230 likes | 668 Views
Kapitel 11 Prissättning. Företagsekonomi 2. Centralt innehåll Företagens roll och villkor i samhället ur ett historiskt och internationellt perspektiv. I samband med detta behandlas företagens samhällsnytta och samhällsansvar .
E N D
Kapitel 11 • Prissättning
Företagsekonomi 2 • Centralt innehåll • Företagens roll och villkor i samhället ur ett historiskt och internationellt perspektiv. I samband med detta behandlas företagens samhällsnytta och samhällsansvar. • Grundläggande lagar och andra bestämmelser som styr företagens agerande inom olika områden. • Metoder, teorier och modeller som används i företagens interna styrning och planering i form av budgetering och kalkylering.
Vad behöver ett företag ta hänsyn till vid prissättning? • Kostnaderna • Kunderna • Konkurrenterna
Ett företag importerar en sportdryck för 5 kronor flaskan. Hur sätter vi priset? • Kostnader: • Lokal 40 000 kr • Telefon 4 000 kr • Marknadsföring 5 000 kr • Varukostnad 100 000 kr (20 000 st x 5kr) • Summa 149 000 kr
Beräknad försäljning 20 000 st. flaskor per år • Kostnader 149 000 kr = • Beräknad förs. 20 000 st. • = 7,45 kr lägsta priset
7,45 kr lägsta priset • Vill också ha lön och vinst: 100 000 kr • Kostnader 149 000 kr • Lön & vinst 100 000 kr • Summa 249 000 kr • 249 000 kr / 20 000 st = 12,45 kr
249 000 kr / 20 000 st. = 12,45 kr • Konkurrenterna? - Liknande produkter säljs för 20 kr flaskan. • Kunderna? Hur attraktiv är vår produkt? – Likvärdig • Lämpligt pris: 18-22 kr
Divisionskalkyl • Totala kostnader under ett år + vinst = • Antal sålda produkter under ett år • = kostnad per styck • Detta fungerar då man säljer en produkt som ovan eller t ex ett tjänsteföretag som säljer timmar.
Divisionskalkyl i tjänsteföretag • Advokatbyråns totala kostnader är 5 000 000 kr per år. Tre advokater kan debitera 1 000 timmar vardera per år. Företaget vill ha en vinst på 1 000 000 kr. • Vilket timarvode behöver advokatbyrån ta ut för att betala sina kostnader och uppnå önskad vinst?
Divisionskalkyl i tjänsteföretag • Totala kostnader + Vinst = Antal timmar 5 000 000 + 1 000 000 = 2 000 kr per timme 3 000
Hur gör man vid flera produkter? • Använder påläggsmetoden: • Varukostnad • + Pålägg • = Försäljningspris exkl. moms • + Moms • = Försäljningspris inkl. moms
Praktiskt exempel • En butik säljer damkläder och använder ett pålägg på 50 % på alla varor. De har köpt in ett parti jackor för 300 kr/st. Vad blir priset? • Varukostnad 300 kr • Pålägg 150 kr (0,5 x 300 kr) • Förs.prisexkl.moms 450 kr • Moms 112,50 kr (0,25 x 450 kr) • Förs.prisinkl.moms 562,50 kr
Hur får man fram påläggsprocenten? (1) • Varukostnader 4 800 000 kr • Personalkostnader 2 300 000 kr • Lokalkostnader 280 000 kr • Avskrivningar 40 000 kr • Övriga kostnader 660 000 kr • Summa kostnader 8 080 000 kr
Hur får man fram påläggsprocenten? (2) • Vilken påläggsprocent ska de välja för en vara som kostar 200 kr i inköp? • De kostnader (+ ev. vinst) som inte hör direkt till produkten (dvs. allt utom varukostnaden) måste fördelas på de direkta kostnaderna (dvs. varukostnaden)
Hur får man fram påläggsprocenten? (3) • De kostnader som inte hör direkt till produkten: • Personalkostnader 2 300 000 kr • Lokalkostnader 280 000 kr • Avskrivningar 40 000 kr • Övriga kostnader 660 000 kr Summa 3 280 000 kr • Vinst 50 000 kr
Hur får man fram påläggsprocenten? (4) • Kostnader (ej direkta) 3 280 000 kr • Vinst 50 000 kr • Summa 3 330 000 kr • Direkta kostnader 4 800 000 kr • 3 330 000 kr / 4 800 000 kr = 69 % pålägg
Marginal • Efter att produkten sålts vet man det verkliga priset. Prutning, rabatter, rea mm kan göra att priset blir lägre än det från början beräknade. • Då räknar man ut marginalen. • Försäljningsintäkt – Varukostnad=Marginal (kr)
Praktiskt exempel • En databutik har köpt in 100 skrivare för 180 000 kr exkl. moms. Skrivarna har sålts för 3 000 kr i genomsnitt. • Marginal i kronor: • 300 000 kr (100 st x 3 000 kr) • - 180 000 kr • = 120 000 kr
Marginal i % • 120 000 kr / 300 000 kr = 40 % • Dvs. marginalen i procent av försäljningen (hur stor del är marginalen av försäljningen) • Genom att räkna ut marginalprocenten kan man jämföra olika varor.
Moms • Mervärdesskatt (VAT, ValueAdded Tax) • Skatt som tas ut vid försäljning i Sverige: • 25 % (vanligast, t ex kläder) • 12 % (livsmedel + restaurangmat) • 6 % (kultur: tidningar, bio, böcker etc.) • Momsen är ingen intäkt eller kostnad för ett företag! Obs: moms ej med i kalkyler!
Moms • Pris exkl. moms 2 000 kr • Moms (0,25 x 2 000) 500 kr • Pris inkl. moms 2 500 kr • Pris inkl. moms 2 500 kr • Moms (0,20 x 2 500) 500 kr • Pris exkl. moms 2 000 kr
Ann Wetterström • Nacka Enskilda gymnasium • 2014 vt