1 / 23

PAZARLAMAYA GİRİŞ

PAZARLAMAYA GİRİŞ. Prof. Dr. Remzi ALTUNIŞIK. Bu dersİmİzde …. Pazarlamanın tanımı ve önemi Mübadele süreci olarak pazarlama Pazarlama çevrimi Pazarlama anlayışında değişim Sosyal pazarlama …. Aspirin satabilmek için ne gerekir?. Bir fincan Nescafe’yi 12 YTL’ye nasıl satarsınız?.

thomas-heath
Download Presentation

PAZARLAMAYA GİRİŞ

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. PAZARLAMAYA GİRİŞ Prof. Dr. Remzi ALTUNIŞIK

  2. Bu dersİmİzde… • Pazarlamanın tanımı ve önemi • Mübadele süreci olarak pazarlama • Pazarlama çevrimi • Pazarlama anlayışında değişim • Sosyal pazarlama • …

  3. Aspirin satabilmek için ne gerekir? Bir fincan Nescafe’yi 12 YTL’ye nasıl satarsınız? Hangisini satmak daha kolaydır?

  4. Satış Reklam Dağıtım İkna etme İnsanları kandırma becerisi Satış kolaylaştırıcı faaliyetler Pazarlama nedİr? marketing Marketing

  5. PazarlamanInTanIMI • PAZARLAMA, • iki veya daha fazla taraf arasında gerçekleşen bir değişim/mübadele sürecidir. • mübadele sürecinde insan istek ve ihtiyaçlarını tatmine yönelik insan faaliyetleridir. (Kotler, 1986) Marketing

  6. PazarlamanInTanIMI … PAZARLAMA, kişisel ve örgütsel amaçlara ulaşmayı sağlayabilecek mübadeleleri gerçekleştirmek üzeremalların, hizmetlerin ve fikirleringeliştirilmesi, fiyatlandırılması, tutundurulması ve dağıtılmasınailişkin planlama ve uygulama sürecidir. (AMA, 1985) Marketing

  7. Pazarlama Faalİyetlerİnİ Neden İzlemelİyİz?

  8. “Pazarlama sadece pazarlama bölümüne bırakılamayacak kadar önemlidir.” Hewlett-Packard

  9. Pazarlama FaalİYetlerİnİ NEDEN İzlemelİYİZ? … • Harcanan her bir YTL’nin yarısı pazarlama içindir • Daha bilgili tüketiciler • Müşterinin tatmin olma isteği

  10. Pazarlama Neden Önemlİdİr? • Üreticilerle tüketiciler arasında köprü görevi görür • Tüketiciler ve firma için değer yaratır • Değişim ajanı olarak görev görür • Tüketim kalıplarını şekillendirir • Önemli istihdam imkanı sağlar • ….

  11. Değer ifade eden şey (Para, kredi, emek, mal) Değer ifade eden şey (Mal, hizmet, fikir) SATICI ALICI Bir Değişim Aracı Olarak Pazarlama

  12. En az iki tarafın bulunması Değer içeren unsurların olması Mübadele için Gerekli Şartlar Tarafların birbirinden haberdar olması Kabul veya reddetme serbestliğinin olması Karşı tarafla ilişkiye istekli olunması Mübadeleden Bahsedebİlmekİçİn

  13. PazarlamanIn amacI • tüketici istek ve ihtiyaçlarını belirlemek, • bu isteklere uygun üretim yapmak ve tüketicilerin tercihine sunmaktır.

  14. Pazarlama Çevrİmİve Öğelerİ İhtiyaçlar İstekler Talep Ürünler Müşteri Sadakati Müşteri Tatmini Değişim

  15. Pazarlama bir mübadele sürecidir. İnsan ihtiyaçlarını karşılamaya yönelik faaliyetlerdir. Faaliyetler bütünüdür. Mallar, hizmetler ve fikirlerle ilgilidir. Üretim, fiyatlandırma, tutundurma ve dağıtım faaliyetlerinden oluşur. Dinamik bir ortamda gerçekleşir. Pazarlama TanImIndaYer Alan ÖnemlİHususlar

  16. Faaliyet alanı olarak kar amaçlı işletmelerle sınırlı değildir. Sadece değişimi kolaylaştıran faaliyetleri kapsar. Yönetim süreci olup, sosyal bir ortamda gerçekleşir. Etkinlik ve karlılık esasına göre değerlendirilir. Pazarlama Tanımında Yer Alan Önemli Hususlar …

  17. Pazarlamanın Kapsamı • Tüketici ürünleri pazarlaması • Endüstriyel pazarlama • Hizmet pazarlaması • Tele-pazarlama, vb. • Yerlerin pazarlanması • Turizm pazarlaması • Doğrudan pazarlama • Internette pazarlama • Fikirlerin pazarlanması • Kişilerin ve şöhretlerin pazarlanması Sosyal pazarlama • Kar amaçlı olmayan işletmeler için pazarlama

  18. Üretim Anlayışı Ürün Anlayışı Satış Anlayışı Pazarlama Anlayışı Sosyal Pazarlama Anlayışı İlişkisel Pazarlama PAZARLAMA ANLAYIŞINDA DEĞİŞİM

  19. Değİşenpazarlama yaklaşImlarIve özellİklerİ

  20. SatIş ODAKLILIK vePazar OdaklIlIğInKarşIlaştIrIlmasI Örgütsel Amaç Firmanın İşi Başlıca kar hedefi Kullanılan Yöntem Hedef Satış Odaklılık Içe yönelik Ürün ve hizmet satışı Herkes Max. Satış hacmi Tutundurma Müşteri Tatmini Pazar Odaklılık Dışa yönelik Tüm pazarlama faaliyetlerinin koordinasyonu İhtiyaç ve isteklerin tatmini Belirli müşteriler

  21. Üretim yaklaşımı Ürün yaklaşımı Satış yaklaşımı Pazarlama yaklaşımı Zaman 1930 1950 1980 2000 Pazarlama anlayIŞIndakİdeğİşİm

  22. Toplumsal Pazarlama AnlayIşInInÖğelerİ Toplum (insanların refahı) TOPLUMSAL PAZARLAMA Tüketiciler Firma (İhtiyaçların tatmini) ( Kâr lar ) Principles of Marketing. Kaynak: Kotler ve diğ. (1996),

  23. Teşekkürler.....

More Related