1 / 13

Okiem praktyka: wdrożenie w firmie Smay

Okiem praktyka: wdrożenie w firmie Smay. Michał Maj. Historia. na rynku od 1989 roku asortyment: akcesoria i urządzenia dla potrzeb wentylacji i klimatyzacji. Bezpośrednie przyczyny zakupu. zautomatyzowanie procesu kosztorysowania sprzedaży usprawnienie obsługi procesu produkcji

teagan
Download Presentation

Okiem praktyka: wdrożenie w firmie Smay

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Okiem praktyka:wdrożenie w firmie Smay Michał Maj

  2. Historia • na rynku od 1989 roku • asortyment: akcesoria i urządzenia dla potrzeb wentylacji i klimatyzacji

  3. Bezpośrednie przyczyny zakupu • zautomatyzowanie procesu kosztorysowania sprzedaży • usprawnienie obsługi procesu produkcji • scentralizowanie informacji o klientach, ofertach, podpisywaniu umów, itp.

  4. Problem • produkty pod zamówienie – 70% sprzedaży • 60% produktów na zamówienie stanowią produkty niestandardowe • np. kratka wentylacyjna z poza typoszeregu • tworzenie artykułów na bieżąco • nieznajomość kosztu przy ofertowaniu/potwierdzaniu zamówienia • ok. 30 nowych artykułów na dzień

  5. Przykładowe zamówienie • Kratka wentylacyjna 200x200 – 360szt. • Kratka wentylacyjna 300x200 – 52szt. • Kratka wentylacyjna 400x200 – 18szt. • Kratka wentylacyjna 400x400 – 4szt. • Kratka wentylacyjna 500x400 – 1szt. • Kratka wentylacyjna 300x600 – 1szt. .... • Kratka wentylacyjna 400x600 – 1szt.

  6. Potwierdzanie zamówienia • Wybór artykułu: Kratka wentylacyjna • Podaj wysokość: 200 • Podaj szerokość: 200 • Cena = f(wys,szer) = 30 zł/szt. • Koszt = f(wys,szer) = 18 zł/szt. • Waga = f(wys,szer) = 0,2kg • Podaj ilość: 360 szt. • Koszt = f(wys,szer,ilość) = 15 zł/szt. • Rabat: 20% • Zysk na zamówieniu = 3240 zł

  7. Zlecenie produkcyjne • sparametryzowana struktura materiałowa produktu • ramka kratki: 2 x szer + 2 x wys • piórko kratki: ilość_piór x szer • sparametryzowany czas wykonania • stanowisko cięcia: ilość_cięć x stała • stanowisko składania: f(ilość_piór)

  8. Warunki handlowe • warunki płatności • limit kredytowy • ceny specjalne • rabaty

  9. Korzyści • Oferty handlowe oraz warunki handlowe sporządzane w scentralizowanym systemie • Czas odpowiedzi na zamówienie/ofertę – do 48 godz. • Zamówienie z oferty – do 1 godz. • Powtarzalność cen i ofert • Zlecenie produkcyjne do 1 godz. od potwierdzenia zamówienia • Znajomość kosztu wytworzenia • Wzrost konkurencyjności ofert • 3 krotny wzrost ilość zamówień i ofert przy zwiększeniu tylko o 50% użytkowników systemu

  10. Dziękuję za uwagę

More Related