Csináljunk üzletet!

1. Csináljunk üzletet! Avagy, hogyan tegyünk sikeressé egy projektet a munkáltatói kapcsolattartáson keresztül Csapó Gáborfüggetlen munkaerő-piaci tanácsadó

2. Hiszek az üzletben • Lehet nagyon hatékonyan együttműködni forprofit szervezetekkel • Még nonprofit alapokon is lehet üzletet csinálni az együttműködésből • Az együttműködésnek lehetnek komoly eredményei, nyertesei • Cégek • Nonprofitok • Álláskeresők • Van közös nyelv, csak meg kell tanulni kommunikálni rajta • Szerintem én megtaláltam, bár igaz, hogy 12 évembe került

3. Tapasztalataim • A nonprofit forprofit szektor elkommunikál egymás mellett • A két szektor között óriási szakadék tátong, mert Nem értik egymást • Ugyanez volt a gond 2004-ben is • Nagyon sok közös kapcsolódási pont és érdek van • Nem találják ezeket a pontokat • A kulcs szerintem a Kommunikáció

4. Kommunikáció • Jó kapcsolatot ápolok nagyon sok céggel, de • Hosszú időbe telt mire azt megértették, mit csinálok? • Sokáig nem tudtuk megfogalmazni, mi ebben a közös érdek? • Miért minőségi, ami ingyen van? • Bezavarok egy piaci területbe az ingyenességemmel? • Hogyan férünk meg egymás mellett? • Mitől hoz ez profitot?

5. Mi nehezíti szerintem a jó munkáltatói kapcsolattartást? • Tudunk-e megfelelő munkaerőt nyújtani a megrendelések kapcsán? • A válság visszavetette a munkaközvetítők szerepét és új haszonérveket kell találni! • Vannak területek, ahol a munkaerő-piaci projekteknek még inkább a munkahely generálás a szerepe, mint a munkaközvetítés • Egy eléggé lefedett piacon hogyan lehet egy nonprofit munkaközvetítői tevékenységet bevezetni? Miközben…

6. Bevezetés problematikája • A piacra vezetéshez szükséges időnél jóval kevesebb áll rendelkezésre a projektben, mint ami a piaci realitás • Nincs egy meglévő kapcsolatrendszer – általában – amire építeni lehet • Gyökeresen eltér a kereslet és a kínálat • Az atipikus foglalkoztatás, mint olyan, nálunk gyerekcipőben jár • Teljesen más egy vállalati logika, mint egy Eu-s foglalkozatási projekt logikája.

7. Fenntartás problematikája • Egy projektben sokszor az adminisztráció rengeteg időt visz el a network fenntartásának rovására • Néha olyan dolgokat kell kérni az üzleti partnerektől, ami egy piaci szervezet számára teljesen logikátlan • Sokszor hallottam, hogy valaki inkább érzi magát „papírgyárosnak”, mint hatékony munkaközvetítőnek • Néha kevés a humánerőforrás és az idő a munka elvégzéséhez • A támogatási rendszertől való függés miatt bizonytalan a hosszú távú stabil működés • Üzleti partnereink számára csak a projekt végéig tehetünk általában ígéretet • Emiatt nem vagyunk stabil megbízható szolgáltatók!

8. Támogatások és a piac világa • Ne csak a támogatásokra hagyatkozzunk • Üzleti tevékenységet végeznek a nonprofitok, csak nem mindegy • Miben fogalmazzák meg piaci jelenlétüket? • A piac számára valóban szükséges szolgáltatást nyújtanak-e (pl. az érzékenyítő tréningek problematikája)? • Hogyan jelenítik ezt meg a megrendelők számára? • Nem elég profinak lenni, annak is kell látszani! • Stabilan nyújtják-e a szolgáltatást, amire éveken keresztül lehet számítani nem csak egy projektben? • Betervezik-e egy projektbe, a fenntarthatóság érdekében, hogy bevételük lesz, ami miatt adott területen nem juthatnak támogatáshoz? • Megfelelő üzleti stratégiát dolgoztak-e ki, mint egy STARTUP vállalkozásként tekintve a tevékenységükre?

9. Nyitottak-e a piaci szereplők a nonprofitok felé? • Eddigi tapasztalataim szerint nagyon is • Sőt kíváncsiak a nálunk meglévő tudásra • Tanácsainkat megfogadják • Ötleteinket beépítik • Segítenek hatékonyabbá tenni a szolgáltatásainkat, mert tudják, hogy így később azt vehetik igénybe • Rendszeresen találkoznak velem, hogy beszéljünk az együttműködésről és annak fejlesztéséről, mert Számukra ez jó üzlet • Ezt értik, tudják és használják • Ha hatékony munkáltatói kapcsolatot akar valaki, az kérdezzen a megrendelőtől! • A nyitottság megvan, csak tudni kell megszólítni a megrendelőt!

10. Kedvenc idézetem ami segít! „Akár azt hiszed, képes vagy rá, akár azt, hogy nem, igazad lesz” Henry Ford

11. KÖSZÖNÖM A FIGYELMET! Csapó Gábor Munkaerő-piaci tanácsadó 36 (30) 433 5559 csapo@osgood.hu