIP 4 Behandel één onderwerp per alinea TIP 5 Zorg voor een transparante structuur binnen de alinea TIP 6: Maak gebruik van zinvolle tussenkoppen Zinsbouw TIP 7: Houd zinnen kort en eenvoudig van opbouw TIP 8: Gebruik de actieve vorm en spreek de lezer direct aan Woordgebruik TIP 9 Vermijd moeilijke woorden en jargon TIP 10 Hoe minder, hoe beter

35. Aan de slag • Neem je eigen tekst; • Kijk naar het marketing- en verkoopverhaal; • Leg de tien tips ernaast en check of je structuur, alinea’s, zinsopbouw en woordgebruik kloppen; • Schrijf een krachtige en prikkelende intro/etalagetekst; • Rond het af met een wervende kop erboven en zorg voor de juiste tussenkoppen: • Extra: streamers.

36. Succes!