1 / 39

Profil preduzetnika i okruženje

Profil preduzetnika i okruženje. D r Nebojša Pavlović. 1.Lične karakteristike. Prvo pitanje koje preduzetnik treba da postavi sebi pre nego što krene u preduzetničku avanturu: Da li sam ja preduzetnik? Da li posedujem preduzetničke kvalitete?.

thad
Download Presentation

Profil preduzetnika i okruženje

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript


  1. Profil preduzetnika i okruženje Dr Nebojša Pavlović

  2. 1.Lične karakteristike • Prvo pitanje koje preduzetnik treba da postavi sebi pre nego što krene u preduzetničku avanturu: • Da li sam ja preduzetnik? • Da li posedujem preduzetničke kvalitete?

  3. 1.1.Preduzetnik je tragač za novim poslovnim šansama • Živi u ubeđenju da u svakom problemu leži potencijalna šansa. • Na tržištu postoje šanse koje treba prepoznati, operacionalizovati i iskoristiti u praksi. • Preduzetnik uvek traži oblast u kojoj potrebe ljudi nisu zadovoljene ili su nezadovoljene na neadekvatan način.

  4. 1.2. Veruje u ideju i u sopstvene kvalitete • Preduzetnik razmišlja slobodno i samostalno. • Uveren je da njegova ideja ima tržišnu opravdanost. • Ide korak po korak ka cilju. Niko nije preko noći ostvario neverovatan poslovni uspeh (ako nije neka prevara) • Odiše samopouzdanjem i veruje da je on prava osoba za taj posao. • Lako uočava ko može da mu pomogne na putu ka ostavrenju cilja.

  5. 1.3. Orijentisan je na budućnost • Preduzetnik vrlo malo obraća pažnju na ono što se desilo u prošlosti. • Aktivno radi na otkrivanju novih šansi u bližoj ili daljoj budućnosti. • Najbolji način da se predvidi budućnost jeste da se ona otkrije. • Veruje da sve može biti urađeno. Ako neko nije mogao-zbog čega ne bih mogao ja. • Misli nekoliko godina unapred.

  6. 1.4. Stalno je kreativan • Ispoljava kreativnost u svakoj fazi biznisa(početak, razvojni deo..). Ne voli status quo. • Razlog uspeha može biti razmišljanje na neuobičajen način(drugačije od drugih). • Kreativnost prevazilazi mentalne barijere(da razmišljamo kao drugi). Njegovo razmišljanje je oslobođeno tradicionalizma i konvencionalizma. • Kreativnost se ne postiže i ne dobija silom. Potrebno je izvesno vreme da ideja “odstoji”..

  7. 1.5. Tržišno je orijentisan i željan takmičenja • Tržišno je uspešan u meri u kojoj uspeva da zadrži postojeće i privuče nove kupce. • Stalno se pita: Šta mogu da uradim za svoje kupce? • Ima takmičarski duh.Uživa u izazovima tržišta. • Konkurencija ga podstiče da bude bolji.

  8. 1.6.Pokazuje visok stepen prilagodljivosti • Bez obzira na plan, uvek se pojavljuju nepredviđene stvari. • Najbolji preduzetnici najbrže reaguju na te nepredvidive situacije.. • Aktivira i druge puteve i rešenja jer zna da uvek postoji više izlaza iz teških situacija. • Skretanja sa puta su dopuštena ali ne sme da se “izgubi” u procesu funkcionisanja biznisa.

  9. 1.7. Realni optimista • Preduzetnik promoviše realni optimizam a ne onaj koji “slepo vodi u propast”. • Preduzetnik mora da bude realan: mora da uskladi ambicije i mogućnosti. • Realnost je važna kada se postavljaju ciljevi i rokovi. Loši su ono preduzetnici koji ne drže reč. • Često senzacionalistički projekti propadaju jer nisu realni i ostvarivi.

  10. 1.8.Dobra komunikacija sa okruženjem • Na početku biznis je samo ideja. Ostavruje se tek posle kontakta sa kupcima, potencijalnim partnerima i finansijerima. • Preduzetnik mora da prikaže sve načine na koji će njegov proizvod zadovoljiti potrebe kupca. • Da bi dali što bolja objašnjenja i imali što bolju komunikaciju poslodavci treba da se stave u ulogu slušalaca(šta bi on voleo da čuje da je kupac) • Isti je slučaj i sa investitorima(oni žele brz povraćaj oplođenih sredstava)

  11. 1.9. Spremnost na velika odricanja i potpunu posvećenost poslu • Preduzetnik živi i sa uspehom i neuspehom svog biznisa. • Radna nedelja preduzetnika traje od 60-80 radnih sati. • Preduzetništvo nije sprint na 100 metara već maraton. • Spreman je na velika odricanja i da se bori sa brojnim problemima.

  12. 1.10. Spreman je da preuzme rizik • Preduzetnik upravlja rizikom(kalkulisani rizik). • Preduzetnik nije kockar već, naprotiv isključuju svaki mogući rizik koji vodi u propast firme. • Dobar preduzetnik definiše nivo prihvatljivog rizika – šta dobija a šta gubi ako rizikuje. • Svako ima svoj nivo tolerancije na rizik.

  13. 1.11. Preduzetnik je istrajan i uporan • Mala je verovatnoća je da će se uspeh dogoditi preko noći. • Preduzetnik ne odustaje od realizacije određene ideje sve dok veruje da postoje tržišne mogućnosti za njegov proizvod ili uslugu. • Strpljenje i velika upornost su veoma važni za svakog preduzetnika. • Nekada ne treba da bude uporan po svaku cenu”glavom kroz zid”.

  14. 1.12. Preduzetnik je akciono orijentisan • Preduzetnik pokreće akcije već kod registracije preduzeća. • Kritičan momenat nastupa kada treba realizovati određenu ideju. Tada se pokreću akcije. Ukoliko ne postoji orijentisanost ka akcijama i najbolje ideje propadaju. Preduzetnici to nazivaju iscrpljujućim maratonom. • Uspeh je ostvarivanje svakog cilja:i velikog i malog.

  15. 2. Iskustvo kao element profila uspešnog preduzetnika(1) • Pored ličnih karakteristika bitno je iskustvo: • Menadžersko iskustvo u vođenju biznisa, bez obzira na oblast poslovanja. Mnogi “bivši” direktori osnivaju uspešne firme. • Menadžersko iskustvo u određenoj oblasti biznisa(ako je preduzetnik radio u nekoj oblasti:turizam, trgovina, marketing).Praksa je da vrhunski komercijalisti osnivaju svoje pribvatne firme sa vezama koje su stekli u drugoj firmi.

  16. …Iskustvo kao element profila uspešnog preduzetnika(2) • Iskustvo koje se odnosi na otpočinjanje biznisa: preduzetnička tehnologija (osnivanje biznisa, uočavanje problema, prepreka, načina prevazilaženja). • Obrazovanje. Više znanja može da dovede do smanjenja pravljenja grešaka. Međutim o kvalitetu obrazovanja se može govoriti tek onda kada se vidi koliko ono utiče na poslovnu aktivnost kojom se preduzetnik bavi.

  17. Veštine • Veštine su izuzetno važne. Neke se stiču a neke nauče treningom. Bitno je da se veštine pokažu u praksi( ne da ih posedujemo a ne koristimo). Veštine mogu biti: • Tehničke veštine • Društvene veštine • Konceptualne veštine

  18. Tehničke veštine • Odnose se na rad sa stvarima. • Obuhvataju: • 1)poznavanje tehnologije proizvoda ili usluge, • 2)organizacione veštine(kreiranje organizacije) • 3)tehničke veštine u užem smislu(potrebne za funkcionisanje konkretne grane industrije).

  19. Društvene veštine • Odnose se na rad sa ljudima • Sposobnost da se efikasno ardi u grupi. • Obuhvataju veštine u 1)internom okruženju(lidesrke veštine, veštine motivacije i pozitivnog uticaja na druge)2)eksternom okruženju (kreiranje i efikasno korišćenje mreže poslovnih kontakata u okruženju).

  20. Konceptualne veštine • Odnose se na rad sa različitim idejama i konceptima koji su značajni za kreiranje vizije i strateških planova organizacije.

  21. Tri grupe preduzetnika po Dairu W. • Preduzetnici-tehničari: naglašenu tehničku orijentaciju. Vole pronalaske i ideje. Nove tehnologije. • Preduzetnici-kreatori organizacije:vole da organizuju rad i da rade i saradjuju sa drugim ljudima. Za njih je najvažnije da naprave veliko preduzeće. • Preduzetnici-ugovarači poslova. Uživaju u procesu ugovaranja, pregovaranja i sklapanja novih poslova. U opciji imaju uvek novi biznis.

  22. 4. Tehnike za ocenu preduzetničkih predispozicija • Harperov test može da nam pomogne prilikom odluke da li da se bavimo preduzetništvom. Ako imamo slabije rezultate treba da treniramo kako bismo postigli više. • Ocenjivanje preduzetničkih kvaliteta: Ako imamo manje od 20 poena bolje da potražimo “siguran posao”. Preko 25 poena je dobar rezultat ali ne i garancija uspeha. • Ocenjivanje znanja i veština: preko 53 poena-dobra podloga za otpočinjanje biznisa. Ispod 43 poena znači da treba da nastavimo sa učenjem.

  23. Harperov test preduzetničkih kvaliteta(1) • Zašto se odlučujete za preduzetnički biznis: a)zbog novca;b)zbog slobode i samostalnosti koju ću imati;v)to je za mene izazov;g)Zbog zapošljavanja članova moje porodice, • 2. kolika je minimalna godišnja zarada za koju biste pristali da napustite sadašnji posao i otpočnete sopstveni biznis? Odgovor ____$

  24. Harperov test(2) 3. Koliko vremena ste spremni da posvetite biznisu: Odgovor: masimalno/minimalno________nedeljno. 4. Koliki je maksimalni rizik gubitka koji možete da prihvatite?Odgovor: 1)10%;2)30%;3)veći 5. Koliko dugo planirate da ostanete u biznisu? Odgovor: najmanje ____________godina. 6. Koliki jemaksimalni iznos novca koji planirate da investirate u biznis? Odgovor______$

  25. Harperov test(3) 7. Koliki je zadovoljavajući procenat povraćaja investicija? Odgovor:______% 8.Koliki je minimalni procenat povraćaja investicije?Odgovor_______% 9. Koje su vaše dobre strane, tj.komparativne prednosti u procesu kreiranja biznisa i njegovog vođenja? a)__b)____v)____g)____ 10. Koje su vaše loše strane, to jest komparativni nedostaci u procesu kreiranja biznisa i jegovog vođenja? a)__b)___v)___g)_____ 11. Šta ćete da uradite da biste otklonili svoje nedostatke?

  26. Ocenjivanje preduzetničkih kvaliteta/min 20 poena

  27. Ocenjivanje biznis znanja i veština/min.43

  28. 1.Okruženje- faktor preduzetničke aktivnosti • Uticaj okruženja na preduzetnika • Osnovni elementi okruženja • Porodica i preduzetništvo

  29. 1.1.Uticaj okruženja na preduzetnike • Preduzetnik živi i radi u određenom okruženju koje može biti povoljno i nepovoljno. • Preduzetnik vodi računa o: • 1)tržišnim mogućnostima i • 2) kvalitetu poslovnog okruženja gde će realizovati svoju ideju.

  30. 1.2.Okruženje ima sledeće karakteristike • Dinamične i ubrzane tehnološke promene • Globalizacija poslovanja • Kompleksnije i nepredvidljivije poslovno okruženje • Veća konkurencija i borba na tržištu • Otvorenost tržišta i slobodno kretanje proizvoda i usluga, kapitala i rada. • Povećana eksploatacija prirodnih izvora • Konfrontacija privrednog rasta i razvoja sa pitanjima ekološke održivosti. Negde je lakše raditi a negde teže.Mnoge države pospešuju napore prduzetnika mada ima i obrnutih slučajeva.

  31. Primeri… • Silikonska dolina je primer poslovne groznice gde su uključeni poslodavci svih struka(od IT do advokata) • Univerzitetski centar koji pravi preduzetnike(Masačusets univerzitet): 4000 kompanija je nastalo od strane studenata ovog univerziteta(1.1 milion radnih mesta) • U Srbiji saradnja opština(NALED) sa američkom agencijom za razvoj(USAID) je pružila neophodne uslove za start biznisa

  32. Kriterijumi da li je opština ispunila standarde povoljnog poslovnog okruženja • Starteški pristup lokalnom ekonomskom razvoju • Podrška privredi • Uključenost privrede u rad lokalne uprave • Efikasan sistem izdavanja građevinskih dozvola • Dostupnost informacija • Primena marketinga (promocija investicija) • Kreditna sposobnost • Promocija zapošljavanja • Podsticanje privatno-javnih partnerstva • Adekvatna infrastruktura • Transparentna lokalna politika • Primena IKT

  33. 1.3.Osnovni elementi okruženja(1) • Stanovništvo: broj, stopa rađanja i umiranja,starosna struktura, polna struktura, obrazovni nivo,vesrka i nacioanlna struktura. • Prirodni resursi:energetski resursi, rude, sirovine, zemljište, voda,. Sve više u upotrebi je obnovljiva energija (solarna energija i energija vetra). Ovde preduzetnici vide svoju šansu(inovacije za grejanje na primer)

  34. Osnovni elementi okruženja(2) • Ekonomsko okruženje: kupovna snaga,prihodi stanovnika, nivo cena, fiskalna politika, konkurencija, eventualni dobavljači. • Tehničko-tehnološka dostignuća:inovacije su motor privrednog i društvenog razvoja; znanje je važno za pokretanje poslova i prilagođavanje preduzetnika okruženju. Preduzetnik prati sve te promene i nudi proizvode i usluge koje prate taj brzi razvoj(pravi komjutere, programe, nove pristupe u proizvodnji i uslugama na svim nivoima)

  35. Osnovni elementi okruženja(3) • Društveno okruženje je određeni sistem vrednosti i mišljenja koji bitno određuju stil i način našeg života. Kulturološke vrednosti se ne menjaju tako brzoi kao tehnološke. • Pravno okruženje obuhvata pravne akte koje donosi država. Preduzetnik mora da poznaje zakone i da prati njihove izmene. Kod nas postoje mnogi zakoni koji koče napredovanje preduzetničkog biznisa.

  36. 2.Porodica i preduzetništvo • Porodica je oslonac preduzetniku za njegove aktivnosti. Porodica pruža moralnu podršku, deli sudbinu preduzetničkog poduhvata i obezbeđuje finansijska sredstva. • Preduzetnički biznis obično počinje u oliku porodičnog preduzeća u kome se (zbog poverenja) angažuju članovi porodice. • Porodični biznis je sličan sa drugim vrstama preduzetništva i biznisa ali i veoma različit.

  37. 2.1.Prednosti i nedostaci porodičnog biznisa(Leach,P) • Prednosti: • Posvećenost: ključni element porodičnog biznisa. • Dugoročna orijentacija i pouzdanost. Porodične firme se prave d abi duže trajale. • Stabilna poslovna kultura. Vrednosti se prenose sa generacije na generaciju. • Brzo donošenje odluka. Odgovornst je strogo definisana i najčešće odlučuje jedna ili dve osobe. • Visok stepen ponosa . Ljudi koji vode PB su izuzetno ponosni na svoj posao.

  38. 2.2.Nedostaci… • Emotivna pitanja ograničavaju komercijalnu dimenziju poslovanja. Porodica se zasniva na emocijama a biznis na izvršavanje konkretnih zadataka koji mogu biti u suprotnosti sa ciljevima porodice. • Ograničenje pribavljanja kapitala. Postoji strah od gubitka kontrole nad porodičnom firmom. • Rigidnost. Stvari se rade tako i tako jer moj otac je tako radio…može imati posledice po biznis (kasno reagovanje na promene). • Pitanje sukcesije. Nasledstvo je veliki problem jer mnogi mogu da se smatraju naslednicima firme. • Liderstvo, tj njegov nedostatak. Ne vode oni koji imaju karakteristike lidera već oni koji nasleđuju biznis.

  39. 2.3.Primeri za ugledanje • Ukoliko imamo prijatelje preduzetnike veća je šansa da se bavimo tim poslom. • Takođe, mnogi uspešni preduzetnici potiču iz preduzetničkih porodica. To zovemo uticajem okruženja na izbor zanimanja. • Mnogi uspešni biznismeni su bili siromašni u detinjstvu i nisu imali primera za ugledanje a opet su postali veliki preduzetnici.

More Related