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Unidad i.- El proceso del emprendedor

Unidad i.- El proceso del emprendedor. MODELO DE TIMMONS EL PLAN ESTRATÉGICO DE EMPRESAS. The Timmons Model : Donde la teoría y la práctica coinciden en el mundo real. Premisas del Modelo….

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Unidad i.- El proceso del emprendedor

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Presentation Transcript

  1. Unidad i.- El proceso del emprendedor MODELO DE TIMMONS EL PLAN ESTRATÉGICO DE EMPRESAS

  2. TheTimmonsModel:Donde la teoría y la práctica coinciden en el mundo real

  3. Premisas del Modelo… • ¿Cómo pueden los empresarios - y aspirantes a los inversores y colaboradores que se unen a la empresa - conseguir que las probabilidades de éxito estén de su lado? • ¿Hay lecciones generales o principios subyacentesen el éxito emprendedor que pueden servir de guía a nuevos emprendedores? • Si es así… ¿Pueden ser aprendidas estas lecciones?

  4. Un concepto fundamental en emprendimiento… “Creación de Valor”

  5. Las fuerzas motrices de un emprendimiento • Es impulsado por una oportunidad… • Es impulsado por un liderazgo y un equipo emprendedor… • Es impulsado progresivamente por recursos identificados y empleados en forma creativa… • Existe equilibrio entre ellos… • Hay un enfoque integral y holístico… • Es sustentable…

  6. “Get odds in your favor” • Estos son los componentes controlables delproceso emprendedor. • Porque se pueden gestionar, influenciar y alterar. • Por lo general los emprendedores se centran en estas fuerzas en modo permanente.

  7. COMUNICACION OPORTUNIDAD RECURSOS PLAN DE NEGOCIO Fuerzas Exógenas Ambigüedad CREATIVIDAD LIDERAZGO LIDER O EQUIPO EMPRESARIAL Incertidumbre Mercado de Capitales FUNDADOR • OPORTUNIDAD: • Es el corazón del proceso • Identificar si tiene potencial de éxito empresarial • Enfocada al entendimiento, análisis y estructura del mercado, para la definición de dicha oportunidad • RECURSOS: • Son necesarios pero no es lo primero en que debe pensarse para lograr el éxito • Contar con estrategias • Control de los recursos • Tipo: financiero, activos, capital humano Permanentemente un balance de las tres fuerzas internas y todas las externas • LÍDER O EQUIPO EMPRESARIAL: • Pieza fundamental • Elemento crítico de éxito • Presencia y/o desarrollo de un conjunto de competencias

  8. ¿Qué debemos hacer para desarrollar nuestra idea? PEE Plan Estratégico de Empresa

  9. Definiciones PEE Beneficios, contenidos y objetivos Plan Estratégico de Empresa Estructura Presentación Inicial Contexto de Emprendimiento Aspectos Técnicos del Proyecto Aspectos Económicos y Financieros Conclusiones Finales

  10. Idea básica que constituye el fundamento de una iniciativa empresarial ¿Qué es un Plan Estratégico de Empresa? (PEE) Documento Escrito ESTABLECE

  11. OtrasDefiniciones (PEE) Instrumento de planificación que facilita alcanzar metas establecidas Serie de pasos para la concepción y desarrollo de un nuevo proyecto Plan Estratégico de Empresa Documento compuesto por conjunto de apartados interrelacionados entre sí en una secuencia coherente que finaliza con la traducción en términos monetarios del conjunto del plan. Colección organizada de información para orientar al emprendedor en la toma de decisiones.

  12. Reduce el grado de incertidumbre natural asociado a una iniciativa y por tanto permite manejar el riesgo y disminuir la probabilidad de cometer errores. Permite establecer, sobre bases objetivas, la factibilidad de la iniciativa. Proporciona un “tren de aterrizaje” a las “alas” que requiere toda buena idea retadora. Facilita la obtención de apoyos, tanto técnicos como financieros. Beneficios del PEE 1 2 3 4 Describe la identidad de la empresa y el primer plan de acción, ofreciendo información sobre productos y servicios, clientes, competencias y capacidades para el logro de los objetivos.

  13. Contenidos Estratégicos La Oportunidad La Gente Riesgo y Competencia El Contexto

  14. Objetivos Básicos Identificar la naturaleza y contexto de la oportunidad ¿por qué existe tal oportunidad? Presentar el enfoque desde el cual se va a explotar la oportunidad Identificar factores de éxito Captar apoyos técnicos y financieros Identificar el punto de partida, adonde ir y como llegar a la meta propuesta

  15. Algunas Recomendaciones Prácticas Analizar y evaluar datos recabados Investigar Contrastar Información Llegar a conclusiones sólidas, realistas y objetivas Respetar la secuencia del plan

  16. 1. 7. 6. 4. 5. Organización de los Recursos Humanos. Aspectos legales que afectarán la constitución de la empresa y su funcionamiento 3. 2. Estrategias de Posicionamiento, Producto, Precio, Distribución, Comunicación. Presupuesto del plan Análisis del entorno: hábitos de consumo, comportamiento del sector, fluctuación de la moneda, entre otros. Resultados finales. Plantear si el proyecto es viable desde un punto de vista económico-financiero Describir el proceso de elaboración de productos o servicios, indicar elementos materiales y humanos necesarios. Describir perfil del cliente, mercado potencial, Describir la técnica de recolección de información Descripción general de la idea. En este apartado se incluye el resumen ejecutivo Secuencia de Elaboración 3. 1. 2. 4. 5. Plan de Marketing. Estrategias Estudio de Mercado Presentación y datos básicos de un proyecto Diagnóstico del Sector Plan de Producción 6. 7. Plan de Organización y Aspectos Legales Plan de Viabilidad Económica Financiera Validación y Conclusiones

  17. Definir Misión y Visión • Descripción clara, entendida igualmente por todos, de la estrategia que se pretende seguir y la filosofía empresarial. Misión: Orienta a corto o mediano plazo. Fija una directriz que la mayoría puede seguir fácilmente. ¿Qué quiero ser? Visión: Alarga las posibilidades de la organización más allá de su alcance. ¿A dónde quiero llegar?

  18. Productos o Servicios • Descripción del producto o servicio que se ofrece, que hace que los potenciales usuarios capten el valor del mismo en términos de satisfacción de necesidades. Aspectos innovadores o diferenciadores En función de la competencia ¿Qué hace mi producto que otros no hagan? Necesidades (ponerse en el lugar del cliente)

  19. Contexto del Emprendimiento Diagnóstico del Sector Descripción de la Población Objetivo Competidores Directos e Indirectos Riesgos y Oportunidades del Sector Comportamiento del Sector Estudio de Mercado Competidores Directos e Indirectos Técnicas de Recolección de Datos Datos de Consumo aparente Enfoque para la Investigación Perfil de los Clientes Riesgos y Oportunidades del Sector Plan de Marketing

  20. Plan de Marketing • Describe las acciones destinadas a dar a conocer al usuario los beneficios del producto o servicio y al conocimiento de las características del mercado que existe. • El análisis de mercado nos permite investigarlo y hacer proyecciones de ventas. • Producto, precio, promoción y canales de distribución, se combinan para integrar la mezcla de mercadotecnia.

  21. Plan de Producción • Información sobre la forma en que se producirá un producto o se ofrecerá un servicio, incluyendo descripciones de las instalaciones, equipos, materias primas y características del proceso productivo en función de la calidad y optimización en el uso de insumos. En el caso de los servicios Describir cómo se pondrá en contacto el cliente con la empresa, cómo recogeremos la información necesaria, si necesitamos colaboradores externos, si se hará primero un presupuesto, etc.

  22. Plan de Organización • Descripción de la estructura organizativa y los antecedentes y calificaciones de los principales actores. • - Definición de funciones en base a los objetivos del proyecto. • Organigrama Aspectos Legales • Implicaciones y compromisos legales, vinculados al funcionamiento de la organización.

  23. Rentable Viable Si los ingresos son superiores a los gastos y generan beneficio Si los ingresos cubren los gastos Plan Económico- Financiero • Relación de las necesidades financieras, posibles fuentes de financiamiento, proyección de ingresos, costos y utilidades en función de los escenarios establecidos en las secciones anteriores. Este apartado del Plan también indicará si finalmente el proyecto es:

  24. Plan Económico- Financiero Beneficios a mediano plazo Requerimientos para la viabilidad Capacidad de financiar las inversiones requeridas Capacidad de afrontar los pagos comprometidos

  25. Resumen Ejecutivo • Sección del plan que proporciona una visión global, clara y concisa de la iniciativa propuesta. • Debe contener los siguientes aspectos: Toda la información clave del plan. Los elementos que darán éxito al proyecto. La información principal de cada área analizada en el Plan de Negocio.

  26. Apéndice con documentos de apoyo • Curriculum Vitae de los integrantes del equipo. • Listado de clientes potenciales. • Análisis y pruebas técnicas. • Referencias exitosas de experiencias similares nacional e internacionalmente. • Cualquier otro documento que el emprendedor considere conveniente para completar la información, como por ejemplo: fotografías, planos, etc..

  27. Unidad i.- El proceso del emprendedor EL PLAN ESTRATÉGICO DE EMPRESAS MODELO DE TIMMONS

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