Tema 3. Modalităţi de lansare în afaceri

1. Tema 3. Modalităţi de lansare în afaceri

2. 3. Desfăşurarea activităţii în baza contractului de franchising. 2. Procurarea unei afaceri existente Subiectele 1. Deschiderea afacerii proprii. Company Name

3. 1. Deschiderea afacerii proprii A deschide o afacereeste uşor. A administra ce ai deschis este dificil. J. Timmons

4. 1 2 3 Cumpărarea unei afaceri existente Înfiinţarea întreprinderii Procurarea franchisei Există trei posibilităţi de începere a activităţii de antreprenoriat

5. Înfiinţarea întreprinderii Deschiderea afacerii de la zero este deseori cea mai preferabilă metodă de lansare, iar în cazul unei idei unice de produs sau serviciu poate fi unica metodă pentru întreprinzător. În acelaşi timp, această modalitate este cea mai riscantă, deoarece totul începe de la zero.

6. Satisfacţia întreprinzătorului în rezultatul muncii depuse B Evitarea moştenirii unei reputaţii îndoielnice a fostului proprietar A C Avantajele lansării întreprinderii Implementarea nelimitată a propriilor idei Posibilitatea de a selecta, moriva şi dezvolta independent personalul Posibilitatea de a crea afacerea pornind de la viziunea proprie D E Avantajele deschiderii întreprinderii

7. Timpul pentru lansarea afacerii, realizarea formalităţilor legale, stabilirea relaţiilor cu clienţii, angajarea personalului etc. B Alegerea unei afaceri care nu este potrivită Costul ridicat legat de lansarea în afaceri (procurarea echipamentului, etc.) A C Dezavantajele deschiderii întreprinderii Existenţa unei concurenţe puternice Eforturile personale mari pentru a lansa afacerea D E Dezavantajele deschiderii întreprinderii

8. Formalităţile legale privind deschiderea afacerii Luarea deciziei de creare a afacerii şi identificarea ideii de afaceri • Depunerea cererii de înregistrare, • Obţinerea codului unic fiscal, • Aprobarea denumirii afacerii, • Fabricarea ştampilei, • publicarea informaţiei în Buletinul Oficial al CÎS, • eliberarea certificatului de înregistrare Alegerea formei organizatorico-juridice Înregistrarea întreprinderii la Camera Înregistrării de Stat Deschiderea contului bancar temporar Înregistrarea la Compania Naţională de Asigurări în Medicină Deschiderea contului bancar curent Obţinerea licenţei Obţinerea autorizaţiilor: -sanitare - construcţii Înregistrarea la Casa Naţională de Asigurări Sociale

9. Formalităţile legale privind deschiderea afacerii Procesul de înregistrare include perfectarea documentelor de constituire, determinarea denumirii întreprinderii, confecţionarea ştampilei, obţinerea Certificatului de înregistrare. Durata medie a procesului de înregistrare constituie în medie 3-10 zile lucrătoare. Înainte de a începe activitatea este necesar de parcurs următoarele etape: Company Name

10. Înregistrarea la Compania Naţională de Asigurări în Medicină (în termen de 10 zile de la data înregistrării de stat prin prezentarea Certificatului de înregistrare) B Înregistrarea la Casa Naţională de Asigurări Sociale (se efectuează în termen de 10 zile de la data înregistrării de stat prin prezentarea Certificatului de înregistrare) Deschiderea contului bancar A C Etapele deschiderii afacerii Obţinerea licenţei Obţinerea autorizaţiilor D E Formalităţile legale privind deschiderea afacerii

11. Deschiderea contului bancar Indiferent de forma organizatorico-juridică, toate întreprinderile sunt obligate să păstreze mijloacele băneşti la bănci, prin deschiderea contului bancar. Este necesar de studiat mai multe bănci, la care bancă tarifele sunt mai reduse, transferurile sunt mai rapide, care este credibilitatea băncii etc. Pentru a deschide un cont curent sunt necesare mai multe acte: • Cererea de deschidere a condului semnată de contucătorul şi contabilul-şef al întreprinderii, • Copia Certificatului de înregistrare al întreprinderii, • Copia documentului de constituire (statutul, regulamentul), • Fişa cu specimenele de semnături autentificată notarial, • Extrasul din Registrul de Stat ce confirmă persoana împuternicită să administreze întreprinderea, • Copia actului de identitate a persoanei care prezintă actele, • Alte documente la cererea băncii.

12. Obţinerea autorizaţiilor În dependenţă de genul de activitate, este necesară şi obţinerea autorizaţiilor: • Autorizaţia pentru amplasarea unităţii de comerţ şi a celei prestatoare de servicii, eliberată de Primărie, • Autorizaţia de la Centrul de Medicină Preventivă privind corespunderea normelor sanitare, • Autorizaţia de la Direcţia Situaţii Excepţionale cu avizul de la pompieri referitor la respectarea cerinţelor antiincendiare, • Avizul de la Inspectoratul Muncii. Numai după efectuarea tuturor formalităţilor, întreprinzătorul poate începe activitatea.

13. 2. Procurarea unei afaceri existente Înainte de a lua decizia privind procurarea unei afaceri deja existente, este necesar de studiat avantajele şi dezavantajele ce le va obţine noul proprietar.

14. Obţinerea unor venituri imediate, doarece activitatea nu se începe de la zero B Durata de lansare este mai mică, deoarece există deja întreprinderea care dispune de utilaje necesare, personal, relaţii cu furnizorii Amplasare favorabilă A C Avantajele procurării afacerii Existenţa personalului calificat E F Riscuri mai mici Avantajele procurării afacerii Sunt stabilite relaţile cu clienţii D

15. Existenţa unui personal necalificat B Moştenirea unei reputaţii îndoielnice Posibilitatea procurării unei întreprinderi neprofitabile C A Dezavantajele procurării afacerii Dificultăţi în efectuarea schimbărilor, ca urmare a costurilor ridicate şi rezistenţei personalului Amplasament nefavorabil E F Dezavantajele procurării afacerii Utilaj învechit, uzat, spaţii care necesită mari cheltuieli pentru reparaţie D

16. Etapele procesului de procurare a afacerii existente Căutarea afacerii care se vinde Determinarea motivului vânzării Diagnosticarea afacerii Evaluarea costului afacerii Negocierea costului vânzării Încheierea contractului de vânzare-cumpărare

17. 1 4 2 3 • Diagnoza comercială • tendinţele de dezvoltare a pieţei, • clienţii şi structura lor, • concurenţii, • amplasamentul. • Diagnoza financiară • Datoriile întreprinderii, • Rentabilitatea, • Lichiditatea, • Capacitatea de plată. Diagnoza resurselor umane - calificarea personalului, -relaţiile din colectiv • Diagnoza tehnică • Echipamentul existent, • Nivelul calităţii producţiei şi a inivaţiilor Cea mai dificilă etapă a procesului de cumpărare a afacerii este evaluarea întreprinderii. În acest sens, întreprinzătorul trebuie să apeleze la serviciile evaluatorilor, brokerilor imobiliari, contabililor-auditori, jurişti Evaluarea afacerii

18. Evaluarea afacerii La fel de important este diagnosticul întreprinderii din punct de vedere juridic. Este necesar de analizat documentele referitoare la legalitatea constituirii firmei şi contractelor încheiate, informaţia despre terenul pe care se află afacerea

19. Metodele de evaluare a afacerii Company Name

20. 3. Desfăşurarea activităţii în baza contractului de franchising O altă modalitate de lansare în afaceri este franchisingul. Cuvântul “franchise” este de origine franceză şi potrivit unor surse semnifică eliberarea de la robie, iar potrivit altor surse – scutirea de taxe vamale şi impozite. Cu timpul semnificaţia lui s-a modificat şi astăzi franchisingul reprezintă un contract în care vânzătorul (franchiserul) permite cumpărătorului (franchisee-ul) să folosească drepturile sale. Primele elemente ale sistemului de franchising au apărut la finele secolului XIX când compania Singer Sewing Machine şi General Motors Corp în SUA au început să realizeze produsele lor prin intermediul dealerilor, care obţineau o licenţă specială pentru acest lucru.

21. Franchisingul în R. Moldova Sistemul contemporan de franchising s-a dezvoltat în SUA în perioada anilor 50-60 ai secolului XX. În Europa primele elemente ale sistemului de franchising au apărut în anii 70 în Franţa. În ceea ce priveşte R.Moldova, aparţia franchisingului a fost condiţionată de adoptarea în 1997 a Legii cu privire la franchising. În prezent pe piaţa moldovenească activează aşa francize ca: Mango, Celio, Mexx, olsen, Sele, McDonald`s, РОСТИК’СKFC, Fornetti, Buon Giorno, 1C etc. Ceamai mare extindere o au francizele din domeniulcomerţului, în special al confecţiilor, precumşicompaniile dindomeniulserviciilor, cum arfi fast-food-urile.

22. Franchisingul în R. Moldova Apariţia marilor centre comerciale, mai ales în mun. Chişinău, a devenit de asemenea un stimulent în dezvoltareafranchisingului. Dacă până nu demult întreprinderile moldoveneşti erau cele care cumpărau francize, în ultimii ani au apărut şi primii franchiseri locali, reuşind să-şi creeze un nume şi să ocupe poziţia de lider pe piaţa locală, astfel de companii ca Alina Electronic, Andi`s Pizza sau Neuron Grup au început să vândă francize altor afaceri. Company Name

23. 1 2 3 profilul participanţilor obiectul oferit în franchising nivelul de intermediere În literatura de specialitate se disting mai multe clasificări ale tipurilor de franchising, în funcţie de Tipurile de Franchising

24. 1 2 3 Franchisingul comercial sau franchisingul distribuţiei produselor Franchisingul numelui Franchisingul corporativ sau franchisingul afacerii Astfel, înfuncţie de obiectuloferitîn franchising, deosebim: Tipurile de Franchising

25. Franchisingul numelui Franchisingul numelui. Franchiserul oferă franchiseeului dreptul de a se folosi de marca sa de comerţ.Franchisingulmărcii de comerţ se aplică mai des în lanţurile hoteliere (Romada Inn; howard Johnson), reţeaua de restaurante (McDonald`s, Burger King, Pizza hut), firme de închiriere a automobilelor (Avis Hertz) etc. În cazul dat franchisee-ul are dreptul de a folosi numele franchiserului, prelucrând sau modificând produsul, cucondiţia că va respecta strict procedurile de lucru şi de marketing ale acestuia.

26. Franchisingul comercial sau franchisingul distribuţiei produselor Franchisingul comercial sau franchisingul distribuţiei produselor:franchiserul oferă franchisee-ului dreptul de a comercializa produsele sale pe un teritoriu limitat. Acest sistem este larg răspândit în industria automobilelor, fiind utilizat de aşa companii ca Chrysler, Ford, General Motors; în industria produselor petroliere – Exxon, Shell, Texaco, a băuturilor răcoritoare – Pepsi-Cola şi Coca-Cola.

27. Franchisingul corporativ Franchisingul corporativsau franchisingul afacerii:franchiserul oferă franchisee-ului un pachet complet al afacerii care este deja cunoscută pe piaţă. Prima franchiză corporativă a fost lansată de compania McDonald’s. Compania oferă atât know-how-ul necesar, ce cuprinde totalitatea cunoştinţelor nepatentate, care se bazează pe experienţa şi probele efectuate de franchiser – instruirea completă a personalului, amenajarea restaurantului, ajutorul în angajarea personalului, oferirea consultanţei permanente, cât şi standardele de calitate.

28. În funcţie de profilul participanţilor, există mai multe tipuri de franchising. Tipul franchiser-producător şi franchisee-producător este des aplicat în industria băuturilor răcoritoare şi alcoolice. De exemplu, compania Coca-Cola furnizează franchisee-ului, firmă de îmbuteliere,concentratul, acesta, adăugând unele ingrediente, îl îmbuteliază şi comercializează băutura răcoritoare sub numele de Coca-Cola în reţeaua locală de comerţ.

29. Relaţia franchiser-producător şi franchisee-vânzător cu ridicata sau vânzător cu amănuntul este tipică industriei constructoare de automobile, echipamente agricole, produselor petroliere, vopselelor etc. De exemplu, compania Ford acordă licenţă de vânzare pentru automobilele sale unor firme independente, care acceptă o serie de condiţii de comercializare şi de deservire a clientului înaintate de compania producătoare.

30. 1 2 Master franchising Franchisingul direct Dupănivelul de intermediereexistă: Tipurile de Franchising

31. Franchisingul direct Franchisingul direct presupune încheierea unui contract direct cu fiecare franchisee locală, asigurându-se astfel o legătură strânsă între franchiser şi franchisee. În cazul în care franchisee este situată, din punct de vedere geografic, departe de franchiser, aplicarea sistemului creează unele inconvenienţe legate de lipsa susţinerii la nivel local, necunoaşterea particularităţilor naţionale, a gusturilor şi preferinţelor consumatorilor şi, ca urmare, poate condiţiona adoptarea unor decizii greşite. Astfel, pentru a-şi dezvolta reţeaua de francize peste hotare, franchiserii apelează la master franchising.

32. Franchisingul direct Franchiser Franchisee Franchisee Franchisee

33. Master franchising Master franchisingconstă în oferirea de către franchiser unei francize locale a dreptului de subfranchiser în regiunea dată. Astfel, subfranchiserul local încheie contracte de franchisee locale, având responsabilitatea verificării respectării acestora.

34. Master franchising Franchiser Master franchisee Subfranchisee Subfranchisee Subfranchisee

35. Mulțumesc de atenție!