KGFB kampány a nagyok árnyékában

1. KGFB kampány a nagyok árnyékában Sziebig Péter Keresőmarketing nap 2010. november 17.

2. Téma • „Kötelező biztosítás szezon” = november • Kiugró mértékben megnő az érdeklődés a téma iránt, • → a Google-ben is. • „Kötelező biztosítás” 2009-es keresési trendjei: Ilyenkor „ami a csövön kifér”, hatalmas a hirdetői verseny. 2

3. PPC hirdetők • Szereplők: • top alkuszok • top hirdetők Google-ben • más reklámeszközöket is használnak (online és offline is) • nagy a márkaismertségük (jobb konverziós arány) • kisebb alkuszok: • kevés helyen hirdetnek, sokszor „csak” a Google-ben • alacsonyabb a márkaismertségük • biztosítók, akik a saját terméküket hirdetik: • sokat hirdetnek Google-ben • sok más reklámeszközt használnak (TV) • itt is általában nagy a márkaismertség Feladat: az ügyfél 2009. novemberi kötelező Google kampányának eredményes kezelése

4. Cél • Kizárólag az a fontos, hogy 3 ezer Ft alatt legyen a konverziós díj. • Tehát nem volt fontos: • a hirdetések pozíciója • nincsenek kiemelt szavak, amire mindenképp láthatók akarnak lenni. • hogy mennyiért kapnak egy kattintást • a megjelenési arány • a konverziók száma sem.

5. A körülményeket nehezítette Büdzsé erősen korlátozott → alacsony napi limit → korábbi tapasztalatok: ekkora számú keresés mellett „elfogy a pénz” Nem volt extra nyereményjáték, akció, versenyelőny → hirdetési szöveg Landing page optimalizálásra nem volt lehetőség A brand név kevésbé ismert a nagyközönség számára, mint a többi hirdetőé → 5

6. A stratégia • „A lehető legalacsonyabb kattintási áron látogatókat hozni a honlapra, hogy a várhatóan alacsonyabb konverziós arány mellett is jó legyen a konverziós díj.” • Használt eszközök: • SPY Tool konkurenciaelemzés •  Napi büdzsé API 6

7. Egyéb kampányinformációk • Display hálózat is • kulcsszó célzás • text hirdetés. • Nagy kulcsszó merítés, exact és phrase egyezések • A közvetlen kgfb szavak mellett a biztosítótársaságok neveit is teszteltük. • „Pánik gomb” – nem volt rá szükség

8. Eredmények

9. Összesítve • Átlagosan 2900 Ft-os konverziós díj • Átlagosan 34 Ft-os CPC – átlag novemberben a piacon: 250 Ft • 5,2-es pozíció • 65 biztosítás-kötés • A stratégia hátránya: alacsony volumen • Év közben nem működik – nem jelenik meg a hirdetés! 9

10. Keresési vs. Display hálózat Display hálózat: konverziók döntő többsége közvetlenül kötelező biztosításra szakosodott infó-oldalról érkezett! → Érdemes kipróbálni a honlap célzást is! 10

11. Keresési hálózat 11

12. A hét napjai 12

13. 2010 – ami már most látszik A 2009-es lesz az utolsó kötelező biztosítás kampány! → Nem igaz, hogy megszűnik a novemberi csúcsszezon A médiában napokon keresztül kiemelt téma volt! → vagyis ugyanez a stratégia tud idén is működni DE: kevés olyan időpont van, amikor csökken a hirdetők száma, nagyobb büdzsék? 13

14. Köszönöm a figyelmet! T: 1 413 7845 M: 20 379 9229 E: sziebig.peter@klikkmania.hu W: www.klikkmania.hu Sziebig Péter